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第54章SaySay搞

二零二二年,五月底。

新加坡，萊佛士大道7號濱海灣。

阮念穿的是淺灰色西裝外套，內搭白色圓領衫,頭發紮起來，露出一對小巧的珍珠耳釘。

兩個人走進餐廳的時候，客戶已經到了。

客戶坐在靠窗的位置,面前放着一杯普洱茶，正低頭看手機。

張詩月（Vera）走過去,伸出手，熱情洋溢：

“Mr.Li,sorrytokeepyouwaitg.”

（李總,不好意思讓您久等了。）

李總擡起頭，打量了她們一眼,站起來握了手：

“Noworries.Ijtgothere,too.”

（沒事,我也剛到。）

三個人坐下，服務員遞來菜單。

Vera沒有急着接,而是微微側身，把菜單讓給李總。

阮念（Say）：

“Please,goahead.We’renotpicky.”

（李總先點，我們随意。）

李總随意點了一些，然後直接步入正題,擡頭說：“Thesupplierwewerewwithranoutofstock.Sonow,wereurgentneedofGLP-1peptideAPI.”

（之前合作那邊斷貨了，我們呢，現在急需要GLP-1多肽原料藥。）

「GLP-1多肽原料藥：這是一種用于生産新型減肥藥和糖尿病藥物的核心化學成分」

Vera順勢接話：

“Then，Mr.Li,isitnveforyoutotakealookatourproposalnow”

（那李總，現在方便看看我們的方案嗎？）

Say從包裏抽出文件夾，翻開，解釋道：

“ShallIghthepricgforyou”

（我給您介紹一下報價吧？）

Say語氣穩定，認真地說：

“Mr.Li，welockthepriceforsixonths，1.5potslowerthanwhatyourepaygnow.Andwerunultipletestsoneverybatch—soyouonlygetproductsthatpass.”

（李總，我們提供半年鎖價，比您現在的供應商低1.5個點，每一批貨物都會經過多道檢測的，确保您收到的都是合格産品。）

「半年鎖價：承諾在六個月內，不管市場成本怎麽漲，都按這個價格供貨」

李總皺了皺眉：

“SixonthsOthersdoyearly.”

（半年？別人都是一年起簽。）

Vera微微一笑，語氣篤定：

“YouknowGLP-1peptideAPIs.Mostsuppliersonlylockpricesforthreeonths.Butweeablesandprodu—nosuddensheslikeyourpreviosupplier.”

（GLP-1這類多肽原料藥，您也了解，市場上多數供應商只敢鎖3個月，我們公司呢，既能确保原材料采購和生産都很穩定，也不會像李總之前的供應商那樣突然斷貨的）

“Forthefirsttrial，10kgor50kgworks—whateverfitsyourneed.ostartwith500kg.Stablequalityandquickdeliverywithoweeksafterorder.”

（首次試單，10公斤或50公斤都行，看您方便。沒必要從500公斤開始。質量穩定，訂單确認後兩周內到貨。）

李總沉默了片刻，語氣壓低了一點：

“H...ThepriceisstillhigherthanwhatIhad.”

（嗯...還是比我原來的價格高。）

Vera笑了笑，耐心解釋：

“Mr.Li，weuandthepriceisslightlyhigher.Butgivenyourcurrentsupplierhasspedsupplyg，therealsttoyouisthedowntiofyourctors.”

“Thkaboutitasgledayofdowntiwillstyouwayore.ThatlittleextraontheAPIItsreallynothgparedtothat.”

（李總，我們理解價格略高。但您原來的供應商已經斷供了，真正的成本是您客戶那邊的停産，停工一天，可能會損失更多相比停産損失，原料藥高出的那點價格其實并不多。）

Say接着補充道：

“Nosuddenshes.Pharaceutical-grade.Dotsfiled.Wevershippgandctos.Everybatch:testreport，traceablesource，dataatchesourfilgs.”

（我們不會突然斷貨，生産是藥品級标準，文件也在藥監局備過案。運輸和海關我們全包，而且每批貨都有檢測報告，源頭可以查驗，質量數據也能對上備案文件。）

李總看着報價單，認真翻閱查看，針對條款又詢問了幾個相關問題，阮念和張詩月相互配合，為他解答疑惑。

然後，李總翻到了合同最後一頁，簽下名字。

李總夾了一塊魚，忽然問了一句：“Youo——areyoupartners？”

（你們兩個，是合夥人？）

張詩悅夾了一口菜，“Shesyoperationsdirector.”

（她是我的運營總監。）

李總看了阮念一眼，“Soonefrooperations…gouttotalktots？”

（做公司運營的……跑出來談客戶？）

張詩悅笑了，那笑容裏帶着一點不經意的驕傲：“BackwhenSaywasdogsalesCha，sherancirclesaround.Istillneedher.”

（Say以前在國內做銷售的時候，比我還厲害，我還要指望她呢。）

阮念差點被茶嗆到，在桌子底下，輕輕踢了張詩悅一腳。

商業互吹，打住。

張詩悅面不改色，轉頭朝着阮念挑了挑眉。

……

簽完合同，兩個人走出餐廳，鑽進車裏。

張詩月把文件夾往後座一扔，長長吐了一口氣。

“賣了五十公斤，也不錯，算個開始。”