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智能设备业务的外拓缺口，不推自开、顺势破局。

沈一鸣沉稳部署：“稳步对接、循序渐进。先派人下沉三所院校，实地摸排取件场景、人流时段、宿舍布局，摸清所有细节后，再定製专属合作方案，一家一家落地，切忌贪多求快。”

前台女生在这时匆忙敲门探头：“外面来了一位恆科智能的区域总监张先生，专程过来对接智能柜业务。”

恆科智能，深耕校园智能设备行业七八年的老牌巨头，全国布局上千个网点，技术、人脉、行业资歷全方位领跑，是实打实的行业大佬。

不等眾人准备，会议室房门被径直推开。

四十出头的张扬踱步而入，身著精致西装，手中捏著一份从校园公告栏扒取的楚江智能柜试点资料。

他扫过全场，目光最终定格在过於年轻的沈一鸣身上，隨手將资料甩在桌面，张扬语气满是讥讽。

“几个在校学生，靠运气做个小试点，也敢號称深耕智能设备”

“我看过你们的资料，说白了就是跟风抄袭、草台班子瞎折腾，没有半点核心技术。”

会议室瞬间安静，气氛压抑。

张扬双手插兜，慢悠悠踱步，放下狠话：“我劝你们趁早收手。这条赛道我深耕八年，校园后勤人脉数以千计。你们敢向外拓展一步，我就全面封杀你们所有外校合作渠道，让这个项目彻底夭折、无路可走。”

隨行两名恆科员工连忙附和，前来对接的校方老师也静静观望，默认这帮学生团队绝无实力与行业巨头抗衡。

沈一鸣起身弯腰，將散落的资料逐一收拢、整理整齐，轻轻推回张扬面前。

他抽出对方带来的行业报表，扫过两行数据，抬眸直言：“恆科当前设备型號，还停留在三年前的老旧版本，硬体长期不叠代，主板老化严重，整体故障率高达千分之八。”

张扬全然没想到对方不卑不亢，张口便是精准数据。

“运维体系更是滯后。”沈一鸣指尖点向报表角落，“设备故障只能等待总部工程师上门检修，往返耗时三天，学生取件受阻、诉求无人响应，用户体验极差。”

“柜体笨重臃肿，无法適配宿舍楼下狭小空间，扫码操作繁琐，老旧机型无法识別。”

“这也是去年江北三所高校集体淘汰恆科设备、终止合作的核心原因。”

张扬腮帮紧绷，眼底满是震惊。

三校退场是恆科內部极力遮掩的负面旧闻，连行业內都少有人知晓，竟被一个学生全盘摸清、当眾点破。

“你刻意调查我”

“无需刻意调查。”沈一鸣淡然回应，“你们的差评、故障投诉、院校退场记录，全部公开可查。我们入局前，必先摸清同行所有短板、避开所有坑点。”

他坦然阐述自身优势：“我们的智能柜，完全针对校园场景定製优化。柜体缩窄三成，適配宿舍死角空位；扫码一步到位，四十秒极速取件；后台支持远程故障诊断，问题当日修復。所有设计，贴合校方管理需求、適配学生使用习惯。”

最后，他淡淡反问：“你说我们抄袭难道是抄袭你们这套早已被市场淘汰的老旧设备、落后体系”