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第2776章意识的灌输（二合一，求订阅）

潜力市场！

消费市场和潜力市场是不同的。

前者是成熟的，或者说是有消费能力的，而后者呢？

基本上没有消费能力的，不过这并不意味著这个市场没有潜力。

毕竟，伴随著市场的发展，它最终会爆发出相应的能力。

所以，这次他只是顺道而为。

在飞机降落之后，宋祖誉和康丽以及随行的十几人，一同走出了飞机，这边飞机刚降落，他就看到一旁居然拉著横幅。

「欢迎耐克公司副总裁宋祖誉先生一行前来考察。」

这一切显得有些出乎意料，宋祖誉扭头向康丽看去，她也是一脸茫然的模样。

「可能是我们办理签证的时候，他们就做了相应的准备。」

不仅有横幅，而且还有欢迎的人群，一群手持塑料花的儿童。

「来了！来了！」

不知是谁小声喊了一句，列队的学生们立刻挺直了腰背，脸上的笑容愈发灿烂。当宋祖誉走下扶梯时，学生们整齐地挥舞起手中的塑料花，清脆的欢呼声此起彼伏：

「欢迎！欢迎！热烈欢迎！」

塑料花在孩子们的手中像一片涌动的花海。

在儿童们的欢迎声中，为首的官员快步上前，主动伸出手，脸上带著真诚的笑容，说道：

「欢迎您的到访，宋先生！一路辛苦了，我们特意在此等候您的到来。」宋祖誉连忙伸手回握，说道：

「感谢您的热情接待，能来到这里，我感到非常荣幸，冒昧打扰，抱歉的很。」

「哎呀，瞧您客气的，总裁一行能够来我国进行商务考察，荣幸之至、荣幸之至啊！」

工作人员适时上前，官员侧身做出请的手势，引导著他向贵宾车走去。学生们依旧挥舞著纸花，欢呼声久久回荡在停机坪上，在上车前，宋祖誉特意扭头看了一眼那些孩子天真稚嫩的脸庞。

他曾很多次在电视中看到这一幕，却从来没想到自己有一天，也会收到这样的待遇。

这里的一切，依然是很奇妙的。

当然，这种感觉也很奇妙。但也就仅仅只是如此了，毕竟，也就仅仅只是有种新鲜感而已。

在这种新鲜感之后，也就不觉得有什么了。

当然在这种新鲜感的同时，也会有一种倍受重视，受宠若惊的感觉。

毕竟普通人无论是在任何国家都不可能得到如此的礼遇的。

在接下来的几天中，在官方的安排下，宋祖誉一行人参观了不少地方，既有名胜古迹，也有企业工厂。

当然，最终他们双方还是就奥运代表团的服装进行了谈判。

谈判一开始进行的就不太顺利，毕竟，这是代表团第一次参加奥运会，所以，各个方面对此是非常看重的。

「像这样的体育盛事，我们的运动健儿，自然要穿著我们自己的服装，外国的服装再好，那也是外国的。」

看著对方的坚持，宋祖誉则笑了笑，说道：

「贵国是第一次参加，而苏联则是第一次举办，对于苏联而言，举办这届奥运会关系到国家的荣誉与威望，可即便是如此，他们仍然把服装以及运动装备交给了我们，他们为什么会选择我们呢？」

接著宋祖誉又一次强调著耐克的服装质量优势以及运动装备的科技优势，同时他还提醒著眼前的这些人——他们的老大哥同样也选择了耐克。

这也正是他之所以来到这里的根本原因，虽然这边看似和莫斯科那边对抗非常激烈，但是在内心深处他们对于老大哥仍然是极其推崇的。

所以，搂草打兔子。不过只是顺手而为的事情。

能谈成，那自然是皆大欢喜，谈不成，也就是一张机票钱而已。

对于商人而言，潜力市场就是这样——能成功固然很好，即便是失败，那也仅仅只是失败而已。

果然当他提到老大哥的时候，在场的众人神情都陷入了某种沉思之中。

有些人的神情甚至变得凝重起来，不由自主的冒出了香烟，点著后默默的抽著香烟。

「莫斯科之所以选择我们，是因为他们非常清楚我们的优势在哪里，当然他们也很清楚如果不选择我们，那么苏联的运动员就会在运动场上去面对那些使用著先进的运动装备的运动员，最终他们做出了权衡。」

