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第85章第85章

VCA的設計師離職流程遠比銷售人員複雜。

聞郁作為門店店長,潇灑遞上辭呈後只需兩周就能完成客戶交接，順利離職。

舒圖南卻不行，她的名字還印在即将上市的「楓葉」系列設計稿上。提出離職的當天,集團律師就準備好厚厚一疊競業協議，條款密密麻麻地列了三頁紙：至少得等「楓葉」系列上市滿三個月,她才能繼續從事珠寶設計工作,同時,她在VCA任職期間設計的每款作品版權都歸VCA所有。

「楓葉」系列上市時,聞郁已經回到國內，并且成功與伍梧桐和羅然會面。

大學畢業後,伍梧桐和羅然就去了海城,兩人創辦了一家獨立設計工作室,專接珠寶設計類工作,主要客戶為江浙一帶的飾品加工廠。

起初接的都是些小單子，給義烏的飾品商設計925銀的吊墜，或是幫諸暨的珍珠商開發新款式。漸漸地，她們的客戶名單上出現了不少知名代工廠,連深城水貝的幾家大廠也開始找她們設計。

她們精耕國內珠寶行業，早已摸透了市場的脾性，這也是舒圖南和聞郁拉她們合夥的原因。

視頻會議裏,伍梧桐的臉突然湊近鏡頭，剛染的紫灰色頭發在屏幕裏格外紮眼，“聽姐姐一句勸，別砸錢開實體店,否則三個月後咱們都得去天橋底下流浪。”

開實體店的成本太高,光是寧城核心商圈商鋪的月租金就要8-15萬,再加上裝修、鋪貨、人員,前期投入至少200萬起。

這段時間舒圖南也做了不少功課，她往群裏發了個PDF，是一份詳盡的數據分析報告，“我也認為我們應該從線上渠道切入，這是三年裏國內幾個新興珠寶品牌的成長軌跡，線上起家的飾語只用18個月就實現了盈利，而同期開實體店的珠光至今還在虧損。”

“那就做線上。”聞郁在鏡頭外道，背景裏還有小滿咿咿呀呀的聲音：“線上客戶多是年輕人，我們可以用人工寶石，走輕奢路線。”

這幾年寶石合成工藝已經穩定，人造鑽石也屢見不鮮。合成寶石的成本只有同品質天然寶石的二十分之一，她們也沒必要為了幾顆石頭，就把創業資金都搭進去。

舒圖南點頭：“就這麽定了，等線上累積一定客戶資源和名氣後，我們再考慮線下實體。”

四人一拍即合，連着好幾個晚上開視頻會議敲定細節。

新品牌确定為“繁星”，這個名字是舒圖南起的。她說：她們就像天上的星星，單顆或許不起眼，但聚在一起就能讓整個夜空都生動起來。

經過反複的市場調研和成本核算，四人最終将繁星的品牌定位精準卡位在“輕奢入門級”這一細分市場。

聞郁在共享屏幕中标出一組關鍵數字：“首批主推款定價控制在800-1200元區間。”

是都市白領和剛工作的大學生都能接受的價格，這個價位段最妙的是，既能保持輕奢調性，又不會讓顧客需要分期付款。

珠寶品牌有個共識，定價低于500元的飾品會被歸為快消品，而超過2000元的又會面臨國際大牌的降維打擊。

家喻戶曉的奢侈品牌，如LV、Gi、Prada等都有些2000出頭的合金基礎款式，無論是自用還是送人，消費者更願意為品牌價值買單。

伍梧桐已經考察過兩家代工廠：“這個價位的話，我們可以用925銀鍍18K金。”

她一邊說話一邊在群裏發工廠實拍視頻，“鑲嵌人工寶石，單件飾品成本能控制在300元以內，而且流水線工廠出品穩定，下訂金後七天內可以出貨。”

羅然的設計方案也随之調整，她将原本繁複的鑲嵌工藝簡化，轉而突出首飾的設計感，并增加了時下年輕人更喜歡的元素。

聞郁已經開始搭建線上渠道矩陣：淘寶店主打品牌調性，微信小程序側重會員服務，抖音直播間則負責爆款引流。

她計劃每月上新兩次，每次上新兩個系列，保持顧客新鮮感。

至于舒圖南，她已經辦完了VCA的所有離職手續，但競業協議的限制讓她暫時不能投入新工作，這段意外的空白期，反而成了她多年來第一次真正的假期。

九月上旬，她去了希臘，在聖托裏尼待了半個月。早上七點，窗外的海浪聲會将她喚醒，走到陽臺，藍色的愛琴海毫無防備地撞進眼簾。像是把全世界的藍都倒進去，又摻了一勺陽光。

