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郑秀妍抿着唇笑了，如释重负。

宋昭选择第二个选项，也就意味着他选择了郑秀妍这个人。

郑秀妍兴奋地站起身。

“你等我一下。”

她回到客房，从自己的包里拿出一份文件夹，又回到客厅，双手递给宋昭。

“这是我做的计划。”

宋昭接过来，翻开看了看。

果然是关于时尚事业的创业方向，不过这次不是墨镜，而是她自己设计的潮牌，定价中等。

计划写得很详细，从品牌理念到产品设计，从目标人群到营销策略，一应俱全。

宋昭合上计划，看向郑秀妍。

“你为什么一定要做时尚事业，还想自己担任设计师呢？”

郑秀妍抿了抿唇，声音有些低，带着一丝委屈：“因为我只会这个。”

她顿了顿，像是打开了话匣子：“我家境还不错，从就喜欢时尚，喜欢看时尚杂志，喜欢研究怎么搭配衣服，喜欢研究化妆品。”

“少女时代刚出道的时候，成员们用的化妆品都是我带的。从接触这些，我觉得————我觉得我懂这些，我应该能在这方面做点什么。

宋昭看着她，沉吟片刻：“关于事业的方向，我想和你聊聊。”

郑秀妍坐直了身子，露出认真的神色：“你。”

宋昭看着她，语气直接：“你想做时尚事业，自己当设计师，卖自己设计的潮牌，对吧？”

郑秀妍点点头。

“你有没有想过，”宋昭缓缓道，“这个方向，可能不太适合你？”

郑秀妍一愣，脸上的笑容微微僵住。

宋昭没有回避她的目光，继续道：“你喜欢时尚，爱看杂志，衣品也很好，这些都没错。”

“但是，懂穿搭和懂设计，其实是两码事。你那些穿搭灵感，大多来源于你看过的杂志、穿过的品牌，你只是把它们组合得很好看，但这不是设计，只是搭配。”

郑秀妍的嘴唇动了动，想要反驳，却又不知道该什么。

“你有很好的审美，”宋昭的语气并不严厉，反而很温和，“但设计需要的是从零到一的创造力，是对面料、剪裁、结构的专业理解。”

“这可不是看几本杂志就能学会的。如果你做潮牌，凭藉自己的名气起步，初期会有粉丝买单。但之后呢？当新鲜感过去，你的产品要靠什么留住消费者？”

郑秀妍沉默了。

其实这些道理，她隐隐约约也明白。

“那你觉得我应该做什么？”

她的声音有些闷，像个受了委屈的孩。

宋昭看着她，目光里带着一丝笑意：“做你最擅长、也最了解的东西。

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“什么？”

“美妆护肤。”

郑秀妍愣了愣，随即皱起眉：“那个————做的人太多了吧？而且我————”

“你懂化妆，懂护肤，”宋昭打断她，“你从出道开始就接触各种化妆品，你比大多数人都清楚什么产品好用，什么不好用。”

“你身边的朋友，少女时代的成员们，其他女艺人，她们用什么产品，讨论什么产品，你都知道。这不就是最好的产品测评吗？”

郑秀妍张了张嘴，想要反驳，却发现宋昭的确实有道理。

“明星创业最稳的方向，”宋昭继续道，“是把个人IP、专业技能、粉丝信任，转化为高复购、轻资产、易标准化的消费品或服务。美妆护肤，正好符合这些特点。”

他顿了顿，举了个例子：“你看金喜善，代言蓝秀彩妆，同时投资个人美妆线，主打抗老、美白，在半岛与华夏市场反响都很好。”

“为什么？因为她本身就是美”的代名词，粉丝愿意为“同款”买单。”

“你再看看国外，和你同名的JeiaAIba的美妆品牌，上线即融资，估值10亿美元，成为天然个护明星创业标杆。JaieKernLia的专业遮瑕底妆品牌，2010年在QV试播就爆红，2012年销量达到100万美元。”

“那是她们————”郑秀妍还想挣扎。

“她们和你的起点并没有本质区别。”宋昭看着她，“甚至，你还有她们没有的优势“”

“什么优势？”

宋昭没有直接回答，只是看着她，嘴角微微上扬：“你和我。”

郑秀妍愣了一下，随即脸微微红了起来。

宋昭继续道：“美妆护肤行业，最核心的就是信任。消费者凭什么相信一个产品好用？因为她们信任的人在用它。而你的脸，你的皮肤状态，就是最好的GG。”

他顿了顿，接着道：“收购一个好用但不火的众品牌，或者高薪聘请专业人才自研，做面膜、保湿水、

卸妆水这些基础产品。这些产品的技术门槛并不高。”

“然后呢？”郑秀妍的眉头渐渐舒展，开始认真思考。

“然后就是营销。”宋昭，“产品你自己用，自己代言。”

“少女时代的成员们，像林允儿、金泰妍————你可以付钱邀请她们，也可以给她们股份，让她们担任代言人。打出郑秀妍都在用的面膜”林允儿都在用的保湿水”金泰妍都在用的卸妆水”这样的lgan，这本身就是信任背。粉丝愿意为同款买单，这就是第一波销量。”

郑秀妍的眼睛渐渐亮了起来。

“但这只是开始，”宋昭话锋一转，“真正的关键还是产品力。”

“面膜好不好用，保湿水有没有效果，消费者一用就知道。所以配方必须过硬，性价比必须高。要让那些冲着你的名气来的人，最后因为产品好用而留下，成为忠实用户。”

“而你，你最清楚什么好用，哪个女艺人没自制过面膜？谁不知道哪款产品好用？”

“你从就接触这些，积累了很多专业知识，完全可以深度参与到产品研发改进中。”

他顿了顿，又补充道：“而且，LEN正在成立影视部门，之后制作影视剧，到时候可以砸GG植入。你的产品，出现在最火的剧里，被最火的演员使用，会是什么效果？想想都知道影响力有多大。

“”

就像《我的女孩》里的水晶球。

《来自星星的你》的炸鸡啤酒。

还有《太阳的后裔》、《孤单又灿烂的神—鬼怪》等等。

这些热门剧，里面的周边，产品，完全就是卖爆了。

郑秀妍已经完全被他服了。

不，不只是服，她看着宋昭的眼神，从最初的不服气，变成了认真思考，又变成了隐隐的崇拜。

他怎么————怎么能想得如此透彻？

"