最后，他又特意强调道：

「当国旗在莫斯科的会场内升起的时候，我想，人们所看到只是国旗升起时的激动与泪水，在这个时候，耐克的符号，只是一个小小的点缀而已，胜利者的点缀。」

其实，原本他想说「对号」的，毕竟，在很多地方，人们都是用这一称呼称呼它。

果然，没有什么比金牌更重要了，宋祖誉的话直接说到他们的心里。几名谈判的官员互相看了一眼，然后有一个年青的官员说道：

「总裁先生，我听说你们在莫斯科达成的协议中，有一个条款是在苏联设立生产工厂，我们也希望获得同样的条件。」

在说出这番话的时候，那名年轻的官员的神情之中甚至带著某种期待，毕竟，如果能够谈成功的话，这意味著一个外国知名品牌的进入，这绝对是史无前例。

「同样的条件并不适合你们。」

宋祖誉直接了当的摇了摇头，说道：

「我们在莫斯科设立的工厂，消费对象是苏联内部市场，这是我们和他们达成的共识，也是协议的一部分。」

「宋总裁，我们现在正在积极开展对外贸易，贵公司在我们这里设厂的话，必定可以降低成本，有助于提供你们的产品竞争力，你们可以以更低的价格去占有市场嘛。」

「我们从来没有用低价去占领了市场，对于我们而言质量才是最重要的，并且我们并不认为低价能够获得市场。」

面对这样的劝说，宋祖誉直接回答道：

「同时我们虽然是商人，但是所考虑的并不仅仅只是商业利益。我们会进行海外投资，但是投资的都是有消费潜力的市场，至于其它，暂时并不在我们的考虑范围内。

而且投资……并不在我此行的计划之内，所以我认为我们不需要讨论计划之外的事情。」

这也就是直截了当的拒绝了，虽然看似有那么一些婉转，但实际上——态度仍然是极其生硬的。

不过。接著他又一次把话题拉了回来，说道：

「就像我在莫斯科对诺维科夫说的那样，我们提供的现代化的运动装备将会帮助苏联的运动员赢得比赛，而这同样也是我能够给予的承诺。」

他的话音刚落，就有人问道：

「你的意思是，只要我们使用你们的运动装备，就一定能获得冠军是吗？」

面对这样的问题，宋祖誉在看著他的时候，甚至都不知道应该用什么样的目光了，但是，作为商人，他仍然保持著一个商人应有的态度：

「运动装备，仅仅只是装备而已。就像你们用同样的美式装备就可以横扫半岛，而其他人用相同的装备却只能当运输大队长一样。最终决定胜利的仍然是人，我想这一点，你们比我有著更清醒的认识。」

他这么一说，会场内的气氛顿时为之一变，伴随著笑声的响起，气氛也变得更加轻松起来。

其实，这也就是谈判的技巧而已。

接著，宋祖誉又说到：

「先生，先进的运动装备可以帮助运动员提高运动成绩，这是有科学依据的，但它不是神兵利器，不可能让普通人一下子就成为飞人。

但是如果所有的运动员都使用现代化的运动装备，而你们选择拒绝的话，那么，在运动场上你们的对手即便是凭借运动装备所带来的最微弱一点的优势，也将会让你们的运动员饮恨赛场的。」

随后，宋祖誉抬起手表看了一下时间，说道：

「现在，你们的每一分钟都很宝贵，因为你们的运动员需要时间去适应那些现代化的运动装备。」

面对这样的提醒，几名官员在那里的交头接耳的小声谈论了一会，然后又说道：

「你们确定是无偿提供代表团的参赛服装以及运动装备吗？」

显然宋祖誉的提醒已经打动了他们，不过，对于资金有限的他们而言，当然，更关心对方之前的承诺了。

免费！

其实当对方提到免费的时候，他们就已经心动了。

「是的。」

「保证都是世界第一流的，与向你们的运动员提供的装备是相同的吗？」