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“各位，长屿水泵行业过去几个月的变化，想必大家也都了解了吧经过市里的整顿，长屿水泵质量低下的形象得到了彻底的扭转，客户对我们的评价日益提高，已经形成了一个良性的循环。

“曙光机电在通过了iso9000认证之后，產品质量明显上升，品牌形象极大改善。从公司销售部以及各位经销商朋友那里得到的反馈显示，客户对曙光水泵有很强的认同，我们的订单数量明显增加，成交价格也比去年增长了一成以上。

“所有这些成绩，来自於公司全体员工的共同努力，也包括了各位经销商做出的重大贡献。在这里，我代表曙光机电公司，向各位表示诚挚的谢意。”

林海泉来了一段很煽情的开场白，最后还站起来向眾人鞠了一躬。

经销商们没有料到林海泉的举动，错愕之下，不知谁带头拍了一下巴掌，大家如梦方醒，也都跟著鼓掌。一时间，会议室里掌声雷动，气氛很是欢快。

出於管理上的考虑，曙光机电已经把各地的销售体系完全从公司剥离出去了。在座的各家经销商全都是独立於公司的机构，双方属於合作关係。

有些经销商只经销曙光机电的水泵，自然是把自己当成公司的一员，颇有些“司兴我兴、司损我损”的意思。另外一些经销商虽然同时代理了几家不同企业的水泵，但过去一段时间里，曙光水泵给他们带来的利润是最大的，所以他们也觉得自己与曙光之间是休戚与共的。

曙光机电完成iso9000认证，还上了报纸，品牌知名度大幅上升，这对於各家经销商来说都是一个利好消息，大家自然是非常高兴的。

林海泉等著眾人的掌声平息，这才话锋一转，说道：“但是，在大好的形势之下，公司也面临著非常大的风险。到今天为止，公司帐上的应收帐款累积已经达到了2740万。在座的各位都是公司的经销商，应当知道这个数字意味著什么吧”

“什么，应收帐款有2740万！”

一屋子人都瞪大了眼睛，有点不敢相信自己听到的数字。

正如林海泉所说，大家都是经销商，对於应收帐款这种事情是非常敏感的。

他们中的每一家，都有尚未收回的帐款，少则几万，多则几十万，都是水泵卖出去，客户一时还没有付款而產生的。少量的一些应收帐款，对於大家来说是可以承受的。但当应收帐款积累到几十万的时候，没有谁还能淡定。

那些有几十万应收帐款的经销商，每天都提心弔胆，生怕拖欠了帐款的客户出现什么情况。如果客户破產了，或者单位上换了领导，付款的事情出现了变故，他们就会陷入极度的麻烦。

客户欠他们钱，他们欠著曙光机电的钱，看起来压力並不在他们身上。但如果客户那边出问题了，欠的钱无法收回来，他们是不可能以这个理由去赖掉欠曙光机电的钱的。

届时曙光机电一定会用各种方法逼迫他们还钱，而他们能用同样的方法去逼迫客户还钱吗如果客户已经破產了，他们能找谁来偿还这笔钱

將心比心，自己背著几十万应收帐款都如履薄冰，曙光机电有足足2740万的应收帐款，林海泉岂不要夜不能寐了

“林董，我知道你的意思。不过，客户那边欠著我们的钱，我们也实在没办法啊。”

一位名叫庄青的经销商先扛不住，怯怯地发话了。

林海泉把他们叫回来开会，一张嘴就说欠款的事情，用意是很明白的，他们必须要做出解释才行。

听同伴的话，其他人也反应过来了，於是纷纷附和：

“是啊，林董，这种事情真的没办法，全国各地都是这样的。”

“三角债问题太严重了，我看电视上说，中央领导都亲自去帮企业討债了。”

“公司家大业大，2000多万对於公司来说，应当不算太大的数目吧”

“现在销售也难啊……”

一时间，大家顾不得去共情林海泉了，先把自己的责任摘清楚才是正道。经销商拖欠货款是天经地义的事情，自己可千万不能鬆口。

林海宝听不下去了，敲了敲桌子，对眾人斥道：“吵什么吵，你们有难处，公司也有难处。公司过去是体谅你们的困难，所以对欠款的事情没有特別追究，结果才搞到现在累积出2700多万。