“刘大哥，一两银子，你可满意？”

刘渊颇为震惊的看着这个女人，这个女人确实不简单。

这份格局，不是一般人能比的。

但是这个价格刘渊却不是很满意，不过是第一次合作，刘渊没在说什么，就以一两银子的价格成交。

“郑家主，你出这个价我已经知道了郑家主的打算，郑家主计划以二两银子出售？”

都已经是合作伙伴了，郑鸢菲也没有藏着噎着，直接明说：

“我确实是这个打算，这样以来，除去铺子里伙计的工钱，我赚钱也就是一两银子左右。”

刘渊呵呵一笑，虽然出价的时候有格局，给了刘渊最大的诚意，但是这个做生意的脑子还是不够。

自己这种盐的定位应该是怎么样，那就是只为富贵人家服务，只赚富贵人家的钱。

要知道，他们追求的已经不是吃本身了，而是身份。

所以，盐的价格自然是定得越高越好，就算是定价一百两，那也有人买，而且还会生意越来越好。

这也是饥饿营销的一种。

刘渊还是决定做个好为人师之人，毕竟盐是自己未来商业版图上很重要的一环，有必要和这个女人讲讲其中的道理。

大道至简。

“我可以答应你一两银子的价格，是因为我们刚刚开始合作，需要一份诚意，但是你这个售卖价格，我不认同。”

郑鸢菲一愣。

怎么可能呢？

都定价二两银子了，这还底？

不知道薄利多销的道理嘛？

要是价格整得太高了，销量怎么办？

销量上不去，在高的价格也没有用啊，有价无市可是做生意的大忌。

刘渊看着郑鸢菲这副表情就知道，这个女人的思维还是那种传统的做生意模式，不知道变通。

轻笑一声，开始为郑鸢菲普及其中的道理：

“郑家主，不如这样如何，你只需贩卖，怎么定价，怎么出货，都由我来主导如何呢？”

郑鸢菲还从来没有这样做过生意，对刘渊的这个说法顿时就来了兴趣，他倒是想知道刘渊喉咙里究竟买的什么药。

“刘大哥不妨直说。”

刘渊笑呵呵地搓搓手，抬眼看着郑鸢菲漂亮的脸蛋，深邃的眸子里一片空洞，让人根本就看不出来任何的波澜。

刘渊知道，这是他和郑鸢菲合作的重要一部，能不能拿下主动权，就看现在了。

“这样吧，卖出去的价格就定在六两银子，所得银子我七成，你三成。”

刘渊说完自己的想法，就直勾勾地盯着郑鸢菲。

刘渊要的是将眼前的郑鸢菲变成自己人，而不是简单的合作伙伴。

刘渊的方案对她很有利，风险完全由刘渊自己担着，还能拿到三成的分红。

就相当于刘渊这里是总部，而郑鸢菲就是一个代理点这样。

这种好事去，郑鸢菲没有拒绝的理由。

很简单的道理，刘渊完全可以一两银子一斤卖给她，但是刘渊没有这么做。

而是将他们的利益彻底地捆绑成一个整体，一荣俱荣，这也是长久合作的基础。

毕竟如果按照郑鸢菲提出来的一两银子一斤的价格将盐直接给她，刚开始可能没事，但是当生意真正好起来之后呢？

会发生什么？