暮春的长安,书房外的海棠花已开到荼蘼,阵阵花香透过窗棂飘进屋内。李逸将最后一页“商业卷”的手稿轻轻放在书桌上,看着堆叠整齐的“民生卷”与“商业卷”,终于长舒了一口气。自“科技卷”完成后,他便马不停蹄地投入到这两卷的编写中——相较于“科技卷”的理论深度,“民生卷”与“商业卷”更注重“实用”二字,每一个知识点、每一条建议,都要能让百姓看得懂、用得上,让商人能直接借鉴、落地实践。
李逸先拿起“民生卷”,指尖拂过泛黄的纸页,仿佛能看到百姓们翻阅此书时的欣慰笑容。这一卷的编写,他几乎走遍了大唐的城乡角落,从关中平原的麦田到江南水乡的稻田,从长安的市井街巷到边疆的村落驿站,收集了无数来自民间的智慧与经验,再结合现代知识进行筛选、优化,最终整理成系统的实用指南。
在“农业篇”中,李逸将核心放在“增产增收”上。针对不同作物,他详细记录了种植的“关键节点”:水稻种植需“浸种时用温水浸泡三日,催芽后再播种,行距保持一尺,株距五寸,灌浆期需保证水分充足”;玉米则要“起垄高度一尺五寸,每垄播种两行,株距一尺,施肥以有机肥为主,拔节期追加钾肥”。为了让不同地区的农民都能受益,他还专门绘制了“大唐作物适宜种植区域图”,标注出关中适合种植小麦、玉米,江南适合种植水稻、油菜,岭南适合种植甘蔗、茶叶,甚至详细说明了不同地区的土壤改良方法——“沙质土壤需添加黏土与腐叶,增加保水性;黏性土壤需掺入沙土与草木灰,改善透气性”。
病虫害防治是农民最头疼的问题,李逸在书中总结了“预防为主、防治结合”的原则。他记录了民间常用的“生物防治法”:“在棉田旁种植烟草,可驱避棉蚜虫;在稻田放养青蛙,能捕食稻飞虱”;同时也介绍了“草药防治方”:“将苦参、艾草煮水,喷洒作物可防治蚜虫、红蜘蛛;用硫磺、石灰粉混合,撒在田间可防治白粉病”。这些方法无需依赖昂贵的药材,百姓随手可得,实用性极强。
“城市卫生篇”则是李逸以长安为范本,提炼出的可复制经验。他详细介绍了“垃圾分类处理法”:“厨余垃圾可堆积发酵成有机肥,用于农田;废旧纸张、布料可回收再利用,制作纸浆、抹布;有害垃圾如破旧瓷器、废金属,需集中掩埋或熔炼”;针对饮用水安全,他提出“水井需远离厕所、垃圾堆,井口加盖,取水时用专用水桶,定期用石灰水消毒”;公共厕所的建设更是细化到“每百户居民需建一座公共厕所,坑位需深三尺,底部铺设石板,定期清理粪便,避免污染环境”。这些措施简单易行,各地官府只需稍作调整,便可在本地推行。
“医疗保健篇”是李逸与苏瑶、李瑶共同完成的。书中收录了上百个常见疾病的“简易药方”,如“风寒感冒可用生姜、葱白、红糖煮水喝,发汗后即可缓解”“腹泻时取炒白术、茯苓、车前子各三钱,煎水服用,一日两次”。这些药方药材常见、剂量明确,百姓可按方抓药,无需依赖名医。日常养生部分,李逸提出“三餐规律、荤素搭配”的饮食原则,推荐“晨起散步、睡前泡脚”的作息习惯,甚至详细说明了“五禽戏”的简化动作,让百姓在家就能锻炼身体,增强体质。
放下“民生卷”,李逸拿起“商业卷”,这一卷凝聚了他经营逸品轩数十年的经验,更融入了现代商业思维。开篇他便提出“品牌建设”的理念,这在当时的大唐是前所未有的。他写道:“品牌者,商品之信誉也。如逸品轩之丝绸,以‘质优、色正、纹美’为招牌,故百姓信赖,商人愿售。”为了让商人理解如何打造品牌,他举例说明:“售卖瓷器需保证釉色均匀、无裂痕,每一件瓷器底部可印上商号标识;售卖茶叶需标注产地、采摘时间,确保品质稳定,久而久之,商号之名便成品牌。”
