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李晨到桂花楼，刚过中午。

档口区人不算多，几个老板在柜台后面吃盒饭，搬运工推着手推车从走廊过，车上码着纸箱。

阿牛皮具那个档口门开着，矿美珍坐在柜台后面，面前摊着账本，手里拿着一支笔，正在一行一行对。

“李总。”

“怎么样？那个白板包。”

矿美珍把笔搁下，站起来，指了指货架。

“看的人多。”

“多少？”

“从我摆上到现在，每天有十来拨客人拿起来看。有做批发的，有做零售的，有外地来的。有一个江西的，拿着包翻来覆去看了二十分钟，问了三遍价，最后还是走了。”

“为什么走？”

“没现货。”

李晨坐到柜台对面那张凳子上。

“他怎么说？”

“他说你这个包是好货，皮料好，做工好，白板他看得懂。可他要看的是库存，是量。一个样品摆在这儿，他不敢下单。他说，万一我跟你订了，你到时候做不出来，我那边客户等着要，怎么办。”

“有道理。”

“我给他留了个电话，让他过几天再来看看。”矿美珍把账本合上，“李总，这个事，我感觉还是要有点现货才行。哪怕先做十个、二十个，摆在这儿，客人来看得见货，摸得着货，才敢下单。”

“现货有风险。”

“什么风险？”

“这个款，我不知道市场反应怎么样。做十个，卖不动，就压手里了。做二十个，压得更多。”

矿美珍没接话，把两只手搁在柜台上。正说着，门口进来两个人。刘君爱走在前面，白梦艺跟在后面，手里各拎着一个袋子。

“李总，你在这儿。”

“你们怎么来了？”

“过来看看。”刘君爱把袋子搁在柜台上，“君爱好包那边今天没什么人，我过来跟美珍对对账。”

白梦艺走到货架前面，拿起那个白板包，翻了两遍。

“这个包，我看过了。”

“你觉得怎么样？”

“好货。”白梦艺把包放下，“可做现货，风险太大了。”

“你也这么觉得？”

“你看啊，现在是白板，谁来看都无所谓。没有商标，没有牌子，卖不掉，放着就行，不算什么。可你要是做了一批带商标的货，那就麻烦了。万一流出去，被人拿去举报，那就是证据，一查一个准。”

“对。”刘君爱把话接过去，“白板的好处就在这里。你做了，卖不掉，就是一堆皮。卖了，客户拿回去，不知道从哪里来的。可要是带了商标，性质就不一样了。那是假货，是违法的。”

李晨靠在凳子上，想了一会儿。

“那这样。”

三个人看着他。

“前面那批货不是出了吗？我让阿昌再做几个白板的出来，做十个。不放在明面上，放后面仓库里。客人来看，先看样品。真正要下单的，带他去后面看现货。看了现货，他心里就有数了。”

“那价格呢？”

“现货可以卖便宜点，白板不带商标，比带商标的便宜一半。客人买了回去，要是好卖，他还会再来。再来的时候，他要带商标的，咱们一个也可以给他定制。反正这个利润高，做一个也是做。”

“一个也做？”

“一个也做，一件也接，慢慢就变成十件，十件变一百件。只要客户信你，量是慢慢起来的。”

矿美珍把笔重新拿起来，在本子上记了两行。

“行，那我这边先把来问过的客户电话整理一下。等现货到了，给他们一个一个打电话。”

“对。”

刘君爱在边上一直没讲话，这会儿把袋子从柜台上拿起来，从里面掏出一张纸。

“晨哥，你看这个。”

李晨接过来。纸上是一张手绘的简图，画着一栋楼的位置，旁边写着几行字。

“这是什么？”

“桂花楼对面，你知道吧？”

“知道。”

“现在那块空地在建一栋新楼。”刘君爱把手指头点在图上，“叫白云皮具城。我昨天听隔壁档口的陈老板讲的，说那栋楼比桂花楼大十倍，专门做高档皮具批发。现在还在盖，明年年初开盘。”

“你去看了？”

“我去看了一眼，还在打桩，没盖起来。可我看过了，那个楼的位置比桂花楼好。对面就是公交站，前面是大马路，后面是仓库区。客户来了，车能停，货能卸。不像桂花楼这边，巷子窄，大车进不来。”

“价格呢？”

“不知道，还没定。”刘君爱把纸收起来，“可我想，那个楼一开始卖，肯定会有人去抢。桂花楼现在的老板当年也是从一间一间卖起来的，最早买的人，现在都赚了。”

“你的意思是，我们也去抢几间？”

“白云皮具城要是做起来了，桂花楼这边的客流就会被分掉。你要是不去那边布个点，这边的生意就会慢慢少。你去那边布个点，两边都有，客户去哪边你都在。”

李晨把那张纸拿起来又看了一遍。