4月23日，返回江城的飞机上。

陆向阳坐在头等舱，闭著眼休息，脑海中復盘著这次深城之行。

薇信的合作意向达成了。

財富通的初步协议敲定了。

除了拒绝腾迅的融资，至少目前来说，陆向阳还真不打算接受融资。

虽然支符宝那边暂时没有进展，但有了財富通这张牌，他就有了与阿里谈判的筹码。

另外。

更重要的是，陆向阳成功在腾迅面前塑造了一个“有需求但又不急迫”的形象，为后续的融资谈判留下了空间。

至於阿里那边……

陆向阳想起张涛在杭城的遭遇。

那种被轻视的感觉，他曾经也经歷过。

可现在，他已经释放出了信號。

我先是找了阿里的，是你们先拒绝，所以我才去找了腾迅。

接下来，就看阿里如何选择了。

如果阿里继续高高在上，那他就全力合作薇信。

等薇信支付做起来，威胁到支符宝的地位时，阿里自然会回头找他。

如果阿里愿意平等合作，那他就同时握有两张牌。

支符宝和財富通。

在两大巨头之间游走，获取最大利益。

这才是真正的棋手。

当然，支付牌照的事，陆向阳也在计划中。

他甚至连名字都已经想好了。

就叫【leonpay】。

阿里那边，以彭磊的敏锐，收到那封邮件后，应该能看出柠檬社区的价值。

陆向阳睁开眼，看著窗外的云海，心中一片清明。

2012年的网际网路江湖，风云变幻。

团购大战接近尾声，社交战爭刚刚开始，行动支付还在萌芽。

在这个充满变数的时代，每个人都有机会成为主角。

而他，已经拿到了入场券。

接下来要做的，就是下好这盘大棋。

……

三天后。

姜红顏带著技术团队和许薇带著法务团队飞往深城。

出发前，陆向阳特意交代许薇：

“谈判可以灵活，但三个原则不能退让。

第一，数据主权必须在我们手里。

第二，费率必须对標行业最优。

第三，合作要有排他期，至少半年。”

“明白。”

许薇点头：“不过陆总，你真觉得財富通能答应排他条款他们肯定也想接其他平台。”

“所以这是谈判的重点。”

陆向阳笑了笑：“告诉他们，如果我们做起来了，这就是財富通在电商支付领域的標杆案例。標杆，当然要有独家性。”

事实证明，陆向阳的判断准確。

谈判持续了两天。

財富通的团队专业而谨慎，每个条款都反覆推敲。

但在关键问题上，他们表现出了足够的诚意。

费率给到了行业最低档，技术支持承诺了专门团队，数据接口开放了最全的权限。

最大的爭论点在排他期。

“一年太长了。”

財富通的谈判代表摇头：“市场变化这么快，三个月的独家合作期已经很长了。”

许薇没有退让：“李总应该明白，我们要投入大量资源推广这个新模式。如果刚做起来，財富通就去扶持我们的竞爭对手，那我们的投入就白费了。”

僵持了两个小时后。

財富通方面请示了林峰，最终同意了九个月的排他期。

合同签署的那一刻，许薇给陆向阳发了条简讯：

“搞定！比预期多爭取了三个月费率优惠。”

陆向阳回覆：“辛苦了！不用急著回，团队在深城玩一天，费用公司报销。”

……

隨著新局面的开启，柠檬社区接入財富通的消息，很快在网际网路圈传开。

一些敏锐的观察者注意到了这个信號。

一家社交內容平台，接入了腾迅系的支付工具。