“市场营销篇”则充满了实操方法。李逸介绍了“广告宣传”的多种形式:“在集市入口悬挂商号旗帜,张贴商品海报;雇佣货郎走街串巷,宣传商品特点;甚至可在节日期间举办‘商品展示会’,让百姓现场体验商品”。促销活动更是花样繁多:“新客首单优惠,老客积分兑换,批量采购折扣,节日限时降价”。客户关系管理方面,他提出“建立客户档案,记录客户喜好与购买习惯,定期回访,提供个性化服务”,这些方法看似简单,却能极大提升客户的忠诚度。
“供应链管理篇”是逸品轩成功的核心,李逸毫无保留地分享了经验。采购环节,他提出“集中采购、长期合作”的原则:“与产地农户签订长期供货协议,可保证货源稳定,价格优惠;采购时需抽样检查,确保质量达标”;仓储管理则强调“分类存放、先进先出”:“丝绸需存放在干燥、通风的仓库,避免潮湿发霉;瓷器需用稻草包裹,分层摆放,防止碰撞损坏;定期盘点库存,避免积压或短缺”;配送环节,他介绍了“分段运输、专人押运”的方法:“长途运输需分段委托当地镖局,每段路程安排专人负责,确保货物安全、准时送达”。
“民生卷”与“商业卷”完成后,李逸先将手稿交给户部、工部、礼部的官员传阅,随后又印刷了上千册,分发给各地官府、学堂、商会。消息传开,百姓与商人都争相借阅,一时间,长安的书坊前挤满了前来求购的人。
在关中的一个小村庄,农民王老汉捧着“民生卷”的“农业篇”,激动地对乡亲们说:“咱们之前种玉米总觉得产量低,原来问题出在起垄高度和施肥时机上!按书上说的方法,今年咱们肯定能多收不少玉米!”乡亲们围在一旁,纷纷让王老汉念书中的内容,有的还拿出纸笔,认真记录下来。
江南的苏州府,商人张老板正在仔细研读“商业卷”的“供应链管理篇”。他经营着一家绸缎庄,之前总因采购成本高、库存积压而头疼。看完书中逸品轩的采购、仓储方法,他茅塞顿开:“原来还能和产地农户签订长期协议!这样既能保证货源,又能降低成本,我明天就派人去产地洽谈!”
长安的惠民药局里,医官们正拿着“民生卷”的“医疗保健篇”,核对书中的药方。一位老医官感慨道:“这些简易药方太实用了!以后百姓们得了小病,再也不用跑远路来看病,按方抓药就能治好,大大减轻了我们的负担!”
李治在看完“民生卷”与“商业卷”后,对李逸赞不绝口:“李逸,这两卷真是百姓之福、商人之幸!‘民生卷’能让百姓生活更便利、更健康,‘商业卷’能让商人经营更规范、更兴旺,有了这两卷,我大唐的民生与商业定能更上一层楼!”
李逸躬身说道:“陛下过奖了。臣编写这两卷,只是希望能为百姓、为商人提供一些实实在在的帮助。只要能让大唐的百姓安居乐业,商人诚信经营,臣便心满意足了。”
此时的长安,无论是市井百姓还是商贾富豪,手中几乎都有一本“民生卷”或“商业卷”。百姓们照着书中的方法改善生活,商人们借鉴书中的经验拓展生意,整个大唐都洋溢着积极向上的氛围。李逸站在书房窗前,看着窗外繁华的景象,心中满是欣慰。他知道,“民生卷”与“商业卷”就像两盏明灯,将照亮大唐百姓的生活之路,也将指引大唐商业走向更广阔的未来。