九月下旬，她去了巴塞羅那，高迪的建築在陽光下閃爍着夢幻的色彩。她站在聖家堂的彩繪玻璃前，看着陽光透過玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的靈感。

十月，巴黎已經有些冷，她裹着駝色大衣在巴黎閑逛，有時候她會走進某家不起眼的手工作坊，可能是首飾店、可能是服裝店、也可能是皮具店，她向店主了解歷史，一坐就是整個下午。

二零二三年十一月的第一天，舒圖南手機上突然彈了提醒，競業協議倒計時歸零。

她笑了一下，把登機牌拍照發到群裏：「星光即将返程，請注意簽收」

*

經過緊張的籌備，「繁星」淘寶店上線了。

首批發售四個系列「春日絮語」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。

雖然線上開店省去了實體店高昂的租金和裝修費用，但互聯網營銷的“隐形賬單”同樣驚人，僅淘寶直通車的點擊付費，單日就能燒掉一萬塊。

這個數字讓所有人都倒吸一口涼氣。

大家好不容易接受這件事情，聞郁又抛下重磅一擊：“首頁焦點圖一天要價兩萬，精準推送的千人千面算法更是個無底洞。為了打造爆款，我們必須持續購買“猜你喜歡”版位的流量。沒辦法，酒香也怕巷子深。”

更燒錢的是直播帶貨她還沒說呢，請腰部主播專場費5萬起，還要額外支付20%的銷售傭金。

幸好投下去的成本很快産出效益，四個系列發售當月銷量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的鎖骨鏈更是成為爆款，單款銷量就達到八千多條。

店鋪粉絲數迅速突破三萬，後臺的收藏數據每天都在刷新紀錄。

聞郁每天都要頻繁刷新數據看板，最忙的時候，窗口多到讓電腦卡頓。

原本還擔憂庫存積壓，結果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工廠臨時加開兩條生産線，日夜催着工廠給她出貨。

她吐槽：“這哪是賣首飾，簡直是在搞軍備競賽。”

宣傳上面也燒了不少錢，小紅書“繁星四季搭配”話題閱讀量破億，抖音時尚博主們競相演繹“如何用四季系列搭配出高級感”，「繁星」一下子在社交媒體引發現象級傳播。

最讓團隊驚喜的是，淡圈很久的影後岑夏溪在機場被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳釘，直接導致該耳釘日銷量暴漲300%。

賺錢感到高興之餘，舒圖南還從大量的客戶買家秀裏獲得情感上的滿足，她特別喜歡翻看買家秀裏的四季故事。

有顧客曬出戴着「仲夏流光」系列項鏈在南半球沖浪的照片，湛藍的海水與項鏈上的藍寶石相互輝映；還有位顧客把「春日絮語」耳釘戴去草莓音樂節，粉水晶在海南的陽光下通透得像是真的花瓣。

真實的佩戴場景，比她想象中更美好，這種以前從未有過的正向反饋，讓她工作起來乾勁十足。

「繁星」的亮眼表現很快吸引了資本市場的目光。淘寶店上線滿三個月，聞郁的郵箱開始頻繁收到帶着“投資意向書”字樣的郵件，甚至有幾家知名機構的合夥人直接打私人電話。

其中最積極的要數盛達資本，他們不僅給出了5000萬的估值方案，還承諾引入頂級百貨渠道資源。

但細讀條款後，聞郁發現對方要求簽訂對賭協議，若三年內未達上市标準，創始團隊需回購股份。

而另一家風投提出的“資源置換”更讓人警惕，對方要求産品線必須接入他們控股的直播平臺/獨家銷售，對于線上品牌而言，這樣做無疑是自斷活路。

最終聞郁選擇了一位天使投資人，那位投資人不僅給「繁星」投了很多錢，而且只要求10%的股權，不乾涉任何日常經營。

這哪是投資人，分明是金主媽媽！

簽約那天投資人并未親自到場，只派來一位姓廖的年輕助理。

廖助理看上去不過二十出頭，穿着熨燙妥帖的藏青色西裝，舉手投足間透着一股超越年齡的沉穩。

她解釋合同條款清晰明了，遇到專業術語時還會特意停頓，聞郁看着她低頭翻閱文件時微微蹙眉的樣子，恍惚間竟想起了舒圖南。

兩人專注時散發出的沉靜氣場如出一轍。

送走廖助理後，聞郁在窗前站了一會兒，暮色中寧城已亮起星星點點的燈火，她突然撥通了視頻電話。