林记国家级现代农业示范基地申报材料提交后，整个团队并未停下前进的脚步，一边静待农业农村部的评审结果，一边有序推进后续的模式推广、技术优化和央企合作洽谈工作。陈曦团队忙着为签订合作意向书的国内基地提供技术指导，完善热带作物智慧农业系统的初步框架；张悦团队对接央企，细化战略投资合作条款，同时推进非遗农业文化体验区的规划；老周和老吴则奔赴山东、河南等地，上门为合作基地提供种植指导，将林记的生态种植经验，手把手传递给更多农户。
就在林记各项工作稳步推进之际，一个来自遥远异国的合作意向，悄然打破了这份平静——印度传统甜点品牌Gopalji，通过中国驻印度大使馆的推荐，辗转联系到了林默，表达了强烈的合作意愿。Gopalji作为印度本土知名的传统奶制甜点品牌，拥有近百年的历史，主打奶豆腐、拉西、古拉布贾蒙等经典印度甜点，在印度国内拥有广泛的市场份额，甚至远销周边国家。但近年来，Gopalji却深陷原料供应不稳定的困境，直接影响了品牌的发展和产品品质的稳定性。
林默接到Gopalji品牌负责人的视频电话时，正和陈曦一起，审核安徽糯米备用基地的智慧农业系统安装进度。视频那头，Gopalji品牌CEO拉吉夫，带着几分急切，详细说明了合作的诉求：“林总，您好！我们Gopalji品牌，专注于印度传统奶制甜点生产已有近百年历史，但近年来，我们一直被原料供应不稳定的问题困扰。我们的甜点，核心原料是牛奶和糖，牛奶的品质，取决于奶牛的饲料——牧草的品质；糖的品质，则取决于甘蔗的种植水平。但目前，印度的甘蔗和牧草种植，主要以传统人工种植为主，没有科学的监测和管理手段，导致甘蔗产量不稳定、糖分含量参差不齐，牧草的蛋白质含量不足，进而影响了牛奶的品质，最终导致我们的甜点口感波动，市场口碑受到影响。”
拉吉夫顿了顿，继续说道：“我们偶然了解到，林记的‘智慧农业+生态种植’模式，成功解决了糯米和桂花的种植供应问题，带动了农户增收，也保障了原料的稳定供应。所以，我们希望能引进林记的智慧种植模式，委托林记，为我们的原料基地，提供智慧农业技术支持，帮助我们解决甘蔗和牧草的种植难题，稳定牛奶和糖的原料供应，提升我们甜点的品质稳定性。我们相信，凭借林记的技术实力，一定能帮助我们走出困境。”
听完拉吉夫的诉求，林默心中十分感慨。这是林记第一次接到来自国外的技术输出合作意向，不仅能进一步推广林记的智慧农业模式，实现技术的国际化，还能提升林记的品牌国际影响力，是一个难得的发展机遇。但同时，林默也清醒地认识到，跨国合作，尤其是不同国家、不同地域、不同作物的合作，必然会面临诸多挑战，不能掉以轻心。
“拉吉夫先生，非常感谢你们对林记的认可和信任。”林默的语气，沉稳而真诚，“你们的合作诉求，我们已经清楚了解。引进林记的智慧种植模式，解决原料供应不稳定的问题，这个方向是可行的。但我必须坦诚地告诉您，跨国合作，尤其是农业技术合作，面临的挑战很多，比如作物差异、地域文化差异、合作模式等，这些都需要我们双方，坦诚沟通、共同协商，才能找到合适的解决方案。我们林记，非常愿意与Gopalji合作，实现共赢，但前提是，我们要正视这些挑战，逐一解决问题。”
拉吉夫点了点头，语气坚定地说道：“林总，您说得很对，跨国合作必然会有挑战，但我们Gopalji，解决原料供应问题的决心很大，也愿意与林记，坦诚沟通、共同解决问题。只要能帮助我们稳定原料供应，提升产品品质，我们愿意配合林记，推进各项合作事宜。”
随后，林默与拉吉夫，进行了初步的沟通，约定一周后，Gopalji团队，将前往中国林记总部，进行实地考察，深入洽谈合作细节。挂掉视频电话后，林默第一时间召集了陈曦、张悦等核心团队成员，召开了紧急会议，通报了与Gopalji的初步合作意向，梳理合作过程中可能面临的挑战，制定初步的应对方案。
