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老蔡把话说得很直。

“你身边那几个女人，我一个个分析给你听。梅姐是那种传统的媳妇，不冒进，能守住家。你让她管账，她给你管得清清楚楚。你让她管人，她给你管得服服帖帖。可你要她去做一件她从没做过的事，她会犹豫，会算，会往后看。”

“这是优点还是缺点？”

“看什么时候用。”

老蔡那头把椅子往后靠了一下。

“打天下的时候，你需要的是敢冲的人。守天下的时候，你需要的是稳的人。梅姐是守的人。你要是把她放在守的位置上，她是最好的。你要是把她放在冲的位置上，她就难受，你也难受。”

“你这话，讲到点子上了。”

“我说的是实话。”

老蔡又点了一根烟。

“你身边那个刘君爱，我见过两次，在桂花楼。她跟梅姐不一样，她是敢冲的人。见过大钱，见过大场面，什么事都敢做。这种人，打天下的时候好用，守天下的时候就危险。她敢冲，也敢闯，但万一哪天你拦不住她，她自己冲出去，撞了墙，头破血流的也是她。”

“白梦艺呢？”

“白梦艺我见得更少。”老蔡那头想了一下，“就是那天在桂花楼B区108见过一回，讲话快，眼睛转得快，一看就是不认命的那种。”

“对，不认命。”

“不认命好啊。”老蔡把烟灰弹了一下，“这个时代，不认命的人有机会。可你要记着，不认命的人，十个里面有八个撞得头破血流。剩下那两个，一个是运气好，一个是眼睛毒。白梦艺这个人，眼睛还行，运气好不好，难讲。”

“那李艳萍呢？”

“李艳萍。”老蔡把那三个字念了一遍，那头笑了一下，“这个人我要多讲两句。”

“你讲。”

“李艳萍要是男人，就是商界的大佬。你看她那几年在千色做设计师，做到什么位置，做到老板都要听她的。后来她自己出来，盘桂花楼A17，从设计到选料到走货到结账，一个人全包。这种人，放到哪儿都是狠角色。可惜她是个女人。”

“女人怎么了？”

“女人没什么，女人比男人狠。我的意思是，她那几年吃的亏，多半是因为别人看她是个女人。要是她是男人，凭她那身本事，现在桂花楼二楼半层楼都是她的。”

“她帮了我不少。”

“我看得出来，她为什么帮你？因为她在你身上看到了曾经的自己。一个书生，跑到广州来，什么都不懂，从头开始。她看你就像看当年的自己。这种人，帮人不是白帮的，她帮你，是因为她知道你有用。你能赚钱，她才能跟着赚钱。”

“蔡师傅，你这个人太直了。”

“直不好吗？”

“直好。”

“那就好。”

老蔡那头喝了口水。

“最后一个，玛丽。”

“玛丽你刚才讲过。”

“我再讲一次，因为她跟前面几个都不一样。”老蔡那头的语气慢下来了，“前面几个，李艳萍也好，刘君爱也好，都是这一行的。只有玛丽，她是圈外人。她看这一行，是站在外面看的。她看的是整个局，不是某一条线。”

“什么意思？”

“我打个比方。”老蔡想了一下，“你做皮具，做的是货。李艳萍做的是设计。刘君爱做的是档口。梅姐做的是账。玛丽做的是渠道。你把她放进这个圈子里看，她是最外面那一圈。可你把她抽出来看，她站得比谁都高。她能看到整个行业的走向，看到钱往哪儿流，看到人往哪儿跑。这种人，你一辈子遇不上几个。”

“她说她赌经济会好起来。”

“所以她敢买房。”老蔡那头笑了一声，“我早两年也想过买房，可我没买。为什么？因为我不敢赌。她敢赌。这不是钱多钱少的问题，是眼界问题。她见过外面的世界，她知道这一套是怎么运转的。我们这些人在里面转，她在外面看。这就是差别。”

“蔡师傅，你刚才讲的这些人，我都记着。”

“记着就对了。”老蔡那头又点了一根烟，“李晨，我跟你讲最后一句话，你听进去，这一辈子有用。”

“你讲。”

“人这辈子，会遇到很多人。有的陪你走一段，有的教你认路，有的给你安个家。”

老蔡把话讲得很慢，“你要做的，不是留住每一个人，是把每一个人给你的东西用起来。莲姐给你的，是做人不能忘本。马玉华给你的，是感情要有日子撑着。邹连梅给你的，是稳。刘君爱跟白梦艺给你的，是冲。李艳萍给你的，是眼睛里要有活。玛丽给你的，是眼睛里要有局。”

“这些都记住了，你这个人就成了。”

“蔡师傅，你给我的呢？”

“我给你的？”老蔡那头愣了一下，然后笑了，“我给你的，是手艺。是那句——野狗分两种，一种有主，一种没主。有主的，打狗要看主人。没主的，你越跑，它越追。可你要是蹲下来，装捡石头，它比你还怕。真敢冲上来的，那是饿疯了，你得打七寸。”

“记住了。”

“记住了就行，到地方了没有？”

“快了。”

“那你回去睡，明天还有事。”

“蔡师傅，谢谢你。”

“谢什么，我讲的话你记着就行，挂了。”

电话断掉。李晨把手机收起来，靠在车座上。

出租车已经拐上新市的路，前面就是牛来皮具厂。