第一路的工作人员已经直接从盐市开到了淮市，在淮市边界发回了信号测试。

他又邀请了几位代表，让他们同时用CDMA终端和GSM模拟终端，分别拨打同一个号码。

在信号即将消失的边缘地带，GSM手机早已显示无服务，而CDMA测试机却依然顽强地维持着可辨识的通话，虽然音量变小，但字词清晰度明显更高。

这种最为直观的对比，让在场的运营商代表们纷纷交头接耳，神色严肃地进行着对比。

雅各布斯将原本有些枯燥的技术测试点，变成了充满参与感的互动。

他让每一位参与的运营商代表，都从观众和裁判，变成了见证人。

他们的现场反馈和评价，通过他们自己的口说出，比高通或星辰通讯自卖自夸一万句都更有力量。

演示现场的气氛，也因此被彻底点燃。

从最初的观望，到后来的主动举手参与，台下这些代表们的情绪被充分调动起来。

他们不再只是来看一场演示，而是在亲身检验。雅各布斯不仅展示了CDMA技术的自信，更展现了乐于接受检验的态度，这本身就赢得了专业人士的尊重和信任。

张舒在台下，看着雅各布斯挥洒自如的表演，心中暗暗点头。

这位高通总裁看似随性的临场发挥，实则蕴含着极其高明的商业策略。

雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因为他击中了，这个时期电信运营商决策者们心中的矛盾。

技术代差与沉没成本的悖论！

在1991年，欧洲主导的GSM与高通力推的CDMA，在理论层面中，并没有拉开技术代差。

两者都属于第二代数字移动通信技术，都能提供比模拟系统，更好的语音质量和数据能力（短信）。

然而，对于欧洲许多早期跟随GSM的运营商而言，问题在于，他们已经为GSM投入了巨额的沉没成本。

从标准制定、频谱拍卖、到早期的网络规划、基站采购和部署，真金白银已经砸了下去。

此刻，要他们推倒自己已经投入巨大的GSM，再耗费另一笔天文数字的资金，去从头建设一套全新的CDMA，在商业上，这无疑是极其艰难的决定。

惯性和巨大的转换成本，是CDMA面临的最大壁垒。

雅各布斯的高明之处在于，绕开了参数对比和成本效益分析。

他通过看似随机的互动测试，让运营商代表以最直观的方式，看到了CDMA在特定场景下的明显优势。

直观的体验，虽然未必能完全量化成巨大的商业优势，但它们成功地在决策者心中植入了这样一个印象。

CDMA在用户体验和网络性能指标上，要比GSM好！

尤其是在大规模建设GSM网络的当下，这种更好的感知，会给他们带来强烈的心理冲击。

演示越是成功，CDMA的优势就会越清晰，台下这些来自不同国家、彼此存在竞争关系的运营商们，内心就越会响起警铃。