“如果……我是说如果，邮电部经过评估，最终决定在国内大规模引入或采用CDMA技术标准，那么，从高通方面获取必要的专利授权，大概需要付出多大的代价？

或者说，高通对于像华夏这样一个潜在的市场，其专利授权的预期费用模式是怎样的？”

张舒闻言，下意识搓了搓下巴。

他清楚梁光明话里的意思，但他更清楚高通在专利上有多贪婪！

九十年代初的高通，其商业模式就是靠专利壁垒和授权费盈利。

它不像后来那样有相对清晰、标准化的收费比例，而是采取了更具进攻性的策略。它会与每个主要运营商进行一对一的谈判，索要极高的专利许可费。

在九十年代到二十一世纪得头十年期间。

韩国为了在国内推广CDMA，向高通支付的专利费总额超过了100亿美元。

而华夏联通在2000年代初开始建设CDMA网络时，仅专利许可费一项，协议金额就达到了7亿多美元。

梁光明和邮电部是想在技术可行性之外，提前摸清这背后的经济账。

张舒沉吟片刻，没有回避。

“梁司长，根据我对高通当前策略的了解，以及参照他们和其他地区前期的接触情况来看……

如果是以全国性网络建设为背景和他谈判，雅各布斯心里的预期门槛，恐怕不会低于20亿美元。这只是专利授权费用，后续可能还会涉及其他衍生费用。”

“20亿美元？”

尽管梁光明已经做好了听到巨额数字的心理准备，但当张舒说出20亿美元的时候，他的心瞬间就沉了下去。

技术的先进性确实诱人，但如此高昂的专利入门费，横亘在理想与现实之间。

这个数字，1991年的华夏是万万承受不起的。

空气似乎凝固了。

梁光明很快恢复了平静，他缓缓点了点头，没有对这个数字本身做出评价，只是沉声道：“谢谢张董的坦诚。这个信息对我们非常重要。”

“梁司长太客气了。这只是基于我对雅各布斯和高通当前策略的一个推测，算是他的心理价位。

商业谈判，哪有对方开价多少，我们就照单全收的道理？总要坐下来，一项一项地谈条件的。

如果进入实质性的谈判阶段，我非常乐意在中间发挥一些作用。毕竟，我也希望能促成一份对双方都更公平的合作协议。”

张舒没有大包大揽，表明自己愿意提供帮助，但最终决定权和谈判主动权仍在邮电部手中。

梁光明听完，紧蹙的眉头稍稍舒展，语气也缓和了许多。

“张董事长这番话，让我心里踏实了不少。技术评估是一方面，商业谈判是另一方面，两者都至关重要。这份情谊，我们记下了。”