“喂，你好”

电话很快接通，对面是一个清冷的女声。

“请问是方女士吗”陈远舟礼貌道：“我叫陈远舟，是卓屋公司的经纪人，之前在楼上楼下论坛里收到过您的私信…”

“下午不是个女孩子给我打电话的吗”方招娣有些疑惑。

“是的，那是我同事，她跟我说您今晚就有空看房”

“有合適的房子”

“是的，不过房龄比较老，您也知道，60万以內的总价很难买到新房的。”

“……”对面沉默了片刻，只听见几声纸张翻动的声音，隨后才应道：“晚上7点半可以吗”

“没问题，我把地址发给您！”

电话掛断后，陈远舟就立刻著手开始在系统里搜索房源，准备起来。

看见他一脸认真的表情，莫冬燕也不敢打扰，老老实实站在他身后默默看著。

“没关係的，你有什么问题还是可以问。”陈远舟忽然开口说道，手上的动作也没有停下。

莫冬燕这才问道：“师父，在找房源方面有没有什么特別的技巧是选好户型之后价格由低到高排列吗”

“房子和价格是相对的，单纯由低到高並不科学。”陈远舟应道：“確实，低价可以吸引到更多客户，但一分钱一分货，如果房子没有瑕疵，房东为什么愿意低价贱卖”

莫冬燕想了想又问：“有些欠债的房东，不就会低於市场价吗”

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“那就不是瑕疵吗”陈远舟笑道：“房东欠债，往往意味著对付款方式有要求，又或者有复杂的债务关係，甚至產权问题。”

“你要知道，房东之所以是房东，首先他得先有房子吧尤其像晨星小区这样的老小区，90年代初就能掏出几万块钱买房子的人，难道会是傻瓜吗”

“永远不要觉得自己比房东聪明哦”

莫冬燕似懂非懂的点了点头，继续注意著陈远舟的动作。

陈远舟也没閒著，大概筛选了几套房源之后，除了寄存钥匙的，那些房东自住的房源还需要打电话约时间。

等他完成这些的时候，已经是傍晚五点多，暮色渐渐笼罩城市…

“走吧，请你吃沙县去”陈远舟转了转手腕，对莫冬燕问道：“还是你要先回店里去露个脸”

莫冬燕想了想：“是得先回门店一趟，但是师父你晚上看房记得喊我，我跟你一起…”

说完她跟大家一一打了招呼，就蹬著一辆破旧的自行车离开了。

她走了之后，张旺才笑道：“这小姑娘在我们店泡了一整天，回去估计要挨彭勇训了，搞不好还得来找我抱怨…”

“彭店长很凶吗”陈远舟闻言，有些担忧自己这个便宜徒弟。

张旺：“倒也不是凶，不过他最近压力太大了，心情肯定不好。”

说著，他就把关於业绩指標和闭店审核的事情说了一遍：“怡景苑店这个月才9万多业绩，离月底也没几天了，15万怕是很难了。”

接著他又对陈远舟笑道：“多亏了你啊，不然我们店这个月也危险，还好已经超额完成了。”

陈远舟闻言，忽然想起来武寧峰的单子，扭头问：“峰哥，白天那个单子最后多少成交收了多少服务费”

“……”武寧峰一听这个问题直接翻了个白眼：“138万签的，只收了18000。”

陈远舟在心中默算了一下，咋舌道：“七折多怎么这么低”

七折，已经是正常单子的最低折扣了。

“非普通住宅多了1.5%契税唄客户非得从我头上抠出来”

陈远舟听得暗笑，怪不得武寧峰一脸吃屎的表情，果然不出自己所料。

不过他又问张旺：“是还没报单吗没收到峰哥成交的喜报呀”

一听这个，张旺也翻了个白眼：“协议是签了，但客户订金还没付，不算完成签单，要等他晚上来刷卡…”

陈远舟：“……”

么蛾子这么多的吗

张旺则是反问他：“晚上看房的客户，有把握吗最好你也再签一单，我直接报两单！”

他说著，脸上已经笑开了，一想到又可以在店长群里装逼，就浑身通透！

“我说老大！”陈远舟苦笑：“你未免也太看得起我了，这个月都签3单了，还盯著我”

张旺看著他，用无比中二的语气大声道：“以你的水平，我觉得你一个月能签30单！”

“呵呵”陈远舟：“你怕不是在想屁吃！”

不过玩笑归玩笑，陈远舟对方招娣的单子確实没什么信心。

按照他的经验判断，总价越低的客户，其实往往比高总价的客户要更加难以成交。