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包玉钢面对林斌，缓缓道出自己筹备已久的整套翡翠品牌运营方案，从产品定位、模式革新、定价规则、品牌搭建、市场推广到售后体系，每一步都规划得十分细致。

“顶级收藏级只选高冰、玻璃种、帝王绿，无纹无裂、水头顶级，专供豪门收藏、拍卖流通。高端轻奢级主攻富豪日常佩戴、商务礼赠。大众精品级主打高端门店零售，覆盖中产圈层。所有品类统一定级、统一质检、统一溯源，彻底解决行业乱象。”

目前整个翡翠行业兴起不久，长期处于无序发展状态。市场没有统一标准，货品优劣全凭商家口头描述，真假混杂、品级混乱，虚价漫天，导致高端投资者不敢重仓，普通消费者不愿购买，行业始终做不大，只能停留在低端摆摊、散户倒卖、原石赌货的低级阶段。

包玉钢的三级品类体系，就是为了彻底规范化整个市场。顶级收藏级翡翠，不流入普通市场流通，只对接顶级藏家和各大拍卖行，走高端稀缺收藏路线，树立品牌最高价值。

高端轻奢级，主打实用性和社交属性，适配富人日常佩戴、宴会出镜、商务送礼，稳定高净值客群。

大众精品级，严格把控品相底线，专供线下正规高端门店，面向广大中产消费者，做稳定的基础市场盘量。

全线货品统一定级标准、统一专业质检、统一一物一码溯源档案。从原石矿口来源、切割加工、精工制作、成品入库，全部有据可查。

杜绝以次充好、鱼目混珠、虚报品级的行业陋习，让整个品牌货品，具备正规、可信、可查、可鉴的基础资质。

说完产品架构，包玉钢继续讲述第二步核心改革。

“第二步，核心主打翡翠镶黄金新模式，对标钻石珠宝体系。”

“传统翡翠大多单一裸石售卖，款式老旧、不够时尚，年轻人不爱戴、日常难搭配，局限性太大。”

市面上绝大多数翡翠成品，多年不更新款式。清一色传统裸石、素面挂件、老式手镯，风格陈旧，审美落后。

现在年轻人穿搭简约时尚，老式翡翠和日常穿搭完全脱节，觉得老气土气，根本不愿意佩戴。中年群体也觉得款式单一、实用性差，除了摆放观赏，没有任何使用场景。

受众面窄、佩戴场景少、流通能力弱，是传统翡翠行业最大的致命短板。

“我们反向创新，将顶级翡翠主石，搭配足金、K金精工镶嵌，设计成套系珠宝。戒指、吊坠、手镯、耳饰、胸针，全部做成标准化奢侈品款式。”

包玉钢的思路非常清晰，不再死守传统玉石老套路，直接对标国际成熟奢侈品珠宝体系。

利用黄金镶嵌工艺改造翡翠外观，统一设计语言，做成成套系、可搭配、可出镜、可日常的现代珠宝款式。

“黄金保值、翡翠稀缺，二者叠加，既有黄金的流通属性，又有翡翠的收藏溢价，直接把翡翠从‘玉石摆件’，升级为可佩戴、可流通、可保值、可传承的顶级奢侈品。”

黄金是全球通用硬通货，价格透明、随时变现、流通性极强。翡翠是不可再生稀缺矿产，高端料子逐年减少，价格持续上涨，具备极高的收藏溢价与家族传承价值。

两种属性结合，直接补齐翡翠无法日常流通、无法标准化定价、无法大众化佩戴的短板。让翡翠跳出古玩杂项范畴，正式跻身高端奢侈品行列，拥有珠宝属性、金融属性、资产属性、传承属性。

紧接着，包玉钢说出第三步，彻底颠覆行业的定价规则。

“第三步，绑定黄金定价体系，解决价格乱象。”

“以往翡翠价格全凭商家嘴说，没有标准、无法溯源，涨跌无依据。”

同一块料子，不同商家报价相差几倍甚至几十倍。标价虚高、打折套路、看人报价、外行杀猪的现象随处可见。