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锦绣阁，苏锦推门进去，柜台后面的小伙计见是她回来了，连忙起身喊了声掌柜的，

又看了看后面跟进来的男人，识趣地没多问，低头继续收拾台面上的布料。

苏锦领着林清舟穿过前堂，掀开一道靛蓝色的布帘子，进了后堂。

后堂比前堂安静许多，一张八仙桌靠墙摆着，桌面上收拾得干干净净，旁边一溜矮柜，上头搁着茶壶茶碗和一碟瓜果干果。

墙上挂着几幅绣品，看得出都是好手艺，针脚细密，配色雅致，一看就是锦绣阁的看家本事。

坐吧。

苏锦在八仙桌一侧坐下，顺手拎起茶壶倒了两碗茶，一碗推到对面，一碗端到自己跟前。

林清舟在她对面坐下，端过茶碗却没有喝，只是搁在手里，等着她开口。

苏锦也不磨蹭，转身从矮柜的抽屉里取出一卷纸，摊开来铺在桌面上。

纸张是上好的宣纸，上头用细笔勾着几幅图样，线条利落干净，每一幅

你看。

苏锦的手指在纸面上点过去，

月牙包，做成双肩背的，正面收成弯月形状，背上身之后月牙尖正好搭在肩胛骨两侧，好看又贴身。

她又挪到下一幅，

桃花包，单肩挎的，包身做成五瓣桃花形，盖子可以编成花蕊的纹路，大小约莫一捧，装些随身的小物件刚好。

还有玉兔包，也是单肩，包体做圆筒状，上头留两只兔子耳朵做提手，下头收成弧形，俏皮些，年轻姑娘最喜欢这种。

再往后还有几幅，梅花样式的，菱花样的，如意云头样的，有双肩也有单肩，图样画得精细，连竹篾的走向都用虚线标了出来。

看得出来，苏锦是花了心思的，不是随手涂几笔就拿来充数。

林清舟低着头，一页一页地翻过去，看得仔细，时不时用手指沿着图样上的线条虚虚地划一下，像是在心里头琢磨竹篾的走向和受力。

苏锦看着他的动作，心里暗自琢磨着，

这些图样都是她花了心思的，也不是没找过县里的竹编师傅，要么是手艺不够，编不出她想要的弧度，

要么是狮子大开口，报的价卖出去都不够回本的。

思来想去，还是林家最合适，从前送来的东西，手艺没的说，价格也比县里这些匠人公道多了。

这也是为什么苏锦拉下这张脸也要回来找林清舟的原因。

这样扎实又便宜的农家匠人，可不多见。

做生意也讲究缘法，有手艺的不便宜，便宜的手艺不精细，这些天苏锦也想明白了。

那文华堂宁掌柜还有那钱胖子，为何都这么痛快的跟林清舟下定，就是因为这些原因。

他们经验都比他足些，一眼便看出了林家的价值，也就是自己，非要摸索几回才能明白这个道理。

苏锦等林清舟翻完了最后一页，才开口，

那蝴蝶包和圆包既然我做不成了，那我就画些新样子，交给你们做，供货价你开，这样总行了吧？

林清舟把图纸放下，双手搁在桌面上，沉吟了片刻，

新样子做工复杂，图上看不出来，得上手试才知道费不费工，

我得把这些图纸带回去，让人先编出样品来，看看成品什么样子，费多少料，耗多少工，才能定得了价。

苏锦一听这话，心里头那根弦立刻绷紧了。

眼前这人软硬不吃，油盐不进。

这回她好不容易拿出新图纸把人请了来，绝不能让他拿着图纸回去就没了下文。

便开口道，

样品自然是要打的，

苏锦放下茶碗，语气放缓了些，脸上的笑意也收敛起来，露出做生意时该有的认真神色，

可价钱咱们得先谈好了，不然你把样品打出来，回头跟我说工费太高，涨价，我这边也不好办。

林清舟看着她，没有接话，等着她把话说完。

苏锦伸出四根手指，

四百文一个成品，不管什么形制，统一定价，我出图纸，图样归我独家，你不能把这批样子供给别人。

林清舟听完，想也没想就摇了摇头，

苏掌柜，你出一张图纸，纸面上的东西，我回去要琢磨竹篾的宽窄，弧度的收放，接口的受力，

一样一样试出来，废料废工算谁的？

图纸是纸上谈兵，样品才是真功夫，你出一张图就压我的价，说不过去，这个价格我没法答应你。

苏锦嘴唇动了动，想说什么，可又找不到话来堵他。

她做的主要是绣品和饰物生意，出图样是家常便饭，

画一张花样给绣娘，绣娘也会按照不同的绣法，针线，工时来定价....