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刘雪婷拖着略带疲惫却轻快的脚步走进家门，踢掉高跟鞋的瞬间，长长舒了口气。

玄关的感应灯缓缓亮起，映出她脸上藏不住的笑意。放下公文包，她没急着换衣服，先走到窗边拉开窗帘，看着楼下车水马龙的夜景，指尖不自觉地摩挲着手机屏幕——早上发的“谈判成功”消息还停留在对话框顶端，此刻终于有时间好好跟远方的爱人分享这一切。

刚点开视频通话，屏幕那头就立刻接通了。我穿着她送的那件灰色体恤衫，背景是熟悉的书房。

“我们的大功臣回来啦？”我笑着凑近镜头，声音带着恰到好处的调侃，“看你朋友圈发的那杯庆祝咖啡，就知道今天肯定顺风顺水。”

刘雪婷被我逗笑，顺势窝进沙发里，把笔记本放在腿上，随手抓起一个抱枕抱在怀里：

“什么顺风顺水啊，中间好几次我都捏着一把汗呢。你是没见陈总那架势，一开始那眼神，跟审犯人似的。”

“哦？那我可得好好听听，咱们刘组长是怎么‘审’回去的。”

我调整了一下坐姿，手肘撑在桌上，托着下巴认真听着，“从你出门见他开始说？我猜你肯定提前半小时就到了，还在楼下便利店买了瓶矿泉水压惊。”

“你怎么知道！”刘雪婷眼睛一亮，带着点小惊讶，“我确实九点半就到锦城商务中心楼下了，怕堵车迟到，结果到早了，就在楼下找了个长椅坐了十分钟，把方案里的数据又在脑子里过了一遍。你说怪不怪，明明昨晚跟你视频时把思路理得清清楚楚，真到了现场，还是有点慌。”

“正常啊，就像考试前明明复习好了，进考场那一刻还是会心跳加速。”我笑着安抚，“不过我猜你一见到陈总，肯定立刻就镇定下来了。咱们雪婷什么时候在客户面前掉过链子？”

刘雪婷抿嘴笑了笑，指尖无意识地划着抱枕边缘，回忆起上午的场景：“我走进会客室的时候，陈总正坐在沙发上喝茶呢，手里还把玩着一串佛珠，脸上似笑非笑的，一开口就拿价格说事，说‘还以为你得等几天，毕竟上次聊价格没松口’。你都不知道，他那语气，听着热络，实则带着刺，就是想先给我个下马威。”

“那你怎么接的？直接跟他谈方案，还是先跟他打太极？”我追问，眼神里满是好奇。

“我哪敢跟他打太极啊，陈总多精明，绕弯子只会让他觉得我没底气。”刘雪婷坐直了些，模仿着当时的语气，“我就笑着递了名片，说‘您是老客户，需求肯定放在心上，与其纠结单价，不如聊聊怎么让您花的钱更值’。说完就直接把方案和数据分析表摊在他面前了，先把‘价值’这两个字抛出来，避开他的价格陷阱。”

“这招高啊，釜底抽薪。”我忍不住点赞，“那陈总买账吗？没直接把方案推一边？”

“怎么没推，他压根没急着看，端着茶杯慢悠悠地说‘更值说起来容易做起来难’，还说上周有家小公司找他，纸媒广告比我们低三成，拍着胸脯说效果一样。”刘雪婷撇了撇嘴，想起当时的场景还有点无奈，“我早料到他会提小公司，之前跟你说过这事，你还提醒我，对付这种情况就得戳中要害，不能跟着他的节奏走。”

“所以你就跟他说‘一分钱一分货’了？”我挑眉，语气带着笃定。

“对啊，跟你学的嘛。”刘雪婷笑得眉眼弯弯，“我就说那家公司成立不到半年，只做本地小广告，他们说的效果，顶多算‘广告发出去’，根本没算‘能带来多少简历’。

然后就指着数据分析表给他算，说花五千块在《锦城晚报》登一周广告，固定读者才3万，还都是45岁以上的中老年人，他们要招的销售、客服是22到35岁的年轻人，这部分人里每天看报纸的不足5%，真正能触达的目标求职者还不到1500人。”

她顿了顿，拿起桌上的水杯喝了一口，继续说道：“我还故意提了一嘴，说小公司没有线上渠道，广告发出去就跟石沉大海似的，没人知道有多少人看到，更别说统计简历投递量。万一月底招不到人，耽误业务不说，采购部还得被说‘只图便宜不办事’，这就得不偿失了。你猜怎么着，我说完这话，陈总脸上的笑容就淡了些，手指还在茶几上敲了敲，明显是听进去了。”

“可以啊，这数据怼得够狠，他想反驳都没机会。”我笑着鼓掌，“不过陈总肯定不会这么轻易服软，是不是又提其他公司线上广告更便宜？”

“你简直是我肚子里的蛔虫！”刘雪婷嗔怪地看了镜头一眼，“他说‘就算线上渠道重要，现在哪个招聘公司没有？有些公司线上广告比你们还便宜，覆盖人群也不少’。我当时心里就想，终于说到点子上了，这正是我要跟他掰扯清楚的。”

她坐得更直了，语速也快了些，带着几分当时的意气风发：“我立刻跟他说‘覆盖人群和有效人群是两回事’，然后翻到方案里的合作平台页面，给他念我们的合作名单：3家全国性招聘网，都是用户活跃度前五位的，单平台日均求职人数超10万；2家本地招聘平台，覆盖锦城90%以上本地求职者；还有3个本地生活号，粉丝量都在50万以上，且以年轻上班族为主，会做定制化推文，不是简单的广告贴片。”

“我还给他算了一笔账，说花七千块，除了和小公司一样的纸媒广告，线上能触达至少50万目标人群，而且每周都会发数据报表，点击量、投递量、简历匹配度一目了然，随时知道钱花在哪儿、效果怎么样。我特意强调，这不是那些做‘一锤子买卖’的小公司能比的，他们要么没这么多资源，要么根本不会做数据跟踪。”