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“CY美妆将采用‘双轮战略’。第一个轮子是平台化孵化体系,另一个,是品牌并购与外延式扩张。”
陈宇静静听着,一语不发。
“我们第一阶段,要打造出五个‘品类冠军品牌’,分别对应五个美妆关键赛道:基础护肤、精华修复、底妆彩妆、男士护理、高端香氛。”
“这五个品牌不是定位不同——而是打法不同、传播不同、渠道策略不同。各自独立品牌人格,但共用一个供应链、一个数据系统、一个明星矩阵。”
她按下投影按钮,五个LOGO依次浮现出来:
EVEON(伊薇昂):护肤+医美概念结合,签约全宝蓝代言,打造“敏感肌第一安心品牌”。
FéLIN(菲琳):猫系高定彩妆线,锁定25岁以下少女市场,第一季联名主角:朴智妍。
CLéOR(克雷奥):高端沙龙级香氛线,定调法式审美,主推男女性共用香;首位代言人:咸恩静。
LANCER(兰瑟):男士护理线,目标陈宇粉丝向“他经济”,邀请韩剧明星打造“男主护肤风潮”。
SKIN+:成分党定位,重科研、重实验,联动CY科技数据实验室,走“严肃护肤”路线。
“第二阶段,是攻下全渠道零售网络。”
“短期内,我们先以CYC自有平台为中心进行投放,打通Feed模块+Only会员订阅+Shop联动,完成‘内容-转化’闭环;构建CY美妆私域帝国。”
“中期切入OliveYoung线下上架,并启动直播通路反向压制策略,目标一年内清场20个三线品牌。”
“同时启动出海计划,与日本DAISO、泰国Boots、印尼Sociol、马来Guardian等连锁进行分区合作,铺设CY海外通路网。”
陈宇翻看着那五个初创品牌的策划书,指尖划过屏幕,忽然状似随意地提了一句:“品牌的底座已经搭好了。不过,如果我们要真正冲击高端市场,甚至在海外反攻欧美老牌,光靠爱豆的人气恐怕还不够。金泰熙、孙艺珍、宋慧乔……这些名字,什么时候能出现在我的品牌主理人名单里?”
姜宥莉听到这几个名字,没有立刻回答,而是划开了另一份《CY内部核心艺人商业价值开发表》。
“会长,我差点忘了提醒您,既然她们现在都已经是我们CY娱乐旗下的艺人,那这份计划的成功率就不是百分之百,而是百分之两百。”
“我调查过,她们目前身上背着的那些爱茉莉太平洋或者国际大牌的代言合同,大多是加入CY之前签下的。合同基本都在这一年内陆续到期。这就是我为什么说现在是‘全面吞并’的最佳窗口期。”
姜宥莉走到屏幕前,指尖点在三位的照片上:
“因为是自家艺人,我们不需要像外人那样去苦等档期或者博弈价格。我已经让法务部锁定了她们所有的商务续约权。我的策略是:到期一个,‘吞噬’一个。”
“金泰熙,我为她预留了SKIN+的顶级科研线,她的知性美是‘严肃护肤’最好的背书。孙艺珍,她那种温婉且极具生命力的质感,是EVEON未来从少女线升级为高端抗衰线时的唯一选择。至于宋慧乔,她是CLéOR香氛出海亚洲时最锋利的武器。”
“会长,既然是自家的顶级资产,我们要给出的就不再是单纯的‘代言合同’,而是‘品牌合伙人股份’。我们要让这些顶级女神从‘拿钱办事’的艺人,变成真正为自己事业拼命的‘品牌主理人’。这样,她们在剧组、在红毯、在社交媒体上的每一次露面,都是在为我们自己的帝国输血。”
这种利用自家娱乐经纪资源强行反哺商业板块的打法,才是真正的资本怪兽。
陈宇听完,满意的轻赞:“利用经纪权锁死商业权,再利用股份绑定忠诚度……而且对她们来说,这确实是最好的‘双赢’,对吧?”
“当然。”
“她们不需要再去求那些大牌的施舍,她们自己就是大牌。在CY的体系里,她们不再是消耗品,而是基业长青的资产。”
“宥莉,你比我想象的还要狠。”
“既然拿到了您的‘无限额支票’,我自然要交出一份让整个行业都感到窒息的成绩单。”
姜宥莉合上那份沉甸甸的《白皮书》,语气中带着一种不容置疑的果决:“会长,要撑起这么庞大的版图,光靠我一个‘大脑’是不够的,我需要最锋利的‘手脚’。”
陈宇右手修长的指尖正转着一支黑色的万宝龙钢笔。
笔杆在他指间来回跳跃、旋转,划出一道道黑色的虚影:“这几天你和那几个人聊过后,他们的态度怎么样?”
“韩佳妍,LVMH前韩国代表;宋仁秀,AorePacific前CSO;王旭东,原完美日记品牌COO。”
姜宥莉报出这几个名字时,眼中闪过一丝猎人般的精光:
“这三个人,一个懂奢侈品调性,一个懂韩国本土命脉,一个懂线上爆款逻辑。”
“他们都是各自领域的‘疯子’,被老牌公司的条条框框压得太久了。我给他们看的不是工资单,而是这个改朝换代的‘帝国梦’。只要您点头,他们愿意为了这个梦想,亲手埋葬他们曾经效力的老东家。”
“啪”的一声轻响。
陈宇手腕一收,笔尖稳稳地插入桌上的金质笔筒里。
他顺势长身而起,走到落地窗前,俯瞰着脚下渐起的霓虹:“只要他们敢赌,我就给他们最好的平台。”
“明白,剩下的交给我。”姜宥莉微微躬身。
没有多余的寒暄,便转身退出了办公室。
“咚、咚。”