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“大概率能通过。”

陆处长朝许泽递了个眼色，没说话，端起茶杯抿了一口。

后勤系统的人都明白，大概率基本就是板上钉钉。

返程路上，钱暉坐在副驾，看著窗外路標飞速后退。

钱暉琢磨著这份差別，忽然就想通了关键。

每个省先打透一个標杆，標杆立住了，全省的客户自然会找上门。

回到公司时已是傍晚，走廊灯亮著，冯蓝宇还在机房，许泽工位上堆著厚厚一摞资料。

钱暉径直推开沈一鸣办公室的门。

“鸣哥。我总结出核心打法了。”

“说说看。”

“放弃上门推销，放弃ppt宣讲。”

“每个省集中资源打透一个標杆样板，靠真实运营数据和落地效果向外辐射，让客户主动找上门。让他们亲自到样板点看，自己得出结论。”

沈一鸣点点头，算是对钱暉的初步肯定。

他起身望著窗外，楚江要走的，不该是同行靠信息差牟利的老路。

同行做加盟、做技术输出，核心逻辑大同小异：方案捂著，资料藏著，客户始终隔著一层雾，只能依赖总部，靠续费、抽成绑定，当成长期韭菜割。

“钱暉。”

“你这套打法，是战术层面的胜利。我要往上再拔一层。”

“楚江的標准化体系，不藏著掖著。”

“所有样板项目沉淀的本地化適配方案，完成数据脱敏后，全部向合作高校开放。”

钱暉愣了一下：“全部开放”

“对，让校方自己掌握运维能力，自主培训人员，不必事事依赖我们。”

钱暉第一反应是，这不是把自己吃饭的家底往外送吗

他往前探了半步，说出顾虑。

“鸣哥，这套体系是咱们熬了无数通宵、踩了无数坑才磨出来的。开放出去，同行照抄照搬，咱们前期的心血不就白费了”

这时唐思思推门进来，手里拿著文件，听见这话她脚步一顿。

隨后她把文件放在桌角，插了话：“开放体系，会不会导致同行模仿抄袭”

她问得直接，目光落在沈一鸣脸上，等著答案。

这份疑虑不是她独有，所有人心里恐怕都转过这个念头。

沈一鸣放下水杯，目光扫过两人。

“別人做行业，靠垄断资源、製造壁垒赚钱。”

“我们靠搭建標准、输出价值立身。”

“客户越懂我们的体系，就越认可我们的格局与实力。”

钱暉皱起眉：“可同行照著抄一套，岂不是省了咱们这些年踩的坑”

“模式抄得走，可我们的运营根基和企业文化，抄不走。”