请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

不到一个时辰，好几箱袜子就见了底。

等人潮渐渐散了，苏沅禾靠在车边歇气，看着空了半的后车厢，心里一块石头落了地。

第一步算是成了，先靠低价把云舒的牌子在乡下砸响，接下来就该找固定的代销点，把网铺出去。

接下来两天，两人开着小货车把青浦镇周边的村子挨个跑了一遍。

所到之处袜子都卖得不错，更重要的是，苏沅禾心里已经有了物色代销人选的标准：要常在乡下跑、熟门熟路、肯吃苦，最好本身就靠走街串巷讨生活。

这天傍晚，两人收工往城里的招待所走。

车开到半道，苏沅禾忽然瞥见路边两个蹬三轮车的汉子，正弓着腰往坡上推车上的货，车斗里堆得满满当当，两人后背的汗衫全湿了。

她眼睛一下就亮了。

靠拉脚送货过活的人，天天在各乡镇村子里跑，路熟、人面也广，这不就是天生的卖货郎？

“砚祠，停一下车。”

陆砚祠依言靠边停下。苏沅禾推开车门走过去，拦在两辆三轮车前面，笑着冲两人点头：“两位叔，耽误你们一点功夫行吗？想问个事儿。”

年纪稍长的那个汉子抹了把额头上的汗，喘着气道：“姑娘是要拉货？我们哥俩就是干这个的，价钱好说。”

“不是拉货，是有笔生意想跟两位做。”

苏沅禾笑得温和，“还没请教两位叔怎么称呼？”

“我叫陶志，这是我弟陶向。”

年长的汉子指了指身边人，又纳闷地挠头，“生意？我们哥俩就两把子力气，能做啥生意？”

“我想请两位帮我卖袜子。”

陶志一听头摇得像拨浪鼓：“那可不行！我们出力气行，张嘴卖东西哪里会？干不来干不来。”

“叔先别急着回绝啊。”

苏沅禾语气不急不缓，“不用你们会说好听的，货好、价低，自然有人买。

你们天天各村各镇跑，顺路就能把货带出去，比我们开车跑还方便。”

陶志还想推辞，旁边的陶向拉了他一把，往前凑了半步，眼神里带着点盘算：“姑娘你说说，怎么个卖法？卖一双给我们多少钱？”

“你们就骑三轮车串村子卖，零售价统一五毛一双，每卖出去一双，提三分钱。”

苏沅禾说得干脆，“多劳多得，上不封顶。卖得好，比你们拉货挣得多。”

陶向眼睛一下就亮了，转头拉陶志的胳膊：“哥，我觉得能试试。家里正等着钱用，万一成了呢？”

陶志皱着眉犹豫：“你真觉得行？咱们嘴都笨。”

“笨怕什么，袜子便宜又结实，人家一看就知道值。”

陶向转向苏沅禾，又多了个心眼，“姑娘，我们要是拿了货，先不用给钱吧？我们手里可没闲钱垫货。”

“不用先垫钱。”

苏沅禾答得爽快，“我先给你们货，卖出去了再结货款。卖不完的，只要没脏没破，都能退给我。”