五月十八，小满节气，哈尔滨的春天终于来了，可杨振庄的心已经飞到了南方。

他坐在飞往广州的航班上，看着舷窗外翻滚的云海，手里攥着一份深圳地图。这是李国华特意找人弄来的，上面用红笔圈出了“东北名优产品展销中心”的位置——罗湖区人民南路，深圳最繁华的地段。

“杨老板，紧张吗？”坐在旁边的翻译小张问。这次南下，杨振庄只带了两个人：翻译小张和助理小王。

“有点。”杨振庄实话实说，“听说深圳那边全是能人，咱们这山货，不知道能不能卖出去。”

小张笑道：“您放心吧，咱们的产品在日本都能卖火，深圳算什么。”

话虽这么说，但杨振庄心里还是没底。深圳是特区，是中国改革开放的窗口，那里的人见多识广，眼光也高。他的林蛙油、鹿茸，在东北是好东西，到了南方，人家认不认？

飞机降落在广州白云机场，一出舱门，热浪扑面而来。五月的广州已经像蒸笼，杨振庄穿着长袖衬衫，没一会儿就汗流浃背。

接机的是广东省外贸公司的人，一个姓陈的科长，三十多岁，说着一口广式普通话：“杨老板，欢迎欢迎！李国华同志已经打过电话了，让我们一定接待好。”

从广州到深圳，坐车要三个小时。一路上，杨振庄的眼睛不够用了——高速公路两旁，到处都是工地，吊车林立，塔吊高耸，一片热火朝天的景象。

“陈科长，这些……都是新建的？”他忍不住问。

“是啊。”陈科长很自豪，“深圳现在是一天一个样。去年我来的时候，这里还是荒地，今年就盖起楼了。你看那边——”

他指着远处一栋正在施工的大楼：“那是国贸大厦，要建五十三层，建成后就是中国第一高楼！”

五十三层！杨振庄仰头看着，脖子都酸了。哈尔滨最高的楼才八层，这差距也太大了。

车进深圳市区，景象更让他震撼——宽阔的街道，川流不息的车流，高楼大厦鳞次栉比，到处是花花绿绿的广告牌。街上行人脚步匆匆，穿着时髦，很多年轻姑娘穿着超短裙，露出白花花的大腿。

小张和小王看得目瞪口呆，连话都说不出来了。

“这就是……深圳？”杨振庄喃喃自语。

陈科长笑了：“杨老板，这才哪到哪。晚上我带你去国贸旋转餐厅，那才叫开眼界。”

车停在人民南路的一栋新建大楼前。楼高十二层，外墙贴着白色瓷砖，在阳光下闪闪发光。一楼门脸上挂着大牌子：“东北名优产品展销中心”。

门口已经有人在等了，是展销中心的主任，姓刘，五十多岁，东北人，说话带着浓重的辽宁口音。

“杨老板！可把你盼来了！”刘主任热情地握手，“咱们东北老乡在深圳的不多，你这可是给咱东北人长脸了！”

杨振庄打量着展销中心，里面装修得很气派，大理石地面，水晶吊灯，玻璃柜台擦得锃亮。已经有不少东北企业进驻了，有卖人参的，有卖鹿茸的，有卖木耳蘑菇的，但规模都不大。

“刘主任，我的展位在哪儿？”

“最好的位置！”刘主任领着他往里走，“一楼正中间，二十平米，黄金位置！”

展位确实不错，正对大门，采光好，位置显眼。但杨振庄看了看其他展位，心里一沉——太土了。

人参用红绳绑着，鹿茸用报纸包着，木耳蘑菇装在麻袋里，摆得乱七八糟。这哪是展销，分明是农村大集。

“刘主任，咱们这包装……是不是该改进改进？”他委婉地说。

刘主任苦笑：“杨老板，不瞒你说，我也知道土。可这些企业，都是小打小闹，舍不得花钱搞包装。再说，南方人认不认咱们的东西，还不一定呢。”

“不认才要搞好包装。”杨振庄说，“刘主任，我这次带了新包装的样品，你看看。”

他让小张打开箱子。里面是武田制药帮助设计的包装——林蛙油用精致的玻璃瓶装，配上烫金的中英文标签，还有礼品盒；鹿茸切片真空包装，配上说明书；野山参用红木盒子装，显得高档大气。

