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第二类，是国内的高分子材料企业。

这类企业在树脂改性、功能涂层、导电复合材料和纳米材料分散方面，通常有着更深的技术积累。部分头部企业还拥有自己的中试基地、检测中心和产业园区，能够迅速组织团队，对恒阻态导电薄膜进行配方优化和工艺放大。

它们愿意提供设备、工程师和中试场地，报价也比普通线束制造商高出不少。

不过，这类企业更常见的定位，是产业链上游的材料供应商，而不是最终产品制造商。

简单来，它们很可能能够把树脂体系、导电填料和高分子膜本身做出来，却未必具备完成最终成品的能力。

给它们授权，徐辰或许可以很快把材料做出来，却未必能迅速形成真正意义上的大规模产能，更未必能把产品送进全球主流厂商的供应链。如果下游供应链需求不扩大，那么虽然单价高，但是总收益其实未必比第一类企业高。

……

第三类，则是国际巨头。

这一类企业的报价，往往最为夸张。

以泰瑞克为代表的国际高端线束与柔性连接器企业，给出的专利授权费、前期中试费用、工程服务费以及未来销售分成，合计下来，足足是国内企业报价的两到三倍。

它们不仅砸钱，还砸资源。它们会同时提供中试资金、全球认证资源、下游客户导入以及长期采购承诺。它们的工程团队常年和苹果、特斯拉、博世、三星、丰田这类终端巨头打交道，闭着眼睛都知道什么样的材料参数才能真正进入汽车、消费电子和机器人供应链。

并且对于未来每一笔销售的分成，钱上面也丝毫不吝啬。

之所以如此财大气粗，是因为这类国际企业的毛利率高达30%以上，比国内同行高出一倍还多。

而它们能卖出如此夸张溢价的核心原因，不是技术有多逆天，而是靠历史积累下来的质量口碑和品牌信仰。

在高端线材和连接器这个圈子里，每一套产品要进入车规级或者航空航天供应链，都需要通过各种令人绝望的认证——每一套认证都要耗时数年，测几千个时的振动、高低温循环、盐雾腐蚀、辐照老化。

因此，那些历史悠久、证书齐全的老牌企业，天然就占据了不可动摇的信任优势。

在这个圈子里，流传着一句话:“没有一个采购经理，会因为选了泰瑞克而被炒鱿鱼。“

这和当年IT圈那句“没有人会因为买IBM而被开除“是一个道理——不是它最便宜，也不是它最先进，而是选它，绝对不会出大事。

而且泰瑞克本身就主打高端柔性互联，自己本来就在做各种柔性材料的研发和应用，因此它的市场销售网络和终端客户资源天然就在那里。把徐辰的恒阻材料塞进它现有的产品线，简直是无缝对接。未来市场爆发的速度和规模，也确实看起来更有想象力。

其他几家国外企业，开价虽然没有泰瑞克那么高，但相比国内依然很有竞争力。

……

徐辰揉了揉眉心，原本平静的内心也不由得泛起了一丝波澜。

按照泰瑞克给出的方案，仅前期排他性合作的保底金额，就接近五亿美元。若后续市场销售达到预期，单是授权费和销售分成，徐辰每年获得的收入，最高甚至可能达到十亿美元级别。

作为华国的院士，他骨子里自然希望把核心技术留在国内，扶持本土产业链。

国内企业有规模、有产能，也有最完整的制造体系。只要给它们足够的时间和订单，未必做不出世界级的产品。

可是……

可是他们给的，实在是太多了啊！