“日本药厂的巴西分公司在巴西境内一般只设立一家机构，他们通过销售代理商，把非处方药推销到便利店。

“这些非处方药的销售代理商只经营非处方药这一种产品。我们和便利店的合作要密切得多。随便一个便利店跟我们合作的产品就有十几种。

“我们可以用利润比较高的产品的利润，来补贴非处方药的销售。比方说，用内衣，或者仿真首饰这些我们自己掌握生产成本的产品的营业利润，补贴非处方药的销售。”

阿德里亚娜兴奋地说：“我已经跟便利店主们谈好了，只要我们比现在的非处方药经销商的价格低，他们肯定从我们这里订购非处方药。我们很快就能把现在的非处方药经销商取代掉。”

贾勇说：“我们现在经营的几十种商品都是单独核算的。到目前为止没有一种商品是按照低于成本的价格销售的。”

阿德里亚娜解释道：“我说的价格补贴策略是一种阶段性的营销方式。一旦我们把现有的非处方药经销商从便利店渠道排除出去。我们可以把非处方药的销售价格恢复到正常状态。”

贾勇像是在认真考虑并且准备接受阿德里亚娜的建议似的说：“你预计需要多长时间能够把现在的非处方药经销商排挤出便利店渠道？”

阿德里亚娜含含糊糊地推算着说：“三个月？半年？也许要一年。”

贾勇故意虚张声势地说：“今天戴维公司的资本实力比过去北明公司要强很多。而且我们经营的商品品种多，可以以战养战。价格补贴的竞争策略，别说补一年，补两年也补得起。”

阿德里亚娜以为她说服了贾勇，为了庆祝她初战告捷，她高兴地合着自己哼唱的桑巴舞的节奏扭动着身体，轻声拍起了巴掌，还向贾勇抛起了媚眼。

贾勇看着阿德里亚娜欢快的样子笑了，他觉得这才是一个在巴西长大的年轻女人该有的快乐的样子。是那种享受男人呵护的，享受成功喜悦的女人才有的样子。

可是贾勇话锋一转说道：“你有没有想过，如果陈先生在这里，他会同意我们用价格补贴的方式排挤竞争对手，打价格战吗？

“陈先生会同意我们用这种降低利润率的方式追求市场占有率吗？”

贾勇看着若有所思的阿德里亚娜说：“陈先生带着我们做节能灯时说过，知己知彼、百战不殆。咱俩在这里商量跟竞争对手打价格战的时候，我们了解我们的竞争对手吗？

“我们并不了解我们的竞争对手，那些非处方药经销商的实力。我们是美资背景的公司，我们自以为很强大，很有实力了。一定是这样吗？

“你说，我们跟便利店合作十几种产品，而现在向便利店供应非处方药的经销商，他们只做非处方药这一种产品。你觉得合作的产品多，客户粘性就大，这是我们的优势。

“但是，会不会因为我们的战线拉得很长，顾此失彼，在非处方药产品上，做的不像竞争对手那么专业呢？

“我们竞争对手的背后就没有日资背景国际资本的支持吗？日资国际资本在南美洲的实力不容小觑。我和伊莲娜在联系铁矿石业务的时候就已经领教过了。

“我们明明能够拿到铁矿石货源，可我们就是运不出来。被国际资本卡了脖子。”

阿德里亚娜被贾勇说得一愣，摇摆的身体不动了，挥舞节拍的双手停在了半空中。