江城考察组在直播基地的参观意犹未尽，文玉卿一手握着笔记本，一手拿着手机，将龙姣分享的运营细节、考核机制、主播孵化流程。详细记录，字迹工整且标注了重点，还特意绕着各个直播间，拍摄了布局规划、选品分类、设备摆放的细节照片，遇到不懂的地方，便拉着基地的运营人员耐心追问，连直播话术的设计逻辑、粉丝互动技巧都不肯放过。
待众人集合完毕，龙姣便带着大家登上大巴，前往此次考察的第二站。天马草原景区，这里既是天马县核心文旅IP的载体，也是“文旅+农产品”线下场景深度融合的标杆，更是当地将自然景观转化为发展优势的关键阵地。
车辆缓缓驶离县城，窗外的城镇景致渐渐褪去，辽阔的草原如一幅铺展至天际的碧色画卷，愈发壮阔动人。微风裹挟着青草与泥土的清新气息吹进车窗，卷起碧草翻涌成浪，远处的雪山在正午的阳光下泛着莹白透亮的光，山尖的积雪与湛蓝的天空相映成趣，偶尔有几匹骏马昂首驰骋，鬃毛随风飞扬，耳畔还隐约传来牧民悠扬婉转的牧歌，绵长又有韵味，彻底驱散了众人连日奔波考察的疲惫，也让大家对接下来的行程多了几分期待。
“咱们天马草原是国家4A级景区，也是古丝绸之路的重要节点，既有得天独厚的自然景观优势，也沉淀着深厚的历史文化底蕴。”龙姣指着窗外的景致，语气中带着几分自豪地介绍道，“以前这里只是单纯的观光景区，游客来了看一眼草原、拍几张照片就走，停留时间短、消费意愿低，很难带动本地发展，后来我们结合直播运营的经验，把景区游览和本土特色产业深度绑定，才慢慢做成了如今的沉浸式文旅目的地，让游客来了能玩、能看、能买、能回味。”
抵达景区入口，众人立刻感受到了这里的独特设计。不同于传统景区单调的检票口，这里特意搭建了一处开阔的民俗体验区，围栏上挂满了色彩鲜艳的西域挂毯，几位身着传统西域服饰的牧民正围坐在毡房旁，熟练地制作馕和奶疙瘩，手法娴熟利落，热气腾腾的馕刚出炉，便散发着浓郁的麦香。
旁边的展示架上整齐摆放着各类手工艺品，有刺绣挂件、木雕摆件、玉石饰品，还有封装好的果干、奶制品，分类清晰、琳琅满目。不远处，两名工作人员手持手机，正对着镜头直播，一边展示牧民的制作过程，一边讲解民俗文化，将现场的热闹场景同步传递给线上网友，时不时还会回应网友的提问，互动十分频繁。
“我们在景区入口设置这个体验区，一是为了让游客刚入园就能快速感受本土民俗文化，拉近与游客的距离；二是搭建线上线下联动的场景，线上网友可以预约线下体验名额，线下游客可以直接购买心仪的产品，直播镜头还能跟着游客的脚步，实时讲解景区风光和民俗故事，实现双向引流。”龙姣笑着解释道，还特意拿起一块刚做好的奶疙瘩，递给张敏品尝。
张敏接过奶疙瘩，轻轻咬了一口，浓郁的奶香味在舌尖化开，口感醇厚回甘。她驻足在牧民身边，仔细观看制作馕的过程，看着牧民将面团揉匀、擀平，再用特制的工具在表面压出花纹，最后送入馕坑烘烤，眼神中满是好奇。
“龙县，你们这种线上线下联动的模式，是不是有效解决了传统景区‘留客难、增收难’的问题？”她转头看向龙姣，语气中带着几分探究地问道。龙姣点头笑道：“没错，这正是我们打造沉浸式文旅的核心思路。我们不仅在入口设置体验区，还在景区内沿游览路线，打造了多个特色直播打卡点，比如赛马场、牧民定居点、民俗广场，每个打卡点都安排了专人负责直播讲解，同时搭配对应的农产品和文创产品。游客在体验赛马、草原露营、民俗互动的同时，能直观了解产品的产地和特色，消费意愿也大大提升，彻底改变了以往‘只观光、不消费’的局面。”
众人沿着景区步道缓缓前行，步道两旁绿草如茵，偶尔能看到几簇不知名的小紫花点缀其间，空气中弥漫着青草与花香的气息。沿途不时遇到正在直播的主播，有的主播穿着牧民服饰，跟着牧民学习骑马，一边笨拙地调整姿势，一边和牧民互动，顺带介绍草原的生态环境和畜牧产业；有的主播走进牧民的毡房，拍摄传统民居的内部布局、饮食文化，顺带推销牧民自制的奶制品、肉制品，讲解产品的制作工艺和特色。
李素娟细心地发现，每个直播打卡点都设有清晰的标识牌，上面标注着对应的线上直播间号和二维码，游客可以扫码关注，即便离开景区，也能继续观看直播、购买特色产品，实现流量的长效留存。“这个联动设计太细致、太周全了，真正把景区的瞬时流量，转化成了长效的销售流量和品牌影响力，”
李素娟忍不住感慨道，“江城也有不少优质的山水景区，但一直没能做好流量留存和产业联动，这点真要好好借鉴天马县的经验，结合咱们的实际情况优化升级。”
中午，众人在景区内的牧民风情园用餐，风情园的建筑采用传统毡房样式，内部装饰精致，挂满了民俗壁画和挂毯，氛围感十足。
席间，龙姣特意邀请了当地的牧民代表巴图和景区运营负责人，与考察组面对面交流，分享文旅融合发展的实操经验。牧民代表巴图身着传统牧装，身材高大魁梧，脸上带着憨厚的笑容，说起文旅发展带来的变化，语气中满是喜悦：“以前我们全家都靠放牧为生，收入特别不稳定，遇到恶劣天气，牛羊存活率低，一年忙下来也赚不到多少钱，日子过得紧紧巴巴。自从景区搞了文旅融合，我们不仅能出租自家的草场，还能在景区的体验区、风情园就业，更能通过直播卖掉自家养殖的牛羊肉、制作的奶制品，一年收入比以前翻了三倍多，现在大家都主动参与到文旅发展中来，日子越过越有盼头了。”
景区运营负责人接过话头，详细补充道：“我们采用‘政府引导+企业运营+牧民参与’的三方联动模式，既保障了景区的规范化运营，也让牧民真正共享发展红利。比如直播带货的收益，我们会按照一定比例分给牧民和村合作社，同时提取一部分资金，用于景区设施维护、民俗文化传承和牧民技能培训，形成了‘发展促增收、增收促参与’的良性循环。”