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正月底的天还冷得刺骨，合作社办公室的煤炉烧得通红，铁壶坐在炉盖上，咕嘟咕嘟冒白汽。

王立柱蹲在炕沿上扒拉算盘，珠子噼啪响，算着罐头厂开春扩产的账。刚翻到原料采购那页，门“哐当”一声被撞开，王二赖喘得呼哧带喘闯进来，棉帽子上还挂着霜。

“柱子哥！外头来个老板！开着绿吉普车，穿得挺阔，说找你谈大买卖！”

王立柱算盘没停，头都没抬：“慌啥，让他进来。”

没半分钟，门帘被撩开，进来个四十多岁的男人。藏青呢子大衣梳着大背头，皮鞋擦得锃亮，身后跟着个拎黑皮包的秘书，派头摆得十足。

“王社长是吧？我是市里兴发食品厂的刘占军，叫我刘老板就行。”男人伸手握了握，往炕沿一坐，开门见山，“我特意过来，是想跟你谈个合资的买卖。”

王立柱给递了根大前门，自己也叼了一根：“刘老板唠实嗑，啥买卖？”

“建大型食品加工厂。”刘占军弹了弹烟灰，语气带着点傲气，“我出全套生产技术，还有南方十几个城市的销售渠道，你们联合社出厂房、出原料、出工人，利润咱俩五五分。”

他顿了顿，往前凑了凑：“我那技术是省食品研究所的新配方，罐头保质期能延长半年，产量翻三倍。销路更不用愁，做出来的货直接进南方的大商场，比你现在只在本地卖，赚得多多了。”

王立柱手指轻轻敲着炕桌，没急着接话。

算盘珠子停在半空，他抬眼瞅着刘占军，语气平稳：“合资是好事，但有一条，联合社必须控股，五十一的股份，少一点都不行。”

刘占军当时就笑了，靠在墙上晃着腿：“王社长，你这就外行了。做生意的都知道，技术和销路才是核心。没我的渠道，你产品做出来堆仓库里烂着？没我的技术，你那小作坊能跟正规厂子比？凭啥你们控股？”

“就凭厂子建在王家屯。”王立柱语气硬了几分，烟蒂按在烟灰缸里，“五个村的果园，两千多亩地，稳定的山楂苹果供应，还有两百多本地工人，都是现成的。离了这些，你的技术和销路都是空的，啥也干不成。”

“话不能这么说……”

“就这么说。”王立柱打断他，“控股是底线，联合社占五十一，剩下四十九给你，能谈就往下唠，不能谈就拉倒。”

俩人你一句我一句，掰扯了快一个钟头。刘占军咬死了五五分，说啥都不肯让控股权，王立柱半步不退，说啥都要攥着本地的话语权。

正僵着，门帘一掀，刘樱桃端着俩搪瓷缸子进来，热水冒着白汽，她指尖冻得发红，指节都泛着白。