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周主任脸上露出几分无奈，轻轻叹了口气，“不是我们不想干，是以前有规矩框着。咱们集体公社，货品只能统一送到县城供销社、定点门市售卖，私自下乡摆摊、上门售卖，是不被允许的，怕被说成脱离集体，私自经营。之前也不是没人提过，但是上面一直要求统一渠道销售，我们不敢擅自做主，怕违规出错。”

杨芳君听完，懂了，就是每年的政策不一样，去年不行，今年就可以了。

“还有一件事，”周主任抬眼看向杨芳君，“杨同志，我还是要提醒你一下，这次下乡效果，我估计大概率也不会太好，你心里要有个底。”

这话一出，杨芳君微微抬眸，“周主任，请您展开细说。”

周主任再次叹了一口气，“现在的乡下，日子也不太好过啊。老百姓手里根本没有余钱。家家户户都是挣工分过日子，一年到头分红寥寥无几，但凡攒下一点现金，都死死存着，不敢乱花。乡下人过日子，讲究的是省、是攒、是凑，能凑合用的绝不换新，能不花钱的绝不掏腰包。”

“就算手里零星有点钱，也只会优先买米面油盐、布匹针线、煤油火柴这些活命刚需。竹席、竹篮这些东西，在老百姓眼里根本不放在眼里。旧席子破了补一补、发霉了擦一擦，凑活着就能再用一年，没人会舍得花钱换新的。”

一旁的吕国华也跟着点头附和道：“周主任说得在理。农村人本来就家底薄，日子过得紧巴巴。一年到头面朝黄土背朝天，挣的每一分钱都是血汗钱。在老百姓眼里，凉席再好、再凉快，也属于‘可有可无’的东西。忍一忍、熬一熬，夏天也就过去了，没必要花冤枉钱。说实话……”吕国华顿了顿，“杨副科长，你不要介意啊……”

“我没事，你继续往下说……”

吕国华挠了挠头，“说实话，换作我，我也不会买。”

杨芳君自然懂他们的顾虑，毕竟钱不是大风刮来的，是辛辛苦苦，好不容易攒起来的，换位思考，如果她在当下，也不会在家里还有能用的旧凉席前提下，花两块钱置办一张新的，更何况竹席还要更贵。

杨芳君的确没有想到这一层，不过她还是不想大家这么快就士气低落，于是她道：“咱们就先试试，也不求第一天大卖特卖，最差……最差也就是把东西再原封不动拉回来，毕竟失败是成功之老母，但成功可能会六亲不认。”

她话一说出口，周主任、吕国华、周会计三人都同时一愣。

周主任忍不住哈哈大笑起来，道：“杨同志，这成功还会六亲不认啊？看着你斯斯文文的，没想到说话倒挺有意思的！”

杨芳君言归正传，“既然已经点好地点了，我认为咱们最好摆三天摊，还有，请周主任帮我找个手艺好的理发师傅。”

……

第二日天刚破亮，杨芳君便早早赶到了竹编公社，刚走到大院门口，好家伙，院子里赫然停着一辆老式解放卡车。

杨芳君开口问道：“周主任，这卡车是您特意借来的？”