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赵家倒台，江南盐商联盟震动。

剩下的钱家、孙家，不得不重新考虑与合作社的关系。

他们主动提出谈判。

地点，选在杭州西湖边的一处雅致园林。

**谈判前的准备**

李慕言带着凌星、阿坤，提前一天抵达杭州。

“这次谈判，不会轻松。”

凌星：“钱家、孙家虽然比赵家温和，但利益面前，不会轻易让步。”

阿坤：“要不要带护卫？”

李慕言：“带几个，但别太多，显得咱们没诚意。”

“谈判的关键，不是武力，而是……利益。”

“咱们得让他们明白，合作比对抗更有利。”

凌星：“具体方案呢？”

李慕言：“第一，合作社可以保留他们的部分利润空间。”

“第二，可以让他们代理合作社的盐，但必须接受平价销售。”

“第三，如果他们愿意转型，合作社可以提供技术和管理支持。”

凌星：“他们会接受吗？”

李慕言：“试试看。”

**谈判开始**

第二天上午，谈判在园林的亭子里进行。

钱老爷、孙老爷各自带着谋士。

李慕言这边，只有凌星和阿坤。

寒暄过后，进入正题。

钱老爷：“李大人，赵家的事……我们很遗憾。”

“但盐业经营，百年规矩，不是说改就能改的。”

李慕言：“规矩是人定的，不合理就该改。”

孙老爷：“合作社的平价盐，确实惠民。”

“但我们的盐工、盐铺、运输……成本很高。”

“如果按合作社的价格卖，我们会亏本。”

李慕言：“成本高，可以降。”

“合作社的新工艺，纯度更高，成本更低。”

“如果你们愿意合作，我们可以共享技术。”

钱老爷：“技术是一方面，但……市场就这么大。”

“合作社南下，我们的市场份额会被挤占。”

李慕言：“市场可以扩大。”

“现在江南百姓吃不起盐，很多人只能少吃或不吃。”

“如果盐价降下来，消费量会增加，总利润不会减少，甚至可能增加。”

孙老爷：“理论上是这样，但……需要时间。”

“我们的资金链，撑不了那么久。”

李慕言：“合作社可以提供短期贷款，利息很低。”

“帮助你们渡过转型期。”

钱老爷和孙老爷对视一眼，有些心动。

**关键的争议**

谈判进行到下午，焦点集中在两个问题上——

第一，定价权。

钱家要求保留一定的定价自主权。

“不同地区，成本不同，价格应该允许浮动。”

李慕言：“浮动可以，但必须有上限。”

“不能超过合作社指导价的百分之十。”

孙家：“那我们的利润……”

李慕言：“如果成本确实高，合作社可以补贴。”

“但必须公开账目，接受监督。”

第二，销售渠道。

合作社希望直接建立直销点，与盐铺竞争。

钱家反对：“这会冲击现有盐铺，造成混乱。”

李慕言：“合作社的直销点，只卖平价盐。”

“盐铺如果愿意卖平价盐，合作社可以给予补贴。”

“但如果盐铺坚持高价，百姓有权选择更便宜的。”

孙家：“这……太激进了。”

**僵局与突破**

谈判陷入僵局。

钱家和孙家不愿意放弃定价权，也不愿意接受直销点。

李慕言也不让步。

“平价盐的核心，就是价格透明。”

“如果允许随意浮动，就失去了意义。”

凌星适时提出折中方案。

“这样如何——”

“第一阶段，试点三个月。”

“合作社在杭州、苏州各设一个直销点。”

“钱家、孙家的盐铺，可以继续卖高价盐。”

“三个月后，比较两种模式的销售数据和百姓反馈。”

“如果合作社模式成功，再逐步推广。”

“如果不成功……合作社可以退出江南。”

这个方案，给了双方台阶。

钱老爷：“三个月……可以接受。”

孙老爷：“但合作社不能扩张太快。”

李慕言：“可以，就按这个方案。”

**协议的达成**

最终，双方达成协议——

1.合作社在杭州、苏州各设一个直销点，试点三个月。

2.钱家、孙家承诺不干扰合作社运营。

3.合作社向钱家、孙家提供技术咨询，帮助降低成本。

4.三个月后，根据评估结果决定下一步合作。

5.合作社提供低息贷款，帮助盐商转型。

协议签订，双方握手。

钱老爷：“李大人，希望合作愉快。”

李慕言：“一定。”

**谈判后的思考**

晚上，李慕言在西湖边散步。

凌星陪同。

“慕言，你觉得……他们会遵守协议吗？”

李慕言：“短期会，长期……难说。”

“利益面前，诚信往往靠不住。”

凌星：“那怎么办？”

李慕言：“咱们得加快速度。”

“在三个月内，让百姓看到合作社的好处。”

“到时候，民心所向，他们想反悔也难。”

凌星：“嗯。”

阿坤跑来：“慕言，有消息！”

“钱家内部……有分歧。”

“钱老爷的大儿子，支持合作社。”

“他认为这是盐业的未来。”

李慕言：“哦？这是好事。”