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既然把海外独家经营权拿出去卖，为什么不拆分多一些出来，反正都是卖，怎么卖才能利益最大化？这都是有讲究的。

将李志才送走后，周瑶有些好奇为什么没有留他在隔壁客房别墅休息。

“他要抓紧时间落实海外业务”

王卓解释道。

“是Vespace的还是AR导览？”

“Vespace”

“AR导览没有什么问题，已经跟西班牙王室签署了协议，估计下半年就能看到AR赋能后的阿尔罕布拉宫了”

“这么说，课程表的AR业务算是彻底在海外打开了局面？”

周瑶闻言，走到了沙发跟前，搂着男友的脖颈，笑道。

“嗯，目前比较顺利，但具体还要看效果”

王卓轻轻地点了点头。

这一次的欧洲之行，收获其实很多。

比之前的每一次都要多。

英国的金融科技基建虽然还在等国内的具体消息，但合作问题应该不大，因为三月份威廉王子要访华，届时会有英国的政府高官随行，具体谈判落地有可能会在三月份。

此外，这次课程表AR体育娱乐已经跟数十家海外家居家电厂商签署了AR相关专利的授权。

课程表对这些海外厂商基本上都是采取入门费+销售分成等三种模式进行授权。

第一种就是一次性买断AR专利5年内的技术授权，费用1000万美元，这种适合有强大研发团队，能自主维护升级的巨头家电企业，课程表在首年会提供一次技术人员集体培训，后续如需更新服务则需要按次收费（50万/次）。

第二种是，需要一次性支付入门费200万美元以及产品销售分成2%，这种比较适合有一定规模，但对自身研发团队没有太多信心的家居家电企业，课程表每年提供2次上门指导服务，超过次数，依旧按次收费。

第三种就是针对一些几乎无法自主研发的中小家电企业或者对AR还心存顾虑的企业，没有入门费，由课程表技术人员全程上门指导、调试，产品销售分成8%。

而这次欧洲签署的一次性买断五年专利授权的企业就达到了9家，几乎都是相关领域的巨头。

而采取第二种模式的也有10多家。

剩余的基本上都是欧洲一些小而精的家电家居企业，要么是掏不起入门费，要么就是对AR是否能够促进销售持保留意见，但又不像错过AR的发展，所以暂时采取了第三种模式。

不过这些企业如果入驻Vespace平台，都会有一定范围的减免，大概能减免掉20%左右的授权费用。

当前谈的是进入国内市场的Vespace，如果海外版本也谈妥了，这部分减免也会一视同仁。

毕竟入驻平台是免费的，但设备激活平台是要收费，要么按照主流的API调用计费，要么则是按照设备激活收费。

对于广大厂商们来说肯定是设备激活计费更划算。

至于为什么要对商家端收取这个费用？

因为无论是空间计算还是AR操作，这里面涉及到了大量的计算、带宽以及服务器运行，想要给用户提供智能操作，那就要缴纳设备激活费用。

而欧美为什么会有支付订阅费的习惯？

一部分原因就是用户需要为服务买单，企业不可能白白给用户提供智能化服务，因为用户端的云端服务、内容更新需要资金维护，这部分投入一般都会转嫁给消费者。

所以欧美市场人家是两头吃，但国内市场不行。

Vespace要是敢对用户收取订阅费？

保管推广不开。

他们只能是找厂家授权设备激活费用，而且价格还不能定的太高，一年单台设备只能收取2-3美元，最多收三年，后续的运营服务就不能再收了。

而这也是之前为什么Vespace要先在国内市场把盈利模式摸透，计划再好，还是要先运营了再说。

不过现在倒不那么急了。

反正都决定要把海外运营权卖了，所以国内的盈利模式可以慢慢摸索，至于能不能与拼多多产生化学反应？

这个就要看两边的运营效果了。