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吴玉瑶看著她神色，道：“主要是前面的客户，拿了货之后，短期两三个月內不会再命，导致我们厂里的產能积压了。”

冯述清：“主要还是销路没有完全打开。”

“我们厂的销售员得多加几个，跑的地方太少了，且也没有培养出来。”

然后就有人反驳她，“冯厂长是不是要求太高了，销售部的职工都没有一丝懈怠的，大热天还在外面跑，前两天邱同还差点中暑了。”

冯述清看向反驳的人，“我不是说销售部的员工不努力，不付出，而是没有什么经验，没掌握销售的技巧，做销售得放得开，且有话术，甚至还要天赋。”

“並不是什么人都適合。”

她只在厂里开过两次会，这次是第三次，除了第一次，她比较强势之外，第二回主要是让吴玉瑶在主导，她在旁边补充。

现在她再次强势起来，反驳她的人，气势弱了些，但还是说：“这个要怎么培养”

冯述清道：“我们先多招几个销售人员，主要是放得开，不怕辛苦的，我来培训。”

她提了这个事，也不让磨蹭，限了时间，在几天內要把这个事落实。

冯述清把財务把数据报给干事们听。

帐上的数额显然的不多。

冯述清算是危机感显现了出来。

这会开完之后，那几知青干事显然的服气了很多。

可能是看到帐上的钱不多，现在最主要的还是厂里销路问题，別的先放一放。

而且，他们也意识到，如果厂子真的有財务危机的话，吴厂长是解决不了的，怕是还要靠冯述清。

冯述清是军属，厂里需要跑关係的话，怕还要她这身份帮忙，且她也真的有才干，在会议发言，她是言之有物，且主意很正，也多，让人看著，心就安定很多。

冯述清和吴玉瑶单独待在办公室时，她就问起前天厂里员工闹矛盾的事。

吴玉瑶脸上带著愧疚，“是我没有管理好，这个事，我会增加到厂里的规章制度里去，下次再有犯，就不是这般扣资金和写检討了，严重的直接辞退。”

冯述清：“让他们打乱分组吧，还有那销售员，我来安排。”

这个吴玉瑶没有意见。

两人再聊了些別的，也到了吃饭时间。

厂里现在少说也上了三十人，食堂就开起来了。

是厂里出钱，也算是给工人的待遇，像军属她们，不用大热天跑回家里做饭。

海岛上大部分时间比较热，带饭过来上班是不行的，很容易就会变质。

因为销售部招工，冯述清这边也不限知青还是军属，只要觉得能胜任都可以报名。

销售这职位基本是知青报名，因为销售要出去跑业务，除了在岛上跑，还要出岛跑，出岛的话，基本是在外面一待就是几天，时间上自由是自由，但是，往外跑的话，军属就觉得为难了。

一是觉得自己是女同志，在外面跑不方便，也不是那么安全，二是考虑到家里丈夫孩子，不好一出去就是几天，要不然家里孩子没人照顾。