【痛点：极度厌恶被大型企业当作商业斗争的工具。对于此次西门子和GE联合提交的草案带有明显的倾向性，内心存在抵触和警惕。】

【核心矛盾：作为主席，他必须尊重委员会的议事规则和投票结果；但作为一名资深工程师，他担心此次标准的制定将沦为一次丑陋的商业围猎，从而损害IEC的百年声誉。】

【情绪波动：焦虑，审慎。】

看到这段分析，秦奋的嘴角，终于勾起了一丝不易察觉的微笑。

找到了。

这就是他要找的突破口。

鲍曼主席内心最在意的，不是西门子或者红星谁能赢，而是IEC的“公正”和“权威”这两个词。

他担心的，是自己主持的这次会议，会成为一个技术史上的笑话。

西门子和GE的策略，是利用规则。而这个策略最大的漏洞，就是他们忘了规则的守护者，是一个有自己职业操守和荣誉感的人。

秦奋现在要做的，已经非常清晰。

他不需要去乞求主席的同情，更不需要去贿赂，那些都是最愚蠢的做法。

他要做的，是把鲍曼先生最担心的事情，血淋淋地摆在台面上。他要把这场商业围剿，包装成对IEC公正性的公然挑战。

他要让主席明白，捍卫红星，某种意义上，就是在捍卫他自己所珍视的一切。

“触动他最在意的‘公正’，让他从一个中立的‘法官’，变成一个利益相关的‘守卫者’。”秦奋关掉了鲍曼的卡片，心中已然有了计较。

敌人的堡垒坚不可摧，法官的内心找到了缝隙。

但光有这些还不够，他还需要盟友。哪怕是临时的，哪怕是脆弱的，他也需要除了他自己之外，有第二个人、第三个人能在会议上站起来发出不同的声音。

秦奋的目光，从那些来自德意志、米国、瑞士等国的大公司代表卡片上一一扫过，这些人的状态大多与西门子和GE绑定，不是直接的盟友，就是利益相关方。

他的手指继续滑动，最终停留在几个被排在列表末尾，看似不起眼的代表身上。

第一个，是来自东瀛安川电机的一位高级工程师，田中健。

【扫描解析】启动。

【姓名：田中健】

【机构：安川电机（东瀛）】

【痛点：长期受到欧美巨头在伺服电机标准上的压制。公司研发的一款高效能小型伺服电机，因部分指标不符合现行欧美主导的标准，在欧洲市场推广受阻，损失惨重。】

【渴望：建立一个更加开放、能容纳不同技术路线的标准体系，获得公平的竞争机会。】

秦奋的眼睛亮了一下。

他立刻切换到下一个目标，来自法兰西一家中型自动化公司的代表，皮埃尔·博雷尔。

【扫描解析】结果惊人地相似。

【姓名：皮埃尔·博雷尔】

【机构：博雷尔自动化（法兰西）】

【痛点：公司在特种电机领域具备技术优势，但产品进入国际市场时，常因标准认证周期长、费用高昂、壁垒重重而错失商机。对西门子等巨头利用标准打压竞争对手的做法深恶痛绝。】

【渴望：打破标准垄断，降低中小企业的市场准入成本。】

紧接着，是高丽LS产电的代表。

结果，依然如此。

【共同痛点：长期受欧美巨头的标准霸权压制，新技术产品常因标准不符而难以推广。】

【共同渴望：一个更开放、更公平的竞争环境。】

当秦奋将这几个来自不同国家、不同公司的中小企业代表的扫描结果并排放在一起时，一幅清晰的画卷在他面前展开。

他找到了！

找到了那股可以团结的力量！

这些人，在平日里或许是红星的竞争对手，但在“反对标准霸权”这件事上，他们和红星站在了同一条战壕里。

他们就像是“战国七雄”时代，那些被强秦压得喘不过气的韩、赵、魏等小国。单独一个，无法对抗强秦，但如果能合纵连横，就足以形成一股让强秦也不敢小觑的力量。

他们，就是自己在这场会议上的“天然盟友”。

秦奋关掉了系统界面，房间恢复了原样。

但此刻在他眼中，整个日内瓦的局势已经截然不同。

敌人的阵营、主席的软肋、盟友的位置，一切都已洞若观火。原本看似死局的棋盘，此刻在他眼中，已是处处生机。

他拿起酒店的书写笔，在一张白纸上，迅速写下了几个名字：鲍曼、田中、博雷尔……

紧接着，他在旁边写下了几个关键词：公正、未来、开放、共同的敌人。

一个全新的，远比之前更加大胆和周密的作战计划，在他的脑海中迅速成型。

他拿起电话，拨通了林薇的房间内线。

“林律师，睡了吗？”

“还没，秦总，有什么吩咐？”

“明天上午的发言稿，全部推翻。我们换个思路……”秦奋的声音沉稳而有力，充满了强大的自信，“我要你连夜帮我准备一份新的讲稿，主题不是反驳，而是……提问。”