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“沈总,您疯了吧?”
沈氏集团总部的会议室里,财务总监老赵扶着自已的老花镜,盯着投影幕布上的数字,嘴巴张了半天合不上。
幕布上写着几个大字——
“国民平价药计划”。
分之六十。
“沈总,咱们降百分之十,市场就会松动。降百分之二十,对手就得跟着降。降百分之六十——”老赵的声音拔高了一截,
“那不是降价,那是割肉!利润率直接归零不说,前期的研发成本连个水花都打不出来!”
会议室里坐着十二个人,除了顾言以外,其余人的脸上多多少少都写着同样的意思。
这事不靠谱。
沈清月坐在长桌的主位上,穿着一件藏青色的羊毛套装,长发束成一个干练的低马尾。
她的面前摊着三份报告,一杯茶水已经凉透了。
“老赵,你算的账没错。”沈清月开口了,不快不慢,“短期来看,这十二种药的利润率确实归零。但你算漏了一笔账。”
“什么账?”
“原料药国产替代的账。”沈清月站起来,走到白板前面,拿起记号笔,画了三个圈。
“第一个圈——进口原料药。目前我们百分之七十的成本来自进口。欧洲三家供应商坐地起价,我们毫无议价权。这是命根子被别人捏在手里。”
“第二个圈——国产替代。半年前我们在全国铺的药农合作社,已经覆盖了二十三个省份。种植基地三百多个。这些基地产出的原材料,成本只有进口价的三分之一。”
“第三个圈——量。”沈清月在白板上重重画了一道下划线,“降价百分之六十以后,原来吃不起药的老百姓吃得起了。市场规模扩大五倍以上。量上来了,单位成本就下去了。”
她放下笔,转过身,目光扫过在座的所有人。
“三年之内,十二种平价药的年销售额会突破八个亿。五年之内,国产原料药的供应链会完全替代进口。到那个时候——”
沈清月的声音压了下来。
“谁还敢卡我们的脖子?”
会议室里安静了足足十秒钟。
老赵推了推老花镜,长长地叹了口气。
“沈总,您说的这些,道理我都懂。可眼下有个更实际的问题——钱从哪来?”他翻开一本账本,指着上面的数字,
“光是这十二种药的研发和量产前期投入,就要两个亿。再加上三百多个种植基地的扩建和配套设施——”
“钱的事我来解决。”
“您——”
“军方的合同刚续签了三年,预付款一个亿,明天到账。”沈清月语气平淡得像在说今天的天气,
“另外一个亿,我跟顾言商量好了,走沈氏欧洲子公司的应收账款做过桥。”
老赵看了一眼顾言。顾言推了推眼镜,淡定地点了点头。
“好,钱的问题解决了。”老赵又翻过一页纸,
“那人呢?研发团队呢?您要同时攻克十二种药的国产化配方,需要的顶级研发人员——国内能数得上号的药理学家,两只手都数得过来。”
“这个问题——”沈清月顿了一下,嘴角弯了一个弧度,“也已经解决了。”
“啊?”
“我妈。”
全场再次安静。
沈清月拉开了旁边的椅子,一个穿着白色对襟衫的中年女人坐了下来。
她的头发已经花白了大半,但精神头十足——一双眼睛明亮而专注,像两颗被精心打磨过的宝石。
苏念从皮包里取出一叠文件,放在桌上。
“各位好,我是苏念。之前一直在……修养。”她顿了一下,用一种波澜不惊的语气越过了那段长达十二年的囚禁岁月,