周正翻到计划书的“盈利模式创新”部分,他的脸上,露出了一种“猎手”看到完美猎物时的微笑。
“你们一直在做的,其实是发现了这个时代的黄金级用户群,”他的语气变得高深莫测,“只是,你们还不确定应该怎么‘收割’。”
他翻到一页,标题是“高端化与用户分层”。
“我们建议,将‘解忧’品牌进行矩阵式拆分。”
“第一层,是面向大众的‘解忧快饮’。用我们刚才提到的工业化方案,快速占领市场,形成品牌的基本盘。”
“第二层,是推出‘解忧·心灵’高端子品牌。”他点开了“高端解忧馆”的概念图,“集私密空间、专业心理咨询师、身心灵按摩师、定制音乐疗愈于一体。客单价,将是现在的三到五倍不止。”
“第三层,是为金字塔尖的VIP用户,设计专属的‘心灵成长套餐’。”他眼中闪烁着贪婪的光芒,“这是我们的现金奶牛。包含完全私人定制的汤品、一对一的健康与情绪管理顾问、专属的线上社群,甚至是全球范围的‘情绪疗愈’旅行预订服务。”
“这才是你们真正该做的事,”周-正-的声音,充满了蛊惑力,“把时间浪费在‘哄’那些只想省钱的学生和上班族身上,是对优质资源的巨大浪费。你们的价值,在于服务那些愿意为‘情绪’和‘健康’一掷千金的精英人群。”
他每说一句,都像一把精准的手术刀,将林暖和她团队辛苦建立的“陪伴式服务”理念,一点点肢解,重新拼凑成一件赤裸裸的、只为盈利而打造的黄金铠甲。
最后,周正翻到了整个计划书的终章和封面——一个清晰到可怕的上市时间轴。
“第一年:完成股权重组、标准化体系搭建,同时启动天使轮与A轮融资。”
“第二年:在资本助力下,完成‘千城万店’的初步布局,营收实现指数级增长。”
“第三年:通过B轮、C轮融资,完成财务合规性审查,并正式向证监会递交主板上市申请。”
他合上文件夹,发出一声清脆的响声,然后用一种宣告式的、不容置疑的语调说道:
“届时,‘解忧情绪汤馆’,将不再仅仅是一个餐饮品牌。它将成为‘情绪消费赛道’的第一股,一个真正意义上的行业之王。”
“各位手里的股权,也将从一个创业公司的期权,变成可以在公开市场上自由流通、价值翻百倍的原始股。”
整个会议室,陷入了死一般的寂静。
但这片寂静,并非因为反对或无话可说,而是一种被巨大利益冲昏了头脑后的、集体性的灵魂抽离。
很多人已经开始在脑子里默默心算。如果自己手里那1%的期权,在上市时对应上亿的市值,自己将拥有多少财富?
那感觉,就像一个穷苦了一辈子的人,突然有人告诉他,他家祖宅的地下,埋着一座金山。
一片寂静中,周正脸上那抹志在必得的微笑愈发浓郁。他拿起水杯,轻描淡写地,补上了最后一句话,也是那句将眼前的这一切诱惑钉死的压轴语。
“这件华丽的外套,”他优雅地喝了一口水,目光在林暖和顾承宇之间缓缓扫过。
“这件本就属于你们的,辛苦做了这么多年的丰硕果实。”