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几人闻言，都愣了。

山田健一郎不解地率先开口：“陈桑，华耀随身听的品质超越索尼，理应享有匹配的定价。走低价路线，会不会最终拉低品牌形象，让消费者觉得我们只是廉价的替代品？”

施密特也面露忧色：“快速抢占市场的想法是不错，但过低的价格会压缩利润空间，从长期来看不利于品牌建设和后续研发投入。”

“一旦被贴上‘便宜货’的标签，未来推出高端产品会非常困难。”

戴维·米勒也劝说道：“陈总，我们百思买也不建议采用过于激进的低价。合理的利润是产品持续改进和提供优质售后服务的保证……”

陈平平静地听三人说完，才缓缓开口：“你们考虑的品牌形象、长期利润，都很对。但我们的目光必须放得更远，手段也必须更强硬。”

“索尼不是普通的竞争对手。他们技术底蕴深厚，市场嗅觉敏锐，一旦他们跟上节奏，将遭遇战变成持久战，我们将很难取胜！”

“现在，索尼的产能不足，市场存在部分真空，我们的产品又有代差优势。只要把激进尺度把控好，就能在产销节奏上领先他们两步。”

“索尼选择跟我们拼价格，咱们就比质量。他们推新技术，拉平差距，我们就打价格战，推陈出新更先进的技术。”

“这样，我们就能打乱索尼的阵脚，压缩他们的生存空间，打断他们依靠Walkan积累资本、扩张的进程。”

陈平眼神坚定：“用暂时的、可控的利润损失，换未来市场的主导权。等他们从双线竞争中回过味来，我们的品牌、渠道、产能已经全面铺开，基本盘不可动摇。”

“到那时，形象和溢价，自然会随之而来。我认为，这才是更高效、精准的竞争策略。”

三人对视一眼，山田健一郎紧盯陈平：“陈桑，你打算定价多少？”

陈平神色淡然：“给你们的离岸价，60米元。终端售价，统一为99米元。”

这个价格让三人再次一愣。相比之前预估的130米元以上，这几乎是腰斩。但联想到陈平那套“将索尼扼杀于摇篮”的理论，三人又觉得这样定价才合理，才有杀伤力。

施密特沉吟：“99米元的零售价，对比索尼Walkan的150米元，价格优势明显。配合产品力，确实有很大的机会对索尼形成碾压。”

戴维·米勒则更关心价格外的其他辅助工作：“如此激进的价格，需要有一套相匹配的营销方案支撑，两两配合才能快速打开市场并建立认知。”

陈平点头：“当然。为此，我准备了一套全新的营销模式。”