“‘基础焕活’系列，”李书柠竖起第一根手指，“主打平价亲民。目标客群是25至40岁的都市女性，单间定价区间在300到2000元——要让大多数职场女性都能轻松入手。包装简洁大方，宣传重点是真挚的‘皮肤改善承诺’，不过度包装，不夸大其词。”

罗恩迅速记录，同时提出疑问：“平价路线？但李总，从技术参数看，这些样品的成本恐怕不低。如果定价亲民，利润率如何保证？而且，与我们集团一贯的高端定位是否冲突？”

“问得好。”李书柠眼中闪过赞许，“这正是战略的关键——‘基础焕活’不追求高利润，甚至可能微利或持平运营。它的任务是三件事：第一，建立‘灵枢阁’品牌的市场信任基础；第二，收集海量用户数据，为产品迭代提供支撑；第三，也是最重要的，”她加重语气，“为‘尊宠修复’系列铺路。”

她竖起第二根手指：“‘尊宠修复’系列，定位为奢侈品级别的护肤臻品。包装要用定制水晶瓶，配鎏金装饰，每一瓶都有独立编号。定价……”她停顿片刻，“向顶级珠宝看齐，单品起价五位数，套装上不封顶。目标客群是那些对价格不敏感、只追求极致效果的顶尖人群。”

罗恩的笔尖在纸上停顿，他抬起头，眼中闪过恍然大悟的光芒：“我明白了。用平价系列打开市场，建立口碑，同时用顶级系列树立品牌高度和利润支柱。这种‘亲民入口+奢侈殿堂’的双层结构，可以覆盖最广泛和最高端的两个客群，而且彼此不冲突，反而形成互补。”

“正是如此。”李书柠露出满意的神色，“‘基础焕活’让更多女性体验‘魔法泉’的基础功效，当她们信任这个品牌后，其中的高净值客户自然会向‘尊宠修复’升级。而‘尊宠修复’的奢侈品定位，又会反过来提升整个品牌的价值感，让‘基础焕活’在平价市场中更具吸引力。”

她站起身，走到办公室一侧的白板前，拿起记号笔快速勾勒出一个战略框架：“更重要的是，这两个系列共享同一个核心技术‘魔法泉’，但浓度、配方和辅助成分不同。这意味我们的研发成本和供应链可以高度集约，规模化生产能摊薄‘基础焕活’的成本，而‘尊宠修复’的高溢价则能保证整体项目的超额利润。”

罗恩已经完全跟上思路，他补充道：“而且从市场竞争角度，这种策略让对手难以模仿和攻击。如果只做平价，容易被质疑品质；如果只做奢侈，市场容量有限。两者结合，进可攻退可守。”

李书柠放下笔，回到座位：“所以，你的任务有三件，全部需要亲自负责，直接向我汇报。”

她开始部署：“第一，测试。通过瑞康医学实验室的VIP保密通道，对两个系列分别进行测试。‘基础焕活’要重点测试长期使用的安全性和渐进改善效果，样本量不少于五百人，覆盖不同肤质、不同环境的25岁以上女性；‘尊宠修复’则侧重极端条件下的修复能力和即刻效果，样本量可以少但必须精，要找那些有顽固皮肤问题的志愿者。”

罗恩快速记录：“明白。差异化测试方案，我会在今天下午提交详细计划。”

“第二，专利布局。”李书柠眼神锐利，“‘魔法泉’的全球专利必须万无一失。我不仅要七个技术参数的专利，还要申请‘浓度梯度应用方法论’的专利——即同一核心成分在不同浓度下实现不同市场定位的技术路径专利。这能防止竞争对手用类似的双线策略模仿我们。”

罗恩眼中闪过惊叹：“浓度梯度应用专利……这几乎是为我们量身定制的护城河。李总，这个思路非常高明。”

“第三，”李书柠竖起第三根手指，“市场预热。但这次要分两步走。”她打开平板，调出一份初步时间表，“第一阶段，低调启动‘基础焕活’的消费者内测，通过社交媒体上的真实素人分享，积累口碑。第二阶段，当‘尊宠修复’的奢侈品定位需要造势时，我们要策划一场具有学术高度的发布会，邀请顶级皮肤学家、生物化学家站台，把产品上升为‘皮肤健康管理方案’的高度。”

罗恩已经完全进入状态：“那么品牌故事呢？‘灵枢阁’这个名字，需要怎样的背景叙事？”

李书柠并未立即回答。她站起身，缓步走向落地窗。窗外，城市的灯火次第亮起，夜幕悄然降临。这个问题的答案，她其实早已在无数个深夜反复推敲过，但此刻，她选择告诉罗恩一个精心打磨过的“真相”。

“品牌故事，”她转身，目光沉静地看向罗恩，“源自一段真实的传奇。”