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德城落子歐洲紮根

談判周期被無限拉長，對方讓步空間極小，甚至多次提出不合理的霸王條款。

試圖壓低價格、轉嫁風險，好幾次溝通都陷入僵局，幾乎走到談崩的邊緣。

有一次在德國某老牌車企總部談判，對方技術總監直接拿着潛龍的電芯報告。

言辭犀利地質疑國産電池的穩定性與一致性，直言“只信任歐洲與日本的電池。”

當場讓談判氛圍降至冰點，随行的潛龍員工都面露愠色，可周侃依舊面色平靜。

他始終穩得驚人，不急、不躁、不輕易妥協，更不冒進做出超出底線的承諾。

面對對方的質疑與苛刻要求，他一條條耐心解釋。

一份份出示權威證明，一個個對比性能數據。

把潛龍電芯的技術優勢、量産穩定性、專利壁壘、合規資質講得透徹明白。

哪怕對方态度反複，他也依舊保持專業，慢慢磨合、慢慢建立信任。

用耐心與專業一點點敲開封閉的大門。

周侃之所以能在歐洲談判桌上如此從容篤定，核心底氣，來自朱砂志全力支撐。

歐洲地處高緯度，冬季漫長寒冷，高寒環境下的電池放電性能、續航保持率。

都是當地車企最核心的考量指标。

再加上歐盟嚴苛的車規級标準與安全要求，對電芯的技術适配度提出了極高挑戰。

周侃在前端對接時，會第一時間将歐洲當地的特殊标準、車企需求傳回國內。

朱砂志立刻抽調核心研發骨乾，成立專項優化小組。

針對歐洲高寒氣候、車規标準、環保要求，對新一代電芯進行專項調試優化。

每一組優化後的參數、每一份補充的認證報告、每一項針對性的技術方案。

朱砂志都帶領團隊連夜攻堅，第一時間整理完善，同步給周侃。

确保前端談判沒有任何技術短板，無論對方提出多麽嚴苛的技術要求。

都能拿出對應的解決方案與權威數據，讓對方無從挑剔。

國內總部，周潛坐鎮中軍，牢牢把控着海外擴張的大局方向。

他沒有給周侃下達激進的業績指标，只定下一條不可動搖的原則。

“海外擴張，不求速度，但求穩健；不貪圖一單的暴利，只求長期紮根歐洲市場。

寧可推進慢一些，也絕對不能觸碰合規紅線，不能招惹不必要的合規風險。”

為了給周侃的歐洲拓土之路全線兜底，集團內部各部門協同聯動。

産能方面提前預留專屬生産線，保障歐洲訂單的優先交付。

跨境物流對接頂級貨代公司，規劃最優運輸路線。

外彙結算、法務風控、海外資金管理全部配備專業團隊。

提前規避各類風險，讓周侃在前端能全身心投入談判，沒有後顧之憂。

就這樣，周侃帶着團隊在歐洲硬啃了整整兩個月，熬過無數次艱難談判困境。

駁回無數不合理條款，用專業、實力與誠意，終于撕開了歐洲市場的封閉局面。

潛龍率先與德國兩家資深新能源車企達成長期戰略合作。

簽訂首批十萬套新一代高端電芯的供貨協議。

這是潛龍首次拿下歐洲的大訂單，标志着潛龍電芯正式獲得歐洲主流市場的認可。

緊接着，法國、荷蘭接連簽約。

潛龍在歐洲市場的布局，從無到有，從單點突破，逐步向區域輻射鋪開。

拿下首批訂單後，周侃沒有停下腳步，而是結合歐洲當地的關稅政策。