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“商场门口就得讲档次，你摆在商场门口，人家从商场里出来的，手里拎着购物袋，穿的用的都是有牌子的。你摆一堆便宜货，人家看不上。你得拿几件像样的，面料好点的，款式新点的，卖三十五十的。不用多，一天卖个三五件就够本。”
马玉华把这些话在心里过了一遍。
“红姐，你做了多少年？”
“十二年。”
“一开始就做批发？”
“一开始摆摊。”红姐把袖子往上撸了撸，露出胳膊上一道浅浅的疤，“我在上下九摆过，在天河摆过，在火车站摆过。被城管追过，被同行挤过，被人偷过货。摆了五年，才攒够钱盘下这间铺面。”
“那你现在不摆了？”
“不摆了，批发比零售稳。”红姐把计算器拿起来按了两下，“但我告诉你，真正能把摆摊生意做好的人，都是些人精。”
“人精？”
“什么叫人精？就是看一眼路过的人，就知道这个人会不会买。知道哪种货摆在哪种地方，什么季节卖什么颜色，什么款式配什么价。这个东西讲不出来，是练出来的。”
“怎么练？”
“亏出来的。”红姐笑了一下，“我第一次摆摊，拿了两百件白T恤，想着夏天嘛，白的凉快。结果压了三个月，最后五块钱一件甩了。为什么？那一年流行的是彩色，红的黄的绿的，人家穿得花枝招展。我拿一堆白的，没人要。”
马玉华没接话。
“第二次，我听人说碎花裙好卖，进了一百条。结果那年夏天雨多，凉，裙子卖不动，又亏。”
“那你现在怎么判断？”
“看街上的人穿什么，看档口什么款走得快，看批发市场什么颜色堆得最多。堆得最多的，说明走得快，大家都在拿。走得快的，你就跟着拿。”
“跟着别人拿？”
“一开始是跟着别人，跟到你自己有眼光了，就反过来，别人跟着你拿。你现在刚开始，不用想那么多。你先选一个地方，拿三十件，卖三天。三天卖完了，你就知道什么好卖。三天卖不完，你就知道什么不好卖。”
“三十件要多少钱？”
“看你拿什么。”红姐走到衣架前面，翻了几件，“这种纯棉T恤，拿货七块。你拿三十件，两百一。这种碎花裙，拿货十二。你拿二十条，两百四。再搭几件童装，八块一件，拿二十件，一百六。总共六百出头，够你摆一个摊。”
“六百。”
“本钱不大。”红姐把衣服挂回去，“但你得记住，第一批不要拿多。拿多了压货，压货就压钱。你带着孩子，钱压住了，日子就难过。”
老周从柜台后面站起来。
“红姐，你帮她挑几件样货，让她先看看。”
“行。”红姐走到衣架前面，一边翻一边讲，“你选一个地方，我推荐你摆菜市场门口。为什么？菜市场门口早上和傍晚人多，你带着孩子，早上把孩子喂饱了去，摆到中午收摊，回家做饭。傍晚再摆两个钟头。一天两个时段，不耽误带孩子。”
“菜市场门口卖什么？”
“卖纯棉的、宽松的、便宜耐穿的。”红姐拿了一件米色的短袖出来，“这种，拿货七块，你卖十五。家庭妇女买了不心疼。再拿几件小孩的衣服，八块一件，你卖十五两件。妈妈顺手就带一件。”
马玉华把那件米色短袖接过来，摸了摸面料，又看了看领口和袖口的针脚。
“这个面料好。”
“你懂？”
“以前做手袋，皮料摸多了，什么料子好什么料子差，摸一下就知道。”
红姐看了她一会儿。
“你以前做什么的？”
“在东莞做手袋，台面、QC都做过。”
“怪不得。”红姐把衣服挂回去，“你懂料子，选衣服就快。我这边有几款纯棉的，你摸摸看，挑几件。今天不拿也没关系，你先看，明天再来。”
马玉华跟着红姐在衣架前面转了一圈。
红姐翻一件，马玉华摸一件，有的摸完就放回去，有的拿在手里多看两眼。最后挑了五件，两件短袖，两件童装，一条碎花裙。
“这五件你先拿回去。”红姐把衣服叠好，装进一个塑料袋，“不要钱。”
“不行。”
“我说不要钱就不要钱。”红姐把袋子塞到马玉华手里，“你拿回去，摆着看。看看路过的人对哪件有兴趣，问问价。试三天，试明白了再来拿货。到时候再给钱。”
“红姐——”
“我当年摆摊的时候，也有人这么帮过我。你以后做起来了，碰到新人，也帮一把，这就对了。”
马玉华把袋子收下。
“谢谢红姐。”
“你记住我刚才讲的话就行，地方选好，拿货拿少，先试后拿。”
从红姐铺面出来，一德路的巷子里还是人来人往，拉货的板车一辆接一辆。马玉华推着婴儿车，老周走在旁边。
“红姐这个人，实在。”
“潮汕人做生意，都精。”老周把车钥匙掏出来，“但精归精，她讲的话都是干货，你听她的没错。”
“老周，菜市场门口真的行？”
老周拉开驾驶门，“我住的那个村，菜市场门口有几个摆摊的，卖衣服卖鞋的都有。早上六点到九点，下午五点到八点，人流最密。你带着孩子，摆这两个时段正好。”
“那我明天去看看。”
“明天我带你去。”老周发动了车，“你今天看了一天，有什么想法？”
马玉华把孩子往怀里抱了抱。
“想法有一个。”
“你讲。”
“我先摆菜市场门口，拿三十件货，试三天。三天卖完了，加量。卖不完，换地方。换地方不行，再换货。”
“那要是三天卖不完，货压手里呢？”
“压手里就自己穿，我以前在东莞，一个月挣几百块，什么都舍不得买。现在自己摆摊，卖不出去的衣服自己穿，也不算亏。”
老周笑了一声。
“你这个人心态好。”
车上了内环，开得稳。马玉华靠在座椅上，怀里抱着孩子，手边放着那个塑料袋。
“牛牛。”
孩子在她怀里动了动。
“你妈的地摊生意要开张了。”