傍晚的陆家,饭菜的香气飘满客厅,陆庭州摆好碗筷,看着苏青坐在沙发上对着平板皱眉,手里还翻着厚厚的服装市场报表,便轻手轻脚走过去。
“怎么了?吃饭了还在看,报表出问题了?”他坐在苏青身边,声音放得轻柔,指尖轻轻点了点平板上的市场数据。
苏青合上报表,揉了揉发酸的太阳穴,叹了口气:“最近服装市场行情不太好,新款面料进价涨了,销量却没跟上,我正琢磨着要不要调整下款式定位,又拿不准主意。”
陆庭州拿起平板,认真翻看起上面的数据分析,有本地的市场供需,也有周边城市的流行趋势,他指着其中一组数据:“你看,现在年轻群体更看重性价比和款式新颖,咱们厂里的高端款库存有点多,倒是简约休闲款走得快,是不是可以适当减少高端款的生产,加推几款平价休闲款?”
苏青眼睛一亮,凑过去看着数据:“你这么一说我倒想起来了,前几天店员也说,好多年轻人来问有没有性价比高的休闲装,我还没太在意。”
“做生意得跟着市场走,”陆庭州放下平板,帮她理了理额前的碎发,“你平时忙着厂里的生产和销售,偶尔抽离出来看看整体数据,思路会更清。要是拿不准,明天我陪你去厂里看看新款样板,帮你把把关?”
苏青笑着点头,心里的郁结散了大半:“还是你细心,每次我钻牛角尖,你都能点醒我。以前总觉得你只懂部队的事,没想到对市场行情也有自己的看法。”
“在部队管后勤,每天都要算物资成本、看供需,道理都是相通的,”陆庭州笑着起身,“先吃饭,吃完饭咱们再细聊,我再帮你分析分析面料采购的渠道,看看能不能找几家性价比高的供货商,降低点成本。”
晚饭过后,陆庭州果然坐在书桌前,帮苏青整理起面料供货商的信息,还根据自己的人脉,打听了几家口碑不错的面料厂,标注好联系方式和报价区间。苏青坐在一旁看着他认真的样子,心里暖暖的,以前总觉得两人一个忙部队一个忙生意,少有交集,如今他却成了自己最靠谱的事业帮手。
接下来的几天,陆庭州果然陪苏青去了服装厂,看了新款样板,还跟设计师一起讨论款式调整的细节,他从消费者的角度提出的建议,实在又实用,设计师都忍不住称赞:“苏总,陆营长这眼光也太准了,提的建议都说到点子上了。”
苏青笑着看了看身边的陆庭州,眼里满是骄傲:“他可是我的专属军师,有他在,我心里踏实。”
陆庭州只是笑着摆摆手:“就是随口提提,主要还是你们设计师专业,我只是帮着把把关。”
在陆庭州的建议下,苏青调整了生产计划,加推了几款简约休闲款,还更换了性价比更高的面料供货商,没过多久,厂里的销量就有了明显的提升,库存也慢慢清了出去。苏青拿着销售报表回家,兴冲冲地跟陆庭州分享:“庭州,你看,销量涨了三成!多亏了你之前的建议,不然我还在原地绕圈子。”
陆庭州接过报表,看着上面的数字,也跟着开心:“这都是你自己用心经营的结果,我只是帮了点小忙。以后遇到什么问题,尽管跟我说,咱们一起商量,别一个人扛着。”
“知道了,”苏青靠在他肩上,“有你支持我,我觉得做什么都有底气。”
日子一天天过去,陆庭州成了苏青事业上的坚实后盾,每天晚上回家,两人都会聊上几句厂里的事,陆庭州会帮她分析市场形势,提一些合理化的建议,苏青也会跟他分享厂里的趣事,两人的话题越来越多,感情也愈发深厚。
晓阳和晓雨看着父母形影不离的样子,也常常打趣:“爸妈,你们现在不仅是夫妻,还是事业伙伴呢,简直是最佳拍档。”
苏青笑着捏捏晓雨的脸:“那可不,你爸爸可是妈妈的专属军师,少了他可不行。”
陆庭州也笑着说:“能帮上你妈妈的忙,我也开心。一家人,就该互相支持,互相帮忙。”
平静的日子过了没多久,苏青的服装厂就遇到了一次不小的危机。那年秋冬,苏青为了赶制冬季新款,提前囤了大量的面料,还扩招了工人,没想到临近年底,几个大客户突然临时取消了订单,厂里的资金一下子周转不开,不仅没法支付面料商的货款,连工人的工资都快发不出来了。
苏青急得满嘴起泡,每天早出晚归跑客户、想办法,可资金缺口太大,一时之间根本凑不齐。那天晚上,她拖着疲惫的身体回家,一进门就瘫坐在沙发上,眼眶红红的。
陆庭州看出了她的不对劲,连忙走过去,蹲在她面前,轻声问:“怎么了?是不是厂里出什么事了?跟我说说,别一个人憋着。”
苏青再也忍不住,靠在他怀里哭了起来:“庭州,厂里出事了,大客户取消了订单,资金周转不开了,面料款和工人工资都没法付了,我该怎么办啊?”
陆庭州轻轻拍着她的背,耐心地听她哭诉,等她情绪平复下来,才细细询问事情的来龙去脉。得知资金缺口有多少后,他沉默了几秒,沉声说:“别哭,天无绝人之路,不就是资金周转的问题吗?咱们一起想办法,肯定能解决的。”
“可是缺口太大了,我找了亲戚朋友,也只借到了一点,根本不够,”苏青吸了吸鼻子,满脸无助,“我实在是没办法了,实在不行,只能把厂里的设备抵押出去了。”
“别着急抵押设备,那是你的心血,”陆庭州握紧她的手,“我在部队这么多年,认识一些银行的朋友,他们做小微企业贷款的业务,我明天帮你联系联系,看看能不能申请到贷款,先解了燃眉之急。”
苏青抬起头,眼里满是希冀:“真的吗?可是我没有什么值钱的抵押物,银行会同意贷款吗?”
“放心,我跟他们说说你的情况,你这服装厂经营了这么多年,口碑一直不错,只是临时遇到困难,银行应该会考虑的,”陆庭州擦了擦她脸上的泪,“明天我先去银行问问具体的流程和要求,你在家准备好厂里的经营报表、营业执照这些资料,咱们双管齐下,肯定能行。”
看着陆庭州坚定的眼神,苏青心里的慌乱慢慢平复下来,她知道,只要有陆庭州在,再大的困难都能扛过去。
第二天一早,陆庭州就去了银行,找到了自己认识的客户经理张经理。张经理看到陆庭州,笑着迎上来:“陆营长,今天怎么有空过来?是不是有什么事?”
“张经理,确实有件事想请你帮忙,”陆庭州开门见山,把苏青服装厂的情况说了一遍,“我爱人的服装厂一直经营得不错,这次只是临时遇到大客户取消订单的问题,资金周转不开,想问问银行能不能给批一笔小微企业贷款,解解燃眉之急。”