六月初三，广州的天气已经热得让人喘不过气。

杨振庄站在中国出口商品交易会（广交会）的展厅里，额头冒汗，一半是热的，一半是紧张的。他面前是“兴安山货”的九平米展位，布置得简单却精致——深绿色的背景板上挂着兴安岭风光的照片，玻璃柜台里整齐摆放着林蛙油、鹿茸片、野山参等产品，中英文对照的说明牌做得格外醒目。

“振庄哥，你说这能行吗？”王建国凑过来，声音有点发颤。他穿着崭新的白衬衫，领口扣得太紧，憋得脸通红。

杨振庄深吸一口气：“行也得行，不行也得行。咱们大老远从东北跑到广州，不能空着手回去。”

旁边的小李正在给一个路过的人递宣传册，那人接过来翻了翻，摇摇头走了。这是今天上午第十七个只看不买的。

李国华从隔壁展位走过来，拍拍杨振庄的肩膀：“杨同志，别着急。广交会第一天都是这样，看看的多，下单的少。等明后天，那些真正的大客户就来了。”

“李总，我心里没底啊。”杨振庄实话实说，“咱们这山货，南方人认不认？”

“怎么不认？”李国华笑了，“你那个林蛙油，在日本卖得多好？日本人都认，咱们中国人还能不认？放心，酒香不怕巷子深。”

正说着，展位前来了三个人。领头的是个四十多岁的中年人，梳着大背头，穿着笔挺的西装，一看就是大老板。后面跟着两个年轻人，一个提着公文包，一个拿着笔记本。

“请问，你们这个林蛙油，纯度能达到多少？”大老板开口，带着浓重的广东口音。

杨振庄精神一振，用尽量标准的普通话回答：“98%以上，我们有省级检验报告。”说着，从柜台下拿出厚厚的文件。

大老板接过文件，仔细看了看，又拿起一瓶林蛙油对着光观察。玻璃瓶里的林蛙油呈琥珀色，晶莹剔透。

“这个包装，太土了。”大老板摇摇头，“在香港，这种产品要用礼盒装，配上英文说明，最好再有保健功效的认证。”

杨振庄心里一沉，但还是客气地说：“您说得对，我们正在改进包装。不过产品质量绝对没问题，已经出口日本和苏联了。”

“哦？出口日本？”大老板来了兴趣，“有订单合同吗？”

“有。”杨振庄让王建国拿出合同复印件。

大老板看了合同，态度明显变了：“杨老板，不简单啊。我叫陈永昌，香港‘永昌贸易公司’的。这样，我先订一千瓶，试试市场。如果卖得好，咱们再签长期合同。”

“一千瓶？”王建国差点叫出来。

杨振庄强压住激动：“陈总，您要什么规格的？我们有大瓶50克，小瓶30克。”

“都要，各五百瓶。”陈永昌很爽快，“价格按你给日本的，能不能再优惠点？”

两人一番讨价还价，最后定下大瓶45元，小瓶28元，总价三万六千五百元。陈永昌当场付了30%定金，剩下的货到付款。

送走陈永昌，展位里的几个人都兴奋起来。

“振庄哥，成了！成了！”王建国激动得直搓手。

小李和小张也眉开眼笑。这是他们在广交会的第一单，开门红！

李国华笑道：“我说什么来着？好东西不愁卖。杨同志，这只是开始，后面还有更大的单子。”

果然，接下来的两天，“兴安山货”的展位前人流不断。有来自新加坡的华人客商，有台湾的药材商，甚至还有几个金发碧眼的外国人。杨振庄的翻译小刘忙得团团转，英语、日语轮着来。

到广交会第四天，他们已经签了八个订单，总金额突破二十万。其中最大的一单来自新加坡“华安堂”药房，一次订了五千瓶林蛙油，价值十八万！

“杨老板，你们这个产品，在新加坡很有市场。”华安堂的老板林先生是个七十多岁的老华侨，说着一口带福建口音的普通话，“东南亚的华人，最认这些滋补品。不过，你们的包装一定要改，要高档，要上档次。”

“林先生放心，我们回去就改。”杨振庄握着老人的手，“保质保量，按时交货。”

