陈平安略作思考，开口道：“确实，酒香也怕巷子深啊。推广方面，我或许能帮点小忙，不过那也最快要等到月底……到那时，我可以为咱们的网站往前再推一步……”

饭间，也不知道谁提了一嘴：“现在市面上做类似生意的还有几家，目前可都比我们强啊。”

彭蕾接着声音开口道：“环球资源主要做外贸，门槛高，收费也不便宜，很多小工厂用不起，他们还是主要服务大客户。而中国制造网，技术架构比较老，交互体验一般，但他们在江浙一带确实积累了一批老客户。”

“慧聪网嘛，”金建航推了推眼镜，“郭总确实很有魄力，商情杂志的底子厚，线下渠道强，转型互联网的决心也大。但他们现在有点‘两条腿走路’，线上线下的资源怎么打通、怎么让习惯看杂志的老板们真正用起网站，我看他们自己也在摸索，包袱不轻啊。”

众人你一言我一语，开始分析着这几家的优势和软肋。陈平安安静地听着，筷子慢慢挑着饭盒里的茄子。他前世对“环球资源”和“中国制造网”印象不深，对慧聪网的记忆也仅限于它曾经存在过，名气曾经也一度不错，可后来便逐渐消失在阿里巨大的身影之后。他知道最终的结果是阿里必将一家独大，但具体路径和早期的竞争细节，就不清楚了。

马云捅捅陈平安的胳膊，带着征询的口吻看向他：“平安，你怎么看这几家？觉得咱们最大的机会在哪儿？”

陈平安放下筷子，假装沉思片刻，实际上是在快速组织语言，结合刚才听到的信息和自己对阿里最终成功的底层认知。

“马总，各位，”他缓缓开口，“刚才大家分析得都很在理，这几家虽然各有各的阵地和打法。但我觉得其本质上还是‘信息中介’或者‘高级黄页’的思维，是帮已有的、成熟的生意换个地方展示。”

“而咱们阿里，从马总提出‘让天下没有难做的生意’开始，想做的就是‘雪中送炭’，是‘赋能’。咱们的目标不必是那几百几千个已经做得不错的大厂，而是那些千千万万过去被忽略、被挡在门外的小工厂、小作坊、个体户。他们可能连电脑都没有，更别说付高额会员费了。咱们要做的，是降低做生意的门槛，是创造一个哪怕只有几台机器的小厂，也能被全世界买家看见的‘机会公平’。”

他看了一眼马云，又看了看在座的众人：“所以，短期看，我们在知名度、客户积累上不如他们，甚至技术、资金也紧张。但长期看，如果我们真的能把‘赋能中小企业’这个事做透，把平台的价值做出来，我们覆盖的就不是某个区域、某个行业，而是整个中国乃至全球最庞大、也最渴望机会的商业群体。这个基本盘，比任何现有的模式都大得多。”

“至于竞争，”陈平安总结道，语气很是淡然，“如果我们盯着他们怎么打而出招，我们可能永远在他们画的圈子里比。但如果我们眼睛始终看着我们要服务的那些小老板们最需要什么，一步步解决他们的痛点，哪怕慢一点，路也会越走越宽。到那时候……我们将是无敌的！”

陈平安这番话既没有具体的技术细节，也没有犀利的竞争策略，只是把自己了解的前世阿里的愿景和根本逻辑上泛泛而谈了一通而已，但这也无疑中为此时阿里的差异化路径做了清晰的注解。

马云听完，眼睛里的光更亮了，他用力拍了一下陈平安的肩膀，哈哈大笑起来：“平安，你说的太对了！咱们就是要做别人看不起、不想做、但真正有价值的事！服务好‘小虾米’，未来才能驱动‘大鲸鱼’！”

蔡崇鑫也微微点头，从商业逻辑和社会价值的角度，陈平安这番话，确实为阿里的长期战略提供了一个朴素而有力的注脚。

饭盒渐渐空了，但这顿简单的盒饭，却让陈平安在团队中，不仅是一个“特别合伙人”，更成了一个在战略思考上能带来不同视角的“自己人”。