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深圳华强北，赛格电子市场。

老李蹲在档口前，愁眉苦脸地抽着闷烟。玻璃柜台里，十几台诺基亚最新款旁边，堆着几十个像砖头一样厚重的低端机。

“老李，下个月的租金该交了。”老婆把账本摔在柜台上，发出“啪”的一声。

老李烦躁地把烟头掐灭：“交个屁！账上就剩两万块钱，诺基亚那边压了八十万的货。那个叫埃里克的洋鬼子天天搞什么配货，拿十台好卖的，非得搭五十台卖不出去的垃圾。”

老婆指着电脑屏幕：“你看这个，淘宝上搞了个3C数码专区，说是免佣金，还包邮。”

老李凑过去看了一眼。

“九州集团搞的？昨天诺基亚的督导刚来放过狠话，谁敢沾九州的边，直接取消代理资格，还要罚款。”老李有些发怵。

“你是不是傻！”老婆恨铁不成钢地戳了一下他的脑袋，“咱们用我表弟的身份证去注册个网店，货直接从仓库发走。他埃里克长了千里眼能查到是咱们干的？再这么压货压下去，咱们一家老小去喝西北风？”

老李一咬牙：“干了！把那些滞销机，比市场价低两百块，全挂上去！”

实体店卖手机，要算上高昂的档口租金、水电费和人工费。但在淘宝上，这些成本全为零。降价两百，老李不仅不亏，一台还能赚个几十块钱。

晚上八点，老李坐在电脑前，手心里全是汗。

“叮咚。”

旺旺的提示音响了。

“老板，这诺基亚3310是真的吗？怎么比实体店便宜这么多？”

老李赶紧敲键盘回复：“原装正品，假一赔十！支付宝担保交易，快递送上门你先拆开看，验完货没问题你在网上点确认收货，有问题直接拒收，运费算我的！”

对面犹豫了一分钟，后台弹出了付款成功的提示。

老李激动得差点跳起来。

紧接着，第二单，第三单……

“叮咚”“叮咚”的声音连成了一片，像是在放鞭炮。

老李盯着后台飞速上涨的订单数字，眼珠子都红了。

“老婆！打包！赶紧叫人来打包！一晚上的销量，赶上咱们档口干半个月了！”

第二天一早，九州物流的货车直接停在了赛格电子市场的门口。

老李档口里的存货被一箱一箱地搬上车。

旁边档口的老板们全看傻了，呼啦一下围了过来。

“老李，你这是发财了？这么多货全卖出去了？”

老李大手一挥，压低声音：“去淘宝开店！免佣金还包邮，全国的客源都在上面抢货。诺基亚算个球，赚钱才是硬道理！”

消息像长了翅膀一样在华强北传开。苦于压货久矣的代理商们纷纷倒戈。

杭州，淘宝技术部。

马云看着数据大屏上不断跳动的交易额，抓起桌上的电话。

“林总，你这招釜底抽薪太绝了。”马云的声音透着压抑不住的亢奋，“华强北那帮人精已经反应过来了。一晚上的时间，淘宝涌进来七百多个卖家。他们为了抢流量，疯狂降价。”

“诺基亚的指导价体系，已经被打穿了。”

林川靠在办公椅上，手里转着一支钢笔。

“埃里克想用线下的渠道卡我，我就把他的线下渠道全搬到线上来。代理商要的是赚钱，不是给诺基亚守牌坊。”林川语气平淡，“老马，流量继续倾斜，把开箱验机的服务标准做到极致。我要让所有买手机的人知道，在淘宝买，比去实体店还安全。”

“明白！技术部今晚通宵，把3C专区的入口放到首页最显眼的位置！”

北京，国贸大酒店。

销售总监急得满头大汗，连门都没敲就冲进了埃里克的套房。

“埃里克先生，价格体系崩了！淘宝上到处都是低于指导价百分之十五的机器。线下的实体店根本卖不动，很多代理商直接关了店门，全跑去淘宝上卖货了！”

埃里克猛地从沙发上站起来，手里的咖啡杯晃出了大半：“查！查出是哪家代理商在串货，直接取消资格！扣掉他们的保证金！”

“查不到啊！”总监快哭了，“他们全用的个人信息注册网店，发货地五花八门。九州物流那边把信息捂得死死的，我们连个源头都摸不着！而且因为开箱验机，用户的退货率极低，口碑已经传开了。”

埃里克的脸色铁青。

他引以为傲的线下封杀网，连三天都没撑过，就被一个网页给撕得粉碎。

“三天后的发布会。”埃里克咬着牙，把手里的咖啡杯重重地砸在桌子上，“我要去上海。我倒要看看，渠道赢了又怎么样，他一个做网页的，能造出什么手机！”

三天后，上海国际会议中心。