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第271章 个人与利益的深度绑定(2/2)

“但是,我们也要加一条。”

他停顿了一下,身体微微前倾,目光终于从山水画上收回,直直地看向李书睿,那眼神锐利、坦诚,甚至带着一丝不容错辨的偏执:

“合作方,只能是我——何川。不是恒川资本,不是任何子公司或代言人,就是我本人。”

李书睿握着茶杯的手几不可察地顿住了。他脸上惯常的平静出现了一丝裂缝,眼中掠过真正的讶异。不是“我们公司”,不是“我方”,而是“我”?

何川似乎很满意李书睿这一瞬间的微怔,他继续补充,语气更加坚定,仿佛在烙下一个无法更改的印记:

“这意味着,从协议签署之日起,所有与此次合作相关的事宜,包括但不限于接收你们的通知、确认供应细节、协调销售渠道、处理突发事件、乃至未来可能的任何延伸合作……对接窗口,只能是我,或者由我亲自书面指定并经过你们认可的极少数核心人员。恒川资本的法务部、执行团队可以负责具体事务操作,但决策和对接的源头,必须是我。”

他把利益,不,是把整个合作的命脉,直接绑在了“何川”这个个体身上。

李书睿缓缓放下了茶杯,瓷杯与紫檀桌面接触,发出“嗒”的一声轻响,在寂静中格外清晰。他没有立刻说话,只是看着何川,目光深邃,仿佛要重新审视眼前这个人。

何川这个提议,看似只是换了个主语,实则意味完全不同。将合作绑定在“何川”个人,而非“恒川资本”这个法人实体上,带来的影响是深远的。

首先,这极大地提升了何川个人的违约成本。公司可以通过复杂的架构、责任切割甚至破产来规避风险,但个人,尤其是何川这样有头有脸、财富与声誉深度捆绑的个人,一旦违约,付出的代价将远超公司层面。这等于何川在用自己全部的声誉和未来作为抵押,来换取李书睿一方的信任。

其次,这简化了关系,也强化了控制。双方的合作将很大程度上依赖于两个核心人物——李书睿与何川——之间的默契与制约。少了公司层级的繁文缛节和可能的内部掣肘,但也少了公司实体作为缓冲。一旦何川个人出现任何问题(健康、意外、失势),合作都可能面临巨大变数。

最后,这透露了何川更深层的意图:他不仅要利益,更要一份独一无二的、排他的“关系”。他要确保自己是通往“林芷”及其奇迹的唯一桥梁,至少在他可控的范围内。这既是一种极大的诚意展示,也是一种精明的圈地——将可能的竞争者(包括未来恒川资本内部可能出现的不同声音)彻底排除在外。

“真有意思。”李书睿心中默念。何川这一手,看似将自己置于更危险的境地,实则是在以退为进,用一种近乎偏执的个人承诺,来冲击李书睿预设的严苛防线,并试图建立一种更直接、也更紧密的共生关系。

风险与机遇并存。对李家而言,与一个具体的人绑定,或许比与一个庞大的资本帝国绑定,在某些方面更可控,也更能施加影响。毕竟,人,是有弱点的,也是有需求的。

书房里再次陷入沉默,但这次沉默的性质已经改变。不再是单方面的施压与权衡,而是变成了双方底牌尽出后的微妙对峙与评估。

良久,李书睿的嘴角似乎极轻微地向上牵动了一下,那不是一个笑容,更像是一种对复杂棋局中走出意料之外一步的玩味与认可。

他不再看何川,而是转向静室一侧虚掩的侧门,声音平稳地唤道:

“艾辰。”

侧门应声被轻轻推开,一个二十五岁左右、穿着合体深色西装、气质干练沉稳的男子走了进来。

“李总。”艾辰在两步外站定,目光快速扫过何川,微微颔首致意,随即专注看向李书睿。

“通知双方的人,过来谈细节吧。”李书睿吩咐道,语气已然是进入下一阶段的干脆利落。

“是。”艾辰应下,利落地转身出去安排。

李书睿这才重新看向何川,举起了自己那杯已经微凉的茶,做了一个简单的示意:

“何总,请。”

何川心中那块高悬的巨石,直到此刻才轰然落地。李书睿没有对那条“只能跟我合作”提出异议,甚至没有追问,而是直接进入了细节谈判阶段。这意味着,他的冒险一击,成功了。对方接受了他这种将个人与利益深度绑定的方式。

他也举起茶杯,与李书睿虚碰一下。两盏瓷杯并未真正接触,但在空气中仿佛响起了一声无形的轻鸣。

很快,静室的门再次被打开。艾辰领着陈深和张律师走了进来。陈深手中提着那个厚重的公文包,张律师则拿着一个平板电脑和一个笔记本,两人脸上都带着职业性的严肃。

几乎是同时,侧门也再次打开,李书柠的特助罗恩走了进来。他手中同样拿着文件和平板,向李书睿点头示意后,在预留的位置上坐下。他的到来,显然代表着李书柠(或者说“林芷”一方)对此次细节谈判的密切关注和直接介入。

静室中央的茶台被迅速而安静地改造成了一个简易的谈判桌。无关的茶具被撤下,铺上了深色的桌垫。双方人员分坐两边:李书睿居中,艾辰和罗恩分坐其左右;何川居中,陈深与张律师分坐其左右。

气氛瞬间从刚才两人对谈时的微妙与凝练,转变为多人谈判的专业与紧绷。空气仿佛都沉凝了几分,只有纸张翻动和电子设备轻微的启动声。

艾辰作为李书睿一方的协调人,率先开口,声音平和却带着程序化的严谨:“何总,李总,根据刚才两位确认的合作原则框架,我们现在可以就具体细节展开讨论。为确保效率,建议按照供应协议、保密与安全协议、商业运营协议、以及共管基金设立方案四个部分,依次进行。”

张律师推了推眼镜,点头附和:“我方赞同此议程。我们已根据何总与李总确认的原则,准备了相应的草案文本,可供参考。”

罗恩则打开了平板,调出一份清单:“我方也准备了需要明确的量化指标清单,包括但不限于首批供应量的确认方式、运输保全等级标准、以及‘未来保障共管基金’的初始提取比例和监管架构建议。”

陈深已经打开了公文包,将厚厚一摞文件取出,分门别类放好,显然是有备而来。

何川与李书睿对视一眼,都从对方眼中看到了同样的意思:原则已定,剩下的,就是双方团队在既定框架内,进行最专业的攻防与打磨了。

“开始吧。”李书睿简短的三个字,为这场注定漫长而艰难的细节谈判,拉开了序幕。

窗外的日影,悄然移动。静室之内,关乎巨大利益与未来格局的每一个字句,都将在反复的斟酌、争辩与妥协中,逐渐成型。而何川那句“只能是我”,如同一个沉重的锚点,将始终沉在这次合作的最深处,影响着每一份文件的措辞,每一个条款的拟定。

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