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“如果要现货，只有二手的，是一个做脑机接口研究的实验室转让的。”

陆恒听到预定的大半年本来都有些失望了。

毕竟时间太长了，而且老外在效率这方面，是出了名的慢，等真正拿到货，不知道什么时候了。

听到有二手的，一下又来了精神。

连忙插了句嘴：

“二手的也行啊！只要能用就可以。”

“嗯！可以用，基本算得上全新，毕竟那东西几百万美刀一台，使用的次数不多。保养上也会很注意。”

“价格是280万美刀，你看有没有问题？”

陆恒想了想。

280万美刀，换算下来就2000万人民币左右，比起新的省了800多万，还是很划算的。

最主要是现货。

于是连忙回复。

“行！那老师您尽快安排吧！”

电话那头传来雷向军没好气的声音。

“呵呵！安排！你得把钱打过来啊！”

“其他设备有华西的面子在，可以货到付款或者赊账。”

“但这台二手的，没钱人家可不会让你把设备拉走。”

陆恒嘿嘿一笑：

“行，老师您把账号发给我，等下我就让财务打款。”

随即又调侃道：

“对了，老师这么大一笔生意，您不会吃我回扣吧！”

想象中的暴怒没有发生，电话那头传来雷向军幽幽的声音：

“嗯……听你小子这么一提醒，我觉得确实有必要吃一点。”

“毕竟我这么卖力，多少得落点好处不是？”

“这单所有设备采购金额快1.5亿了，我吃2%个点不过分吧？”

“嗨！算了，这事儿我跟你说不着，直接找器械销售经理要就行了。”

陆老六没想到老雷会这么说，顿时愣住了。

尼玛，老家伙果然都不是省油的灯。

雷向军听到陆恒没讲话，轻飘飘的声音再次传来。

“呵呵！你以为我是在开玩笑的吗？这返点我是真的要，还不止两个点。”

听到这话，陆恒更懵逼了。

随着雷向军的解释，他是对这帮老登彻底服了。

先把采购清单扔给器械销售，让他们报价，报完价之后就往死里压价。

压完价之后，以私人的名义去要返点。

表明这单生意我拍板才能成，你要不给，这单子就不做了。

那厂商给还是不给？

当然给，为了事情顺利，结款及时，还给的不低。

而且还能和负责人建立深厚的关系，为以后的长期合作打下基础。

这里有两个至关重要的点。

第一，为什么压价压到一个程度就压不下去了，但私下返点还能给很多。

因为各自品牌的设备之间都有一个市场定价。低于某个价格，就是扰乱市场秩序，会被同行群起而攻之。

私下给返点这个事情，就成了行业潜规则。

第二，为什么能给得出这么多返点？

医疗器械和别的商品不一样，器械本身的利润可以说是暴利，一台3000万的设备，制造成本可能就几十万。

贵的是研发成本和专利费用。

研发成本和专利费用已经投进去了。

在这种情况下，能多卖一台，基本就是纯利润。