张舒静静地听完，伸手做了一个打断的手势。

“雅各布斯先生，我理解他们的纠结。换做任何人，面对技术路线转换和天文数字的投入，都会慎之又慎，这是人之常情，也是商业理性。

但是，理解归理解，我们不能再这样无休止地等待下去了！

市场不等人，技术迭代的窗口期也不会永远敞开。我们必须主动打破这个僵局。”

这番话简直说到了雅各布斯的心坎里。

他霍然抬头，目光灼灼地盯紧张舒，像是抓住了救命稻草。

“张！你说得对！不能再等了！你是不是……有什么好的计策？快说说看！”

看到雅各布斯急切的样子，张舒气定神闲地摆了摆手，脸上露出一丝看似无奈的笑容。

“谈不上多高明的计策。只是觉得，总这么僵持着对谁都没好处。既然大家都有顾虑，都在计算成本，那我就吃点亏吧。

也算是我这个高通股东，为CDMA技术的早日推广，做一点力所能及的贡献。”

雅各布斯竖起了耳朵，眼中爆发出强烈的兴趣。

他知道，张舒绝不是一个会做亏本生意的人，他所谓的吃亏，背后必然隐藏着能撬动全局的杠杆。

雅各布斯连忙追问：“张，你的意思是？”

张舒踱步到窗前，缓缓说道：“雅各布斯先生，我们之前的策略，是证明CDMA更好。这一点，我想我们通过演示，已经做到了。

但是，对于台下的那些决策者来说，更好只是等式的一边。等式的另一边，是代价和风险。

他们看到了更好，但也被专利费的巨额门槛吓住了。技术优的越性无法自动转化为商业订单，我们必须主动去撬动等式的另一边。”

他转过身，看向雅各布斯。

“所以，光展示优越性不够。或许，我们得让他们先尝到低成本的甜头，降低初始决策的门槛。”

“低成本尝甜头？具体怎么做？”雅各布斯全神贯注。

张舒竖起一根手指。

“首先，是专利费！

现在高通坚持的是一次性巨额入门费模式，这在商业逻辑上没问题，但对正在GSM上投入巨资、现金流紧张的运营商来说，无异于雪上加霜，会吓退很多人。

我建议，高通可以考虑调整授权策略。

将一次性收取的专利费，拆解成按年支付的授权费模式。

初期费用可以定得非常有吸引力，甚至只象征性的收取一点。

这样，运营商在决定采用CDMA时，面临的初始资金压力将大幅降低。他们可以先以较低成本把网络建起来，让业务跑起来，产生收入。”

张舒看着雅各布斯，继续加码：“等他们的CDMA网络铺设得差不多了，用户也发展起来了，业务步入正轨，对高通的依赖度变得很高的时候……

雅各布斯先生，届时即使高通根据协议在后期适当提高授权费用，或者按照实际用户规模收取分成，他们难道还能把已经投入使用的基站全部推倒，再换回GSM吗？

我们先让他们用起来，生米煮成熟饭，才是打破僵局的正事！”