刘主任眼睛一亮：“这个好！这个好！杨老板，你这包装，比进口货还上档次！”

“就是成本高。”杨振庄说，“一瓶林蛙油，光包装成本就要五块。”

“五块算什么？”刘主任大手一挥，“你这东西，要是卖到香港，能卖三百港币！合人民币一百多！”

一百多？杨振庄心里一算，他在国内卖三十，出口日本卖五十，要是能卖到一百多，那利润……

“刘主任，香港那边，有渠道吗？”

“有啊！”刘主任压低声音，“明天晚上，有个香港商人要来，专门看咱们的展销中心。你要是感兴趣，我引荐引荐。”

“太好了！”

安顿好住处，杨振庄带着小张小王在深圳转了一圈。这个特区，确实让他大开眼界。

百货大楼里，什么都有卖的——日本的电视机，美国的可乐，香港的服装，还有各种各样的进口食品。价格贵得吓人，一瓶可乐要一块钱，而在哈尔滨，一瓶汽水才一毛。

街上到处都是“港货店”，卖从香港走私过来的手表、录音机、牛仔裤。年轻人以穿牛仔裤为时尚，以戴“电子表”为荣。

更让他惊讶的是，深圳的夜生活。晚上十点了，街上还灯火通明，歌厅、舞厅、录像厅，家家爆满。年轻人搂搂抱抱，公开谈恋爱，这在东北是不可想象的。

“杨总，这地方……真开放啊。”小王看得脸红心跳。

“是啊，开放。”杨振庄说，“但开放也有开放的问题。你们看——”

他指着街角几个染着黄头发的年轻人，他们叼着烟，穿着奇装异服，正在调戏路过的女孩。

“这就是开放带来的副作用。好的没学来，坏的学了一堆。”

回到宾馆，杨振庄睡不着。深圳的繁华让他震撼，也让他警惕。这里机会多，但陷阱也多。一不小心，就可能栽跟头。

第二天一早，他带着样品来到展销中心。刘主任已经把香港商人的资料送来了——姓黄，叫黄志强，香港“荣华贸易公司”的老板，主要做中药材进出口生意。

“这个黄老板，在香港很有实力。”刘主任说，“但他很挑剔，眼光高。咱们之前几家企业的产品，他都没看上。”

杨振庄心里有数了。挑剔好，挑剔说明懂行。

下午三点，黄老板来了。五十多岁，瘦高个，戴着金丝眼镜，穿着笔挺的西装，手里拿着大哥大——这在当时是身份的象征，一部要两万多。

刘主任陪着，挨个展位看。走到人参柜台前，黄老板拿起一根人参，看了看，摇摇头：“人工种植的，年头不够，药效差。”

走到鹿茸柜台前，又摇头：“切片太厚，火候不对。”

走到木耳柜台前，还是摇头：“晾晒方法不对，有霉味。”

一圈看下来，没一样满意的。刘主任额头冒汗，脸色很难看。

最后来到杨振庄的展位。黄老板本来已经不抱希望了，可看到杨振庄的样品，眼睛顿时亮了。

他拿起一瓶林蛙油，对着光仔细看，又打开闻了闻：“这个……是野生的？”

“纯野生，兴安岭的林蛙。”杨振庄说，“黄老板可以拿去化验，纯度不低于99%。”

“包装也是你们自己设计的？”

“日本武田制药帮忙设计的。”

“武田？”黄老板更感兴趣了，“你们跟武田有合作？”

“合资企业，中方控股51%。”

黄老板重新打量杨振庄，眼神不一样了：“杨老板，不简单啊。能跟武田合资，还能控股，你在内地是头一份。”

“黄老板过奖了。我们就是踏踏实实做事，认认真真做产品。”

“好，踏踏实实好。”黄老板说，“杨老板，你这个产品，我感兴趣。这样，我先拿一批样品回香港，做个检测。如果质量达标，我们签个代理协议，香港、澳门、东南亚的市场，我包了。”

杨振庄心里一喜：“黄老板要多少？”

“先来一千瓶试试水。如果卖得好，一个月要五千瓶。”

一千瓶！按香港价格一百块算，就是十万！五千瓶就是五十万！一个月！