晚上回到宾馆，杨振庄把几个人叫到房间开会。

“这次广交会，咱们算是站稳脚跟了。”他看着账本上的数字，心里踏实多了，“但问题也不少。第一，包装太土，人家看不上。第二，产品单一，除了林蛙油就是鹿茸，不够丰富。第三，产能跟不上，这么多订单，三个月内要交货，压力太大。”

王建国说：“振庄哥，包装好办，我回去就找省城的设计公司。产品……咱们不是还有野山参、灵芝吗？”

“那些量太少，不成规模。”杨振庄摇头，“我琢磨着，得开发新产品。比如林蛙油胶囊，方便携带；比如鹿茸酒，适合送礼；还有野山参口服液，现代人都图方便。”

小李插话：“老板，我还听说，南方现在流行什么‘保健品’，把中药做成片剂、口服液，卖得可火了。”

“就是这个意思。”杨振庄拍板，“回去就办。建国，你负责包装设计；大勇，你盯着生产；建军，你去省里跑手续，咱们要办保健品生产许可证。”

正说着，电话响了。是李国华打来的：“杨同志，快来东方宾馆！有个美国客商，对你的产品特别感兴趣！”

杨振庄二话不说，带着小刘就赶过去了。

东方宾馆的咖啡厅里，李国华正陪着一个五十多岁的外国人说话。那人个子很高，秃顶，戴着一副金丝眼镜。

“杨，这是约翰·史密斯先生，美国‘自然之宝’公司的副总裁。”李国华介绍，“史密斯先生，这就是我跟您提过的杨振庄先生。”

史密斯站起来握手，中文说得不错：“杨先生，你好。李先生说你的林蛙油非常好，我能看看样品吗？”

杨振庄拿出随身带的样品，又让小刘翻译了检验报告。史密斯看得很仔细，还拿出放大镜观察颜色。

“杨先生，我们公司是美国最大的保健品企业之一。”史密斯说，“我们对东方的天然保健品很感兴趣。你的林蛙油，如果质量稳定，我们可以考虑长期合作。”

“史密斯先生，我们的质量绝对稳定。”杨振庄信心十足，“每批产品都有检验报告，纯度不低于98%。”

“那么，价格呢？”

“出口价，每克1.2美元。”杨振庄报了个高价。这是他和李国华商量好的，对欧美客商，价格可以高一点。

史密斯皱了皱眉：“太贵了。韩国的人参提取物，每克才0.8美元。”

“但我们的效果更好。”杨振庄不慌不忙，“林蛙油在中国有上千年的使用历史，对肺、肾都有很好的滋补作用。而且，我们是纯天然野生林蛙提取，不是人工养殖的。”

两人讨价还价半天，最后定在每克1美元。史密斯当场表示，先订一万瓶试用，如果市场反应好，再签年度合同。

一万瓶！按每瓶30克算，就是三十万克，三十万美元！按当时汇率，差不多一百一十万人民币！

杨振庄强作镇定地签了合同，手却微微发抖。走出宾馆时，夜风吹来，他才发现自己后背全湿了。

“振庄哥，咱们……咱们发了！”小刘激动得语无伦次。

杨振庄点上一支烟，深深吸了一口：“发什么发？这一万瓶，三个月内要交货。咱们现在的产能，一个月最多三千瓶。差得远呢。”

“那……那怎么办？”

“扩建！招工！上设备！”杨振庄掐灭烟头，“走，回去开会！”

接下来的两天，杨振庄又签了几个小单子。到广交会闭幕时，他算了一下总账：香港、新加坡、台湾订单二十八万，美国订单一百一十万，加上其他零散订单，总共一百五十多万！

这个数字，把所有人都吓着了。

王建国结结巴巴地说：“振……振庄哥，我是不是算错了？再算一遍？”

“没算错。”杨振庄声音很稳，但眼睛里闪着光，“是一百五十三万七千六百元。”

“我的妈呀……”小李一屁股坐在椅子上，“我这辈子没见过这么多钱。”

李国华也很激动：“杨同志，你这是创纪录了！咱们省参加广交会这么多年，还没哪个乡镇企业一次签这么多单子！回去我得给你请功！”

杨振庄却很清醒：“李总，订单多是好，但也是压力。这么多货，我得想办法生产出来。另外，包装要改，生产线要扩建，工人要培训……一堆事呢。”