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“孟老板，您想要多少件，我今天只是拿了几件样品，我有个批发摊位，那里样式全。”

“不，吴厂长，咱们就说这件，多少钱能给我？”

“孟老板，十件以上，每件优惠2元，50件以上，给你二十二元。”

“二十，就二十，我来五十件。”

“孟老板，您别要多么多，我们厂里款式很多，价格都不是很贵，今天我拿的样品少，您有时间，到我店里去趟呗？像这衬衫，你第一次拿五件就行，你可以再上几款其的款式。”

孟一生，看向秀丽，点了点头，他搬了两把椅子，递给了夏军和秀丽，几人围着桌子坐了下来。

“吴厂长，说实话，这衬衫我能卖上量，这附近都是大学生，女式衬衫卖得不错，你这款式挺独特，要是价格再给我让点，我就拿个二十件，还有我看旁边这款收腰毛呢的大衣也不错，也给我来十件。”

秀丽犹豫了一下：那款木耳领衬衫，本来利润就低，就算这姓孟的要个几十件，我赚不到多少钱，可那款毛呢大衣，利润空间很大，何不用衬衫当个敲门砖，先拿下合作呢？打定主意，秀丽对孟一生说：

“行吧，孟老板，那就按您说的办，衬衫给您二十元一件，这毛呢大衣成为高，工艺复杂，价格得八十元起批，这个不能再调了。”

“好，吴厂长，那说定了，我就要20件衬衫，十件毛呢大衣，还有你们店在哪？我这一两天就过去看看。”

“孟老板店铺在道外十六道街，随后恭候您的光临。”

“吴厂长，货款怎么结？”

“我们有送货的师傅，货到您直接付款了就行。”

“行，那咱们说定了，还有，吴厂长，咱们第一次合作，厂里给点支持不？”

秀丽笑了，想不到眼前的小伙子年纪不大，可真是油的，她思考了一会儿，对孟一生说：

“孟老板，那我就送您一些针织手套吧，您卖货的时候，送给顾客可以了，我们先走了，希望我们合作愉快。”

“好，吴厂长，合作愉快。”

秀丽和夏军离开了孟一生服装店，两人回到了车里。

“秀丽，行啊，初战告捷。”

“夏军，其实那衬衫都不怎么赚钱。”

“秀丽，我知道你啥意思，用这衬衫做低价，当敲门砖，先拿下合作，以后再给他推荐其他款式。”

“对，夏军，我是这样想的。”

“秀丽，我有个想法，你觉得可行不？”

“夏军你说来听听。”

“秀丽，咱们可以做自已的专卖店，你看现在咱们服务厂，主要做三块业务，跑工装订单，做专柜，再就是时装三大块。昨天，我谈下来做百货大楼订单后，我就想，要是咱们有自已的品牌服装专卖店，岂不是更好。”

“夏军，还别说，咱们有自已的品牌要是在这江城，开一家厂家直营的专卖店，那绝对有竞争优势。”

“秀丽，你觉得行？”

“行，夏军，咱们找一个好位置，咱选一家店，先干着试试。”

“秀丽，那以后，你可真要成大老板了，你可是多元化经营啊。”

“夏军，现在咱们厂成立时间不长，一切都在摸索阶段，好在厂子一直有订单，以后，哪个板块赚钱多，还真不一定，先努力吧，如果将来人手不够，咱们就再招人。”