“各位，我们接到了来自印度Gopalji品牌的合作意向，他们希望引进我们的智慧种植模式，解决他们奶制甜点原料——甘蔗和牧草的种植问题，稳定牛奶和糖的供应。”林默开门见山，直接说明了情况，“这是我们林记，第一次开展跨国技术输出合作，机遇与挑战并存。机遇是，我们的技术，终于有机会走向国际，提升品牌影响力；挑战是，印度的作物、地域、文化，与我们中国有很大差异，而且双方在合作模式上，很可能会有分歧。现在，我们一起来梳理，合作洽谈中，可能面临的核心挑战，提前做好准备。”
经过众人的反复研讨和梳理，合作洽谈中面临的三大核心挑战，逐渐清晰地浮现出来：一是“作物差异”挑战。林记多年来，专注于糯米和桂花的智慧种植，积累的技术和经验，都是围绕这两种作物展开的，而印度Gopalji需要种植的，是甘蔗（制糖原料）和牧草（奶牛饲料），这两种作物，与糯米、桂花的生长特性、生长需求，有着本质的区别，比如甘蔗需要重点监测土壤糖分、灌溉量，牧草需要重点监测蛋白质含量、光照时长，林记现有的智慧农业系统，无法直接应用，必须进行重新适配，技术适配难度大；二是“地域与文化差异”挑战。印度的农业，以小农经济为主，农户大多采用传统的人工种植方式，机械化程度低，对于智慧农业这种新型种植模式的接受度，目前还是未知的，存在农户抵触的风险；同时，印度的官方语言是印地语，与中国的语言差异巨大，技术培训、沟通交流，都会面临诸多不便；此外，印度属于热带季风气候，雨季集中在6-9月，高温多雨，与中国苏州、桂林的气候条件，差异显着，智慧农业系统的硬件和软件，都需要适应这种气候条件，技术推广难度极大；三是“合作模式争议”挑战。Gopalji方面，希望林记能将智慧农业技术，免费授权给他们使用，不需要支付技术费用，只承担系统建设和农户培训的成本；而林记方面，则主张，智慧农业技术，是林记多年来，投入大量人力、物力、财力研发的核心成果，具有很高的技术价值，应该收取合理的技术服务费和后续维护费，双方在合作条款的核心——合作模式和费用方面，存在明显的分歧，若是无法达成一致，合作很可能会陷入僵局。
“这三大挑战，每一个都不容小觑，尤其是作物适配和合作模式，更是合作能否达成的关键。”陈曦沉思片刻，开口说道，“作物方面，我们需要先深入了解甘蔗和牧草的生长特性，结合印度的气候条件，对我们的智慧农业系统，进行全面的适配和改造，不能简单复制我们现有的模式；地域和文化方面，我们需要提前做好调研，了解当地农户的种植习惯和接受度，制定本地化的技术推广和培训方案；合作模式方面，我们需要坚持技术的价值，同时也要兼顾Gopalji的利益，提出一个双方都能接受的差异化合作方案，不能一味地坚持自己的立场，也不能轻易妥协。”
张悦也补充说道：“没错，跨国合作，沟通是关键。我们需要提前准备好相关的资料，包括我们的技术成果、合作案例、费用核算方案等，在Gopalji团队前来考察时，全面、详细地向他们展示我们的实力，同时，也要认真倾听他们的诉求，了解他们的顾虑，坦诚沟通，寻求共赢的解决方案。尤其是合作模式，我们可以提出阶梯式的合作方案，分阶段收取费用，降低Gopalji的初期投入压力，同时，也能保障我们的技术价值，实现双方共赢。”
林默点了点头，语气坚定地说道：“陈曦和张悦说得都很对。跨国技术输出，不是简单的技术复制，而是因地制宜的适配和共赢的合作。现在，我们分工明确，各司其职，提前做好各项准备工作。陈曦，你牵头，带领技术团队，提前收集甘蔗、牧草的生长特性资料，了解印度的气候条件和农业现状，为后续的实地考察和技术适配，做好准备；张悦，你负责，梳理我们的技术成果、合作案例，制定初步的合作方案和费用核算方案，准备好接待Gopalji团队考察的相关事宜；我负责，统筹全局，重点对接Gopalji方面，坦诚沟通合作诉求和合作模式，推动合作洽谈顺利推进。我们一定要全力以赴，抓住这个难得的机遇，实现林记技术的国际化突破。”
