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第227章正面交锋

节目叫《今夜，直说》。

本书由??????????.??????全网首发

在日本的综艺访谈圈里，这档节目的主持人—田边修一，出了名的不好糊弄。他不是那种会把嘉宾捧着哄着丶只让人说漂亮话的主持人。他喜欢在对话进行到最顺滑的时候，突然侧身递一把刀过来，看嘉宾怎么接。

很多艺人上这个节目之前都要做大量功课，研究他过往的提问习惯，列出所有可能被问到的敏感议题，逐条准备应对口径。

北原信去之前，什么准备都没做。

录影棚的灯光亮起来的时候，现场观众席已经坐满了人。

田边修一坐在主持人的位置上，看着走出来的北原信，脸上挂着一贯的职业笑容，站起身握手。

“北原先生，欢迎。”

“久仰。“北原信在对面坐下，神态和在自己公司开会时没什么两样。

田边修一扫了他一眼，开场白没有废话，直接切题。

“最近关于《大搜查线》的话题很多，但说实话，讨论最热烈的不是剧情，而是那件——

风衣。”

他停顿了一下，把那个问题摆出来，语气不疾不徐，却像一把开了刃的刀：“北原先生，有不少观众和媒体认为，您这次的限定周边策略，本质上是在消耗粉丝对您的信任，趁着名气做一波收割。请问您怎么看这个说法？”

现场观众席里有轻微的骚动。

北原信没有立刻回答，而是微微侧了侧头，像是在认真考虑这个问题的措辞。

大概沉默了三秒，他开口了。

“我觉得”割韭菜”这个说法，有一个前提——就是你卖的东西不值这个价。”

他语气平静，但不是那种刻意压制情绪的平静，而是真的觉得这件事没什么好激动的。

“所以我想先解决这个前提。”

北原信转向场边的工作人员，抬了抬下巴：“把东西拿出来。”

助理走上台，把一个包装盒放在茶几上。

北原信自己动手打开，把那件军绿色的M—51风衣展开，搭在膝上。在摄影棚的强光下，面料的纹理看得相当清楚。

“田边先生，您要不要摸一下。”

田边修一愣了一秒，随即往前倾了倾身子，伸手捏了捏衣领的部分。

他的表情细微地变了一下。

“重。“他说。

“对。“北原信把衣服翻过来，指着内衬，“这个面料的供应商，是给军队做制服的。我们用的是同一批布料，不是市面上那种印着卡通图案丶洗两次就起球的联名款材质。”

他把风衣重新叠好，放回茶几上。

“这件衣服的定价，我们做过市场调研。同等面料丶同等工艺的日常服装，在百货公司里卖的价格，比我们高出三成到五成。贵不贵，您自己判断。”

田边修一点了点头，没有表示认可，也没有表示反驳，只是接着往下问。

“那限定一万件这个策略，怎么解释？如果衣服本身质量过硬，为什么不直接大量发售，非要做这种饥饿营销？”

“因为我不想卖衣服。”

北原信说这句话的时候，语气很平。

田边修一眯了眯眼：“您能说得更具体一点吗？”

“我想卖的是一件事—就是陪着这部剧走下去这件事本身。“北原信抬起眼，看着田边修一，“这一万件风衣，每一件都有编号，包装里有一张手写的出货记录卡。五年后丶十年后，拿着这件衣服的人，可以知道自己是最早一批看《大搜查线》的人之一。这件衣服记录的不只是一个购买行为，它记录的是一个时间节点。”

他停顿了一下。

“如果这叫割韭菜，那我承认，我割得很用心。

“7

现场观众席里先是安静，然后有人笑出声来。

田边修一也笑了，但他的笑里带着几分真正被勾起兴趣的意味，不是那种礼貌性的表情管理。

他换了一个方向。

“那我换个问题。《大搜查线》目前的收视率，在您过去的作品里排名靠后。有声音认为，这次的周边营销，某种程度上是在为收视的不理想做弥补。这个说法，您接受吗？”

“不接受。“北原信的回答很乾脆，“但我理解为什么有人这么想。”

“我之前拍的那些剧，《LegalHigh》也好，《白色巨塔》也好，第一集就把最重的牌扔出去，观众不需要等，直接就能感受到这部剧的冲击力。那种剧是开门见山的。”

“但《大搜查线》不是这个思路。”

北原信靠在椅背上，语气依旧平静，但多了一丝很难描述的东西像是一个人在说一件他想得很清楚丶却未必愿意随便说给所有人听的事。