“爹，等我把生意做起来，以后带你和娘也出去看看。”
“可拉倒吧。”林高远站起身拍了拍裤子上的灰，“你先把眼前这摊子事整明白了再说吧，今天那事谈得怎么样？”
林耀东听着便知道，小娟把那事情告诉父亲了。
“晚上再说。”林耀东说。
李秀英从厨房探出头来：“都别说了，赶紧洗手吃饭吧，有啥吃完饭再说。”
晚上的饭菜极为简单，中午剩下的菜热了热就行。
“东子，”林高远一边吃一边说，“你今天跟那个人到底咋谈的？我看你回来的时候脸色不太好。”
“谈崩了啊，三千斤鱼的事就是黄德彪指使马有才干的。
我去找他，他承认了，还说咱们那个合作社撑不到年底。”
“什么？”林高远眼睛瞪得溜圆，“他凭啥这么说？他算老几？”
“人家在码头上经营了好些年，根深蒂固。”林耀东说，“他觉得我抢了他的生意，所以使绊子。今天去谈，本来也没指望他能赔点钱，就是想探探他的底。”
林高远皱着眉头：“那他到底什么来头？咱们能不能惹得起？”
“管他什么来头，说到底也就是个做买卖的，不是什么了不得的人物！”
“那他能把咱们怎么样？”李秀英担忧地问。
“他现在能做的，也就是在码头上卡咱们的销路。”林耀东说，“县城收鱼的不止他一家，其中也有跟他不对付的人！所以卖鱼的事情不用担心，只是价格少个一毛两毛的。”
“那万一要是真要弄咱们，咋办？”林高远声音里带着火气，“并且咱们辛辛苦苦收上来的鱼，凭啥他说压价就压价？”
“所以我想换个路子。”林耀东说。
他没有在饭桌上继续说下去。
有些事他想先跟小娟商量，不是不信任爹娘，而是小娟能先站在自己这一头，而且有时候小娟能想到他想不到的角度。
吃完饭，李秀英在灶房里洗碗，林高远坐在院子里乘。
林耀东和小娟回到屋。
“东哥，你刚才说的换路子，是什么意思？”
林耀东在条桌前坐下来，转身面对小娟。
“小娟，我问你个事。”他说，“你觉得咱们现在做的这个生意，最大的问题在哪儿？”
小娟想了想：“咱们收鱼然后卖给县城，中间赚个差价，但是县城收鱼的几家公司都跟黄德彪有来往，咱们的销路攥在人家手里。”
“对啊。”林耀东点头，“咱们在村里收鱼，收上来之后运到县城，卖给谁、卖什么价，都是人家说了算。
咱们就是个中间商，还是个没有话语权的中间商。”
他在屋里走了两步，“我今天在路上想了一路，咱们现在这样子，说白了就是在给黄德彪这样的人打工。
他们坐在收购站里，翘着二郎腿喝茶听戏，咱们风里来雨里去地收鱼、运鱼，到头来大头都让他们赚了。”
小娟听着没有说话，等林耀东继续说下去。
“我今天去找黄德彪，虽然谈崩了，但是也看清了一件事。”
“黄德彪能在县城站住脚，靠的不是他多有大的本事，而是他占了那个地方。
他那个收购站的位置好，在码头边上，渔民上岸就能卖鱼。
县城的鱼贩子也都知道那个地方，要买鱼直接去那儿。”
“你的意思是……”小娟的眼睛亮了一下。
“我也要在县城开个铺子。”林耀东说道，“不是在码头边上跟他抢地盘，而是在县城里头找个合适的地方，开一个水产铺子。咱们从村里收鱼，直接拉到铺子里卖，绕过黄德彪这种中间商。”
小娟闻言，脸上的表情认真起来：“你是说，咱们不光在村里收鱼，还要在县城卖鱼？直接卖给老百姓？”
“不只是卖给老百姓。”林耀东说，“县城有国营饭店、招待所，还有一些企事业单位的食堂，这些地方用鱼量大。
他们现在都是从码头上进货，中间经过好几道手，价格不低。
咱们要是能直接供给他们，价格比码头上便宜一点，质量又好这生意就能做。”
林耀东越讲越起劲。
“小娟你想想，我大概算过，若开了，至少有这数的差价！”
他伸出三根手指。
“三毛？”
“最少三毛。”林耀东道：“有些鱼能差到五毛，咱们要是自己开铺子，把这个差价让一部分给客户，自己留一部分。
一斤鱼赚个一毛五到两毛，一天卖个几百斤，一个月下来也不少，而且村收购站也开着！还能节约附近几个村的运输成本……”
接着林耀东在纸上划拉了的算了一下。
“一个月能赚上五百块。”
“啊？才赚五百啊？”
小娟有点失望，毕竟自家开的渔业合作社收鱼点这边，一个月也能赚两三百。
关键是没有成本啊。
在县城开铺子要房租、水电、还有那些手续，咱们有那么多钱吗？”
林耀东重新坐回椅子上，表情变得稳住起来。
“钱的事我想过，咱们这半年收鱼卖鱼，手里攒了大概一千二百块。
县城鱼坊市场租个铺子一个月撑死了五六十块，交半年的也就三百来块。”
“话说的容易，别人万一不愿意租怎么办？”小娟道。
“小娟相信我，市场那边只要价格合适，就没有谈不拢的！”
“东哥，你说的这个路子，我觉得能行，但是你得想清楚几件事。”
“你说。”
林耀东认真听着。
“第一，你在县城开铺子，黄德彪肯定不乐意。
你今天去找他已经把话挑明了，你要是再在他眼皮子底下开个铺子抢生意，他能善罢甘休吗？”
林耀东点了点头，他当然明白这个道理。
“第二。”小娟掰着手指头，“你在县城开铺子，就得有人盯着。
你自己去盯着，那村里的收购站谁管？阿远和阿遥倒是能干，但他们毕竟是外人，你放心把收鱼的真事全交给他们？到时候出了岔子谁负责”
“第三。”小娟继续说，“你在县城卖鱼，得有稳定的货源，咱们村里的收购站一天能收多少鱼，你心里有数。要是开了铺子，销量大了，货源跟得上吗？”
林耀东看着小娟，心里忽然涌上来一股复杂的情绪。
这三个问题，每一个都问到了点子上。
林耀东思考着。
“第一个问题，黄德彪那边，我今天跟他打了照面，这人是个纸老虎。
嘴上厉害，真让他干点什么，他反而不敢。
因为他现在的日子过得好好的，有铺子有生意，犯不着为了跟我斗把自己搭进去。