分工明确后，各部门立刻行动起来，开始有条不紊地推进各项准备工作。陈曦团队，通过查阅国际农业资料、咨询相关农业专家、对接印度当地农业机构等多种方式，收集了大量关于甘蔗、牧草生长特性的资料，详细了解了甘蔗的生长周期、土壤需求、灌溉要求、糖分积累规律，以及牧草的生长特性、蛋白质含量影响因素、光照和水分需求等核心信息；同时，也深入了解了印度的热带季风气候特点，以及印度农业的发展现状、小农经济的特点、农户的种植习惯等，为后续的实地考察和技术适配，积累了充足的资料。
张悦则带领团队，梳理了林记多年来，在智慧农业领域的技术成果、苏州和桂林两大基地的应用案例、周边基地的推广案例，以及技术研发的投入情况，制定了初步的合作方案和费用核算方案，明确了技术服务费、后续维护费的核算依据，同时，也准备了接待Gopalji团队的详细流程，包括实地参观苏州、桂林两大基地，展示智慧农业系统的应用成效，召开合作洽谈会，解答对方的疑问等。
一周后，Gopalji品牌CEO拉吉夫，带领团队，如期抵达中国林记总部。林默亲自带队，接待了拉吉夫一行。在林默的陪同下，拉吉夫团队，先后前往苏州糯米基地和桂林桂花基地，实地考察了林记智慧农业系统的应用情况。在苏州糯米基地，拉吉夫一行，亲眼看到了传感器实时监测土壤肥力、水分、光照等数据，智能灌溉系统自动浇水、施肥，农户通过手机APP，就能远程操控田间的各项设备，实时查看作物的生长情况，了解种植建议，不禁感慨道：“林总，林记的智慧农业系统，太先进了！没想到，农业种植，竟然可以如此高效、便捷，而且能精准把控作物的生长情况，保障原料的品质和产量。这正是我们Gopalji所需要的技术！”
在桂林桂花基地，拉吉夫一行，详细了解了林记智慧农业系统，如何适配桂花的生长特性，如何通过精准监测，提升桂花的品质和产量，以及林记如何带动当地农户，学习和使用智慧农业系统，实现增收致富。当听到老周和老吴，分享自己使用智慧农业系统，实现增收的故事时，拉吉夫一行，深受触动，更加坚定了与林记合作的决心。
实地考察结束后，双方在林记总部，召开了正式的合作洽谈会。洽谈会上，双方首先明确了合作的核心诉求：Gopalji希望，通过引进林记的智慧农业技术，解决甘蔗和牧草的种植难题，稳定牛奶和糖的原料供应，提升传统奶制甜点的品质稳定性；林记则希望，通过技术输出，实现技术的国际化推广，提升品牌国际影响力，同时，获得合理的技术收益，实现双方共赢。
随后，双方围绕合作过程中面临的三大核心挑战，展开了深入的沟通和洽谈。首先，针对“作物差异”挑战，陈曦详细介绍了林记技术团队，前期收集的甘蔗、牧草生长特性资料，以及初步的技术适配思路：“拉吉夫先生，您放心，我们非常清楚，甘蔗、牧草与我们的糯米、桂花，生长特性差异很大，我们现有的智慧农业系统，无法直接应用。所以，我们计划，在合作正式启动后，由我带领技术团队，前往印度Gopalji的原料基地，进行实地考察，深入调研甘蔗、牧草的生长特性、当地的气候条件、农户的种植习惯，然后，制定针对性的技术适配方案，对我们的智慧农业系统，进行全面的改造和适配，确保系统，能够完全满足甘蔗和牧草的种植需求。”
拉吉夫听完陈曦的介绍，点了点头，脸上露出了欣慰的笑容：“陈经理，非常感谢你们的用心。我们之前，也接触过其他一些智慧农业企业，他们只是简单地将自己的标准化产品，推荐给我们，根本不考虑我们印度作物的特性和气候条件，所以，合作都没有成功。林记愿意为我们，量身定制技术适配方案，这让我们非常感动，也非常认可。”
接着，针对“地域与文化差异”挑战，林默详细说明了林记的应对思路：“拉吉夫先生，我们非常清楚，印度的地域和文化，与中国有很大差异，小农经济、语言障碍、气候差异，都是我们需要面对的问题。针对这些问题，我们计划，一方面，在实地考察后，制定本地化的技术推广和培训方案，联合Gopalji，组建本地化的培训团队，配备专业的印地语翻译，通过田间实操、案例讲解等方式，向农户，普及智慧农业知识，培训农户使用智慧农业系统，降低农户的接受难度；另一方面，我们会对智慧农业系统的硬件和软件，进行本地化适配，硬件选用耐高温、抗暴雨的传感器，适应印度的热带季风气候，软件新增甘蔗糖分预测、牧草蛋白质含量监测等功能，农户版APP，支持印地语和英语双语界面，简化操作流程，让农户，能够轻松上手操作。我们相信，只要我们因地制宜，做好本地化适配和推广，一定能让当地农户，接受并认可智慧农业系统。”
拉吉夫对林记的应对思路，给予了充分的肯定：“林总，您考虑得非常周全。印度的农户，大多文化水平不高，而且习惯了传统的人工种植方式，对新型技术的接受度，确实不高。你们的本地化培训方案和系统适配方案，非常贴合我们印度的实际情况，也解决了我们的顾虑。我们会全力配合林记，做好农户的动员和培训工作，推动智慧农业系统，在我们的原料基地，顺利落地。”
最后，双方围绕“合作模式争议”，展开了重点洽谈，这也是本次洽谈的核心难点。拉吉夫首先表明了Gopalji的立场：“林总，我们非常认可林记的技术实力，也愿意与林记合作，但我们希望，林记能够将智慧农业技术，免费授权给我们使用。我们可以承担，智慧农业系统的建设成本、设备采购成本、农户培训成本，但我们希望，技术授权是免费的，不需要支付技术服务费和后续维护费。毕竟，我们的合作，也是对林记技术的推广，能够帮助林记，打开印度市场，提升国际影响力。”
听完拉吉夫的话，林默平静地说道：“拉吉夫先生，我非常理解你们的诉求，也感谢你们，愿意承担系统建设和农户培训的成本。但我必须坦诚地告诉您，智慧农业技术，是林记多年来，投入大量人力、物力、财力研发的核心成果，凝聚着我们整个技术团队的心血和努力，具有很高的技术价值。而且，后续的技术适配、系统维护、技术升级，我们也需要投入大量的技术人员和精力，所以，免费授权，是我们无法接受的。”
林默顿了顿，继续说道：“我们林记，非常愿意与Gopalji合作，实现共赢，也愿意，为你们，降低初期的合作压力。所以，我们提出一个阶梯式的合作模式，供你们参考。第一阶段，也就是合作的第一年，我们将为你们，提供技术方案设计、系统安装调试、农户培训等全方位的技术支持，帮助你们，顺利落地智慧农业系统，我们收取技术服务费200万元；第二阶段，也就是合作的第二年到第三年，我们将为你们，提供系统维护、技术升级等后续服务，确保系统，能够正常运行，持续满足你们的种植需求，每年收取维护费50万元；同时，我们也约定，若是你们，将林记的智慧农业模式，推广到更多的原料基地，每推广一个新基地，向我们支付技术授权费30万元。这个阶梯式的合作模式，既保障了我们的技术价值，也降低了你们初期的投入压力，而且，随着你们的推广，我们的技术收益，也会逐步增加，实现双方共赢。”
为了进一步降低Gopalji的合作顾虑，林默还补充说道：“除此之外，我们还可以设立一个合作风险基金，由我们双方，各出资50万元，共计100万元。若是因为气候异常、农户抵触等不可预见的因素，导致项目失败，我们将用这个风险基金，弥补双方的损失，最大限度地降低你们的合作风险。我相信，这个合作模式，是目前，最适合我们双方的，既体现了我们的诚意，也保障了双方的利益。”