“这样，这批货我现在就安排入库，明天付款。”

“挂靠协议我让人起草，下次你来签。”

“谢谢王经理。”

走出食品公司，上海的天空飘起了细雨。

梁晚晚站在车边，深深吸了一口气。

成功了。虽然艰难，虽然利润不高，但路走通了。

顾砚辞走过来，为她撑起伞：

“谈成了？”

“成了。”

梁晚晚转头看他，雨水打湿了她的刘海，但眼睛亮得惊人，“砚辞，我们找到路了。”

当晚，三十箱猪肉入库虹口食品公司冷库。

王建业很守信用，第二天上午，六千五百二十三元现金送到了招待所。

梁晚晚数着厚厚一沓“大团结”，手指微微颤抖。

这不是她这辈子见过最多的钱，但这是她靠自己的事业，从无到有，一点一点挣来的。

“大山，给兄弟们发奖金。”

她抽出五百元，“每人五十，剩下的路上用。”

“梁场长，这太多了......”赵大山推辞。

“拿着。这一路辛苦了。”

梁晚晚不容置疑，“回去还有硬仗要打。”

回程轻松了许多。

空车速度快，五天就回到了北京。

全厂职工都等在院子里。

看到梁晚晚下车，王勇第一个冲上来：

“梁场长！回来了！怎么样？”

梁晚晚从包里掏出账本：

“三十头猪，卖了六千五百二十三元。”

“扣除所有成本，净利两千零四十一元。”

她把一沓钱交给王勇：

“这是下个月的工资和饲料钱。”

院子里爆发出欢呼声。

“卖掉了！真的卖掉了！”

“梁场长有本事！”

“咱们厂有救了！”

老周师傅握着梁晚晚的手，老泪纵横：

“晚晚，你受累了......这一路，不容易吧？”

梁晚晚摇摇头：“周师傅，这才刚开始。”

“我和上海虹口食品公司谈好了长期合作，每个月供应一百五十头。”

“接下来，咱们要扩大生产，改进包装，建立稳定的运输线。”

她看向众人：

“但这次南下也暴露了问题。第一，运输成本太高，冰块、油耗占了利润的三成；第二，保鲜技术落后，猪肉品质有损失；第三，销售渠道单一，价格受制于人。”

“那怎么办？”有人问。

“所以我们要做三件事。”

梁晚晚提高声音，“第一，建自己的小型冷库。我已经打听过了，北京冷冻机厂有小型冷库设备，一套大概五千元。”

“有了冷库，我们可以在北京集中屠宰、冷冻，然后用冷藏车运输，成本能降一半。”

“五千元？”

王勇咂舌，“咱们现在拿不出......”

“钱我来想办法。”

梁晚晚说，“第二，改进包装。我这次看到上海有用泡沫箱加冰袋的，轻便保温效果好。咱们可以学着做。”

“第三，”

她目光扫过全场，“我们不能只靠上海一个客户。”

“北京本地市场，我们也要打开！”

这话让所有人都愣住了。

“北京......不是卡得很死吗？”

“那是以前。”

梁晚晚笑了，“这次南下，我摸清了政策底线。”

“私人养殖场不能直接进入国营销售体系，但我们可以‘曲线救国’。”

她看向周富贵：“周师傅，明天您跟我去跑几个地方：友谊商店、涉外宾馆、大使馆后勤处。”

周富贵眼睛一亮：

“你是说......走特供渠道？”

“对。”

梁晚晚点头，“这些单位不受计划限制，价格给得高，而且识货。”

“咱们的白毛猪肉品质好，完全可以走高端路线。”

“可是咱们没门路啊......”

“门路我去找。”

梁晚晚心里已有打算，顾砚辞的母亲秦知意，在外事部门工作，应该有关系。

当晚，梁晚晚去了顾家。

秦知意听她说完，沉吟道：

“友谊商店的采购经理我倒是认识，但他们的供应商都是固定的国营大厂......”

“阿姨，您帮我引荐一下就行。”

梁晚晚说，“成不成，我自己谈。”

秦知意看着这个准儿媳眼里的倔强，笑了：

“行。明天我就打电话。”

“不过晚晚，别抱太大希望，那些人眼睛都长在头顶上。”

“没事，试试总没错。”