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所有人都想不到的是。

刘光明看着众人严肃的神情，听着众人提出的问题，非但没有紧张，反而在心里松了口气。

原因很简单。

他想起了前世那些火遍大江南北的商业模式。

什么蜜雪冰城、绝味鸭脖、海澜之家……

在那个信息大爆炸的时代，这种加盟店、贴牌店满大街都是。

那一整套商业逻辑，早就被资本玩出了花，形成了一套极其严密且成熟的体系。

而现在是1992年，这些东西对眼下的人来，完全是降维打击。

“周老师，您刚才指出的这两个问题，确实一针见血。”

刘光明正色道。

“如果按照传统的思维，不管是‘松散分包’还是‘重资产联营’，都只有死路一条。”

“松散分包，那就是各自为战的游击队，为了赚钱绝对会乱搞，最后就成了良莠不齐的贴牌货，彻底砸了供销社的牌子。”

“至于重资产大联营？”

“也确实，国内现在根本没有哪家民营企业，能拿出海量的现金流去一口吞下全国的盘子。”

李向东听着这些话，越发糊涂了。

“光明，既然横竖都不行，那你刚才还提公办民营？”

李向东忍不住问道。

刘光明没有直接回答，而是伸手拿过刚才那张写着“公办民营”的纸。

“俗话的好嘛，饭得一口一口吃。”

“既然没有大公司能接下全国的盘子，那咱们就先划定一个区域做试点。”

“比如？”

周振华靠在椅背上。

“比如一个市，或者一个省。”

“咱们先不管全国，就拿一个市的供销系统来。”

刘光明用笔在纸上画了个大圈。

“市总社牵头，引进一家民营资本，成立一个‘总公司’。”

“这个总公司，并不需要掏出几百万几千万，去把市里下辖的县、乡镇中的门市部全翻新一遍。”

“毕竟，那种需要重资产的玩法，没有宏大的资金，根本没法碰。”

“那总公司碰什么？”

孙明推了推眼镜，满脸疑惑。

刘光明抬起头，吐出四个字。

“特许加盟。”

几个高材生面面相觑。

九二年这会儿，外资刚进来没多久，加盟的概念在内地还极其生疏。

哪怕是搞经济学的高材生，一时间也无法将其与供销社这个庞然大物联系起来。

李向东实在没忍住，拉了把椅子坐下：

“光明，这什么特许加盟，跟刚才的分包有什么区别？”

“区别大了。”

刘光明耐心地给他们解释。

“先一个前提。”

“假设现在有这么一个总公司，承包了这个区所有的供销社经营权。但是他没有足够多的资金和人力去把每个点铺开。”

刘光明在纸上的圆圈外围，点了几十个点。

“这个时候，总公司就可以拿着这块供销社的牌子，去社会上招揽个体户、私人老板。”

“这些个体老板掏钱，承包总公司名下的各个网点。”

“他们自己花钱翻新店面、自己雇人，自负盈亏。”

“赚了是自己的，亏了自己扛。”

李向东听到这，眉头拧成了一个死结。

“这不还是把店，再包给私人，一个个个体去干吗？”

“那些个体户为了多赚钱，照样会去进走私货、假冒伪劣商品，这跟松散分包有什么两样？”

刘光明摇了摇头。

“这就要到加盟和分包的核心区别了。”

他把笔重重地拍在桌上，发出“啪”的一声。

“在这个模式里，总公司要立下一条条铁律！”

“比方，绝对不允许这些个体老板私自去外面进一分钱的货！”

“所有的货源，必须由总公司统一采购，统一配送！”

研讨室里静了一下。

打破常规思维的设定，让几个高材生的大脑短暂地宕机了。

孙明率先反应过来，连连摇头。

“不可能！这事绝对干不成。”

“怎么干不成？”

刘光明问。

“这账算不通啊！”

孙明在纸上比划着。

“这些个体老板自己出钱装修店面，还得自负盈亏，结果你连进货权都不给人家？连进什么货都得听总公司的？”

孙明摊开手。

“人家自己做生意，去批发市场能货比三家。”

“现在硬塞给人家，万一给的价高了，谁愿意干？人家掏了钱的，总不能受你一个总公司的闲气吧？”

赵少强也在一旁附和：“对啊，这根本不符合做生意的逻辑，绝对没人愿意加盟的。”

刘光明看着激动的几人，慢条斯理地接着道。

“学长们的思路，其实是对的。”

“利益，确实是最关键的。”

“如果总公司给他们的进货价，比他们自己跑去省城批发市场拿的货，还要低两成呢？”

研讨室里的声音戛然而止。

孙明愣住了，半张着嘴，不知道该接什么话。

刘光明继续加码。

“在这种情况下，如果卖不掉的尾货，或者滞销的商品，总公司承诺原价包退包换，绝对不压他们的资金。”

“孙明学长，这生意要是换你，你干不干？”

孙明咽了口唾沫。

好像......

好像对了啊！

自己跑去进货，要搭路费，费时间，进的少还得看批发商的冷脸。