第一路的工作人员已经直接从盐市开到了淮市，在淮市边界发回了信號测试。

他又邀请了几位代表，让他们同时用cda终端和gs模擬终端，分別拨打同一个號码。

在信號即將消失的边缘地带，gs手机早已显示无服务，而cda测试机却依然顽强地维持著可辨识的通话，虽然音量变小，但字词清晰度明显更高。

这种最为直观的对比，让在场的运营商代表们纷纷交头接耳，神色严肃地进行著对比。

雅各布斯將原本有些枯燥的技术测试点，变成了充满参与感的互动。

他让每一位参与的运营商代表，都从观眾和裁判，变成了见证人。

他们的现场反馈和评价，通过他们自己的口说出，比高通或星辰通讯自卖自夸一万句都更有力量。

演示现场的气氛，也因此被彻底点燃。

从最初的观望，到后来的主动举手参与，台下这些代表们的情绪被充分调动起来。

他们不再只是来看一场演示，而是在亲身检验。雅各布斯不仅展示了cda技术的自信，更展现了乐於接受检验的態度，这本身就贏得了专业人士的尊重和信任。

张舒在台下，看著雅各布斯挥洒自如的表演，心中暗暗点头。

这位高通总裁看似隨性的临场发挥，实则蕴含著极其高明的商业策略。

雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因为他击中了，这个时期电信运营商决策者们心中的矛盾。

技术代差与沉没成本的悖论！

在1991年，欧洲主导的gs与高通力推的cda，在理论层面中，並没有拉开技术代差。

两者都属於第二代数字移动通信技术，都能提供比模擬系统，更好的语音质量和数据能力（简讯）。

然而，对於欧洲许多早期跟隨gs的运营商而言，问题在於，他们已经为gs投入了巨额的沉没成本。

从標准制定、频谱拍卖、到早期的网络规划、基站採购和部署，真金白银已经砸了下去。

此刻，要他们推倒自己已经投入巨大的gs，再耗费另一笔天文数字的资金，去从头建设一套全新的cda，在商业上，这无疑是极其艰难的决定。

惯性和巨大的转换成本，是cda面临的最大壁垒。

雅各布斯的高明之处在於，绕开了参数对比和成本效益分析。

他通过看似隨机的互动测试，让运营商代表以最直观的方式，看到了cda在特定场景下的明显优势。

直观的体验，虽然未必能完全量化成巨大的商业优势，但它们成功地在决策者心中植入了这样一个印象。

cda在用户体验和网络性能指標上，要比gs好！

尤其是在大规模建设gs网络的当下，这种更好的感知，会给他们带来强烈的心理衝击。

演示越是成功，cda的优势就会越清晰，台下这些来自不同国家、彼此存在竞爭关係的运营商们，內心就越